Если вы запускаете онлайн-школу в 2025 году, то просто сделать хорошие курсы - уже не достаточно. Конкуренция выросла, аудитория стала требовательнее, и алгоритмы соцсетей больше не работают на автомате. Чтобы привлекать студентов, нужно использовать рекламные инструменты, которые реально работают сегодня - не те, что были популярны два года назад.
Telegram-реклама: главный канал для быстрого запуска
В 2025 году Telegram стал главным каналом для продвижения онлайн-школ. Это не просто тренд - это реальность. По данным Edtechs.ru, 72% пользователей Telegram младше 35 лет, и именно эта аудитория активно ищет курсы по программированию, маркетингу, психологии и другим востребованным навыкам. В отличие от Instagram, где алгоритм толкает вас в ленту с котиками и танцами, в Telegram вы попадаете только в те каналы, которые сами выбрали. Это значит: аудитория уже заинтересована.
Стоимость клика в Telegram - 8,5 рублей. В Instagram - 11,3 рубля. Но важнее не цена, а качество. Клиент, который пришел из тематического канала про Python-курсы, в 3 раза чаще оплачивает обучение, чем тот, кто наткнулся на ваш пост в ленте. Лучший способ работать с Telegram - размещать посты в профильных каналах с аудиторией от 5 000 человек. Не покупайте спам-рассылки. Не пытайтесь запустить рекламу через ботов. Ищите каналы, где администраторы сами проверяют подписчиков. Такие каналы есть - их легко найти через сервисы вроде AllCourses.io.
Также используйте Telegram-боты для автоматизации. Например, после клика по рекламе человек попадает в бота, который задает ему 3 вопроса: «Что хотите освоить?», «Какой у вас бюджет?», «Когда планируете начать?». На основе ответов бот предлагает подходящий курс - и сразу отправляет ссылку на оплату. Конверсия таких воронок - до 17%, что вдвое выше, чем у обычных форм.
Таргетированная реклама в ВКонтакте и Одноклассниках: быстрый отклик, точный таргет
Если вам нужно получить первые заявки за 24 часа - таргет в ВКонтакте и Одноклассниках ваш лучший выбор. По данным ResultUp, среднее время до первой заявки после запуска кампании - 6,2 часа. Это не миф. Это реальные цифры с 152 онлайн-школ, которые тестировали разные каналы.
Ключ - в точной сегментации. Не ставьте таргет на «всех женщин 25-40». Слишком широко. Лучше: «женщины 28-35, которые подписались на каналы про карьерный рост, посещали курсы по управлению временем, и заходили на сайт с запросом “как сменить профессию”». Такие аудитории собирают через TargetHunter - сервис, который показывает на 22% более точные сегменты, чем встроенные инструменты ВК.
Стоимость лида - 145 рублей, конверсия в заявку - 4,7%. Это не самая дешевая опция, но она самая предсказуемая. Плюс - вы можете тестировать 5-10 разных креативов за день. Попробуйте видео с реальными студентами, которые рассказывают: «Я прошел курс, и теперь зарабатываю на 30% больше». Или сторис с «до и после»: «Как я перешел от офисной работы к фрилансу за 3 месяца». Такие истории конвертируют лучше, чем красивые баннеры.
Яндекс.Директ: трафик тех, кто уже ищет решение
Если человек пишет в поиске «курс digital-маркетинга для начинающих с сертификатом» - он уже готов платить. Яндекс.Директ ловит именно таких людей. Это не реклама «посмотри, что у нас есть». Это реклама «вот решение вашей проблемы».
Средняя стоимость клика в Яндекс.Директ для образовательных запросов - 18,7 рублей. В Google Ads - 22 рубля. Но главное - конверсия. У тех, кто пришел через поиск, она до 5,2%. В некоторых нишах - до 6,8%. Например, курсы по Excel для бухгалтеров или курсы по основам психологии для родителей.
Чтобы запустить рекламу, вам не нужен маркетолог. Достаточно: 1) составить список из 30-50 ключевых запросов (используйте Яндекс.Вордстат), 2) создать 2-3 рекламных объявления, 3) настроить гео - Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Казань. Остальное сделает система. В 2025 году Яндекс.Директ использует ИИ для прогнозирования, кто именно из пользователей оплатит курс. Это повышает эффективность кампаний на 27% по сравнению с 2024 годом.
Совет: не запускайте рекламу на все запросы сразу. Начните с 5 самых релевантных. Потом добавьте 5 следующих. Проверяйте, какие запросы приносят оплаты, а не просто заявки. Это разные вещи.
CPA-сети: платите только за оплаченных студентов
Вы не платите за клики. Не платите за заявки. Вы платите только тогда, когда человек оплатил курс. Это CPA-сети. И в 2025 году они стали одним из самых эффективных инструментов для онлайн-школ.
САЛИД - одна из крупнейших партнерских сетей в сфере образования. Они работают с блогерами, администраторами Telegram-каналов, владельцами образовательных сайтов. Все они продают ваш курс - и получают процент. Вы же платите только за реальные оплаты. Средняя стоимость оплаченного лида - 210 рублей. Конверсия в оплату - 18,5%. Это на 32% эффективнее, чем прямая реклама.
Почему так хорошо? Потому что трафик «теплый». Блогер, который говорит: «Я прошел этот курс, и он реально изменил мою жизнь», - вызывает доверие. Его аудитория уже знает его, доверяет ему. И когда он рекомендует ваш курс - это не реклама. Это совет от друга.
Важно: не выбирайте сети, которые не фильтруют трафик. У некоторых партнеров - спамеры, боты, фейковые отзывы. САЛИД, например, снижает процент невалидных лидов до 8,3%. В отрасли - 22%. Проверяйте, как работает система фильтрации. Запросите отчет за последние 30 дней.
Контент-маркетинг: долгосрочная стратегия, которая приносит лояльность
Это единственный инструмент, который работает не сразу, а через 3-4 месяца. Но если вы его не используете - вы проиграете. Потому что люди больше не верят рекламе. Они верят историям. Они смотрят видео, где преподаватель показывает, как он помог студенту сдать экзамен. Они слушают подкасты, где бывшие ученики рассказывают, как они нашли новую работу.
YouTube и Reels - главные платформы. Видеоуроки длиной 3-7 минут, которые решают одну конкретную проблему: «Как составить бюджет за 10 минут», «Как написать резюме, которое не игнорируют», «Как перестать бояться публичных выступлений». Такие видео конвертируют в 1,8 раза лучше, чем тексты. А если вы добавите персонализацию - например, в начале видео спрашиваете: «Если вы работаете в офисе и мечтаете уйти в фриланс - поставьте лайк» - то вовлеченность растет на 43%.
Контент-маркетинг - это не раз в неделю. Это 2-3 публикации в неделю. Подкасты, статьи, карусели, сторис, видео. Всё это должно вести к одному: вы создаете доверие. Когда человек знает, что вы знаете, что вы помогаете, он не будет искать «самый дешевый курс». Он будет искать именно вас.
По данным ResultUp, школы, которые регулярно публикуют контент, имеют на 37% больше лояльности и на 29% выше конверсию в повторные покупки. То есть: человек пришел на один курс - и через 3 месяца купил второй. Это - настоящая бизнес-модель.
Как комбинировать инструменты: лучшая схема 2025 года
Никто не добьется успеха, используя только один инструмент. Лучшие онлайн-школы работают по одной схеме:
- Запускают таргет в ВК - получают первые заявки за 6-8 часов.
- На этих заявках строят email-автоматизацию: первое письмо - с бесплатным чек-листом, второе - с видеоотзывом, третье - с акцией на первый курс.
- В это же время запускают контент-маркетинг на YouTube: 2-3 видео в неделю, чтобы укрепить доверие.
- Используют Telegram для анонсов: «Завтра закрываем запись», «Только сегодня - скидка 40%».
- И через CPA-сеть привлекают «теплый» трафик - чтобы усилить продажи.
Такая комбинация повышает рентабельность рекламы (ROAS) на 63% по сравнению с одним каналом. Это не теория. Это результаты 152 школ, которые проанализировали агентство ResultUp.
Важно: не пытайтесь делать всё сразу. Начните с одного инструмента - например, с таргета в ВК. Когда поймете, как он работает, добавьте контент-маркетинг. Потом - Telegram. Потом - CPA. Так вы не сожжете бюджет, а построите систему.
Чего не делать в 2025 году
- Не покупайте подписчиков в Telegram. Это мусор. Они не конвертируются.
- Не запускайте рекламу без A/B-тестов. Два разных заголовка - разная конверсия.
- Не игнорируйте аналитику. Если вы не знаете, откуда приходят оплаты - вы работаете вслепую.
- Не перегружайте людей персонализацией. 22% пользователей уже уходят от слишком «навязчивой» рекламы. Баланс - ключ.
Рынок онлайн-образования в 2025 году - это не про то, кто больше тратит. Это про то, кто лучше понимает, как люди принимают решения. Кто строит доверие. Кто дает реальную пользу. И кто использует инструменты, которые работают именно сейчас - не в прошлом году, не в 2023-м, а сегодня.
Какой инструмент дает самые дешевые лиды для онлайн-школы?
Самые дешевые лиды - через Telegram-рекламу. Средняя стоимость клика - 8,5 рублей. Но это не всегда самые дешевые оплаченные лиды. Если вам нужны именно оплаченные студенты, то CPA-сети дают лучшую стоимость за оплату - 210 рублей. А если вы хотите быстро получить заявки - таргет в ВКонтакте дает лиды по 145 рублей.
Можно ли продвигать онлайн-школу только через YouTube?
Можно, но неэффективно. Контент-маркетинг на YouTube строит доверие, но работает медленно - 3-4 месяца до первых продаж. Если вы ждете быстрых результатов, вам нужно сочетать его с таргетированной рекламой или Яндекс.Директом. YouTube - это долгосрочная инвестиция, а не инструмент для мгновенных продаж.
Сколько времени нужно на настройку рекламы в Яндекс.Директ?
Базовую кампанию можно запустить за 5-7 дней, если у вас есть список ключевых запросов и готовые объявления. Но для максимальной эффективности - нужно углубиться в семантическое ядро, настроить исключения, протестировать разные варианты. Это занимает 2-3 недели. В 2025 году ИИ в Яндекс.Директе помогает автоматизировать часть работы, но ручная настройка все еще важна.
Что такое CPA-сеть и почему она выгодна?
CPA-сеть - это платформа, где рекламодатели (ваша школа) работают с партнерами (блогерами, администраторами каналов). Партнеры продают ваш курс, а вы платите только за реальные оплаты. Это выгодно, потому что вы не платите за клики, заявки или просмотры. Только за тех, кто реально заплатил. Средняя конверсия в оплату - 18,5%, что в 2-3 раза выше, чем у прямой рекламы.
Почему Telegram стал важнее Instagram для онлайн-школ?
Потому что в Telegram нет рекомендательной ленты. Пользователи сами выбирают, куда подписываться. Это значит: аудитория уже заинтересована в теме. В Instagram вы конкурируете с котами, танцами и рекламой косметики. В Telegram - вы говорите с теми, кто ищет обучение. Это делает рекламу в Telegram в 2-3 раза эффективнее по конверсии, даже если цена клика ниже.
1 Комментарии
Artem Bebik
дек 30 2025Телега - да, круто, но кто-нибудь пробовал продвигать курсы через Telegram, когда твой канал не в топе 100 по теме? Боты скидывают тебе 500 подписчиков за 500 рублей - и все они из Казахстана, которые не знают, что такое Python. А потом ты смотришь на конверсию - 0,3%. Это не маркетинг, это мазохизм.