Что такое запуск в инфобизнесе и как он работает: пошаговое руководство для начинающих

Запуск в инфобизнесе - это не просто реклама курса. Это запуск всей системы: от понимания, что именно болит у твоей аудитории, до того, как ты получаешь деньги за то, что уже продал, даже не создав его полностью. Это метод, который позволяет не гадать, а точно знать, будет ли у тебя спрос, и сколько людей готовы заплатить. В 2025 году 82% успешных инфобизнесменов в России делают именно так - через запуск. И если ты только начинаешь, но хочешь избежать потерь в 300 тысяч рублей - этот текст для тебя.

Что на самом деле происходит во время запуска?

Запуск - это не маркетинговая акция. Это испытание. Ты не продаёшь курс, ты тестируешь идею. Представь, что ты хочешь продать курс по английскому языку. Вместо того чтобы месяц писать лекции, снимать видео и делать сайт, ты сначала спрашиваешь: «А реально ли люди хотят это? И сколько они готовы заплатить?»

Вот как это выглядит на практике:

1. Ты создаёшь бесплатный вебинар - 45 минут, где рассказываешь одну ключевую проблему и даёшь простое решение.
2. На этом вебинаре ты говоришь: «Если вам это подходит - у меня есть готовый курс. Он стоит 4 900 рублей. Но только 10 мест по этой цене - завтра цена поднимется».
3. Ты не ждёшь, пока люди подпишутся. Ты сразу начинаешь собирать предзаказы - даже если курс ещё не готов.
4. Если за 3 дня ты собрал 15 человек - ты знаешь: идея работает. Ты создаёшь курс на основе их отзывов. Если никто не купил - ты меняешь идею, не теряя месяц и 50 тысяч рублей.

Такой подход называют «безопасным запуском». Он пришёл из стартап-культуры, где никто не строит продукт, не проверив, есть ли на него спрос. В инфобизнесе это стало нормой, потому что 61% начинающих теряют деньги, просто создавая продукт «на всякий случай».

Как устроен воронка продаж на запуске?

Запуск - это не один пост в Instagram. Это цепочка из 5-7 шагов, которая ведёт человека от «я не знаю, что это» до «я купил». Вот как она работает на реальном примере:

• Лид-магнит - бесплатный чек-лист, тест или мини-курс. Например: «5 ошибок, которые мешают вам выучить английский за 3 месяца». Ты его раздаёшь в обмен на email. Это твой первый контакт с человеком.
• Электронная рассылка - 3-5 писем в течение 5-7 дней. Первое - «спасибо за подписку». Второе - твоя личная история: «Я тоже не знала английский, пока не попала в ситуацию, где он был жизненно важен». Третье - анонс вебинара. Четвёртое - кейс клиента: «Марина, 34 года, выучила английский за 6 недель - теперь работает в международной компании». Пятое - финальное предложение: «Завтра заканчиваются скидки».
• Вебинар - не лекция. Это разговор. Ты показываешь проблему, доказываешь, что она реальна, и говоришь: «Если вы хотите это исправить - вот решение. Оно стоит 4 900 рублей. И есть только 15 мест». Не 100. Не 500. 15. Это создаёт ощущение исключительности, а не давления.
• Продажа - люди платят прямо на вебинаре. Или в течение 24 часов после него. Платформа (SendPulse, Uteach) автоматически отправляет ссылку на оплату.
• Постпродажное сопровождение - после покупки ты сразу отправляешь приветственное письмо, график обучения и приглашаешь в закрытый Telegram-чат. Это снижает возвраты на 30%.

Средняя конверсия с вебинара в покупку - 15%. Если у тебя меньше - значит, ты не дошёл до боли. Если больше - ты либо очень талантлив, либо воруешь отзывы. Проверяй.

Где брать людей? Каналы, которые реально работают

Ты не можешь просто написать: «Купите мой курс» - и ждать, что люди придут. Нужно быть там, где твоя аудитория уже есть.

В 2025 году 92% запусков используют комбинацию 3-4 каналов. Вот они, от самых эффективных:

• Instagram - 47% всех запусков. Таргетированная реклама на возраст, интересы, поведение. Пример: ты таргетишь женщин 28-45 лет, которые смотрят видео про личную эффективность, читают книги про карьеру и подписались на 3-4 коучей.
• Telegram - 32%. Здесь ты не продаёшь. Ты создаёшь сообщество. Публикуешь короткие советы, истории, опросы. Потом приглашаешь на вебинар. Это тёплый трафик - люди уже знают тебя.
• Email-рассылка - 28%. Это твой главный актив. Если у тебя 1000 подписчиков, а ты не пишешь им 3 месяца - ты потерял 90% потенциальных клиентов. Письма должны быть личными, как будто ты пишешь другу.
• YouTube - 19%. Здесь ты не продаёшь курс. Ты создаёшь доверие. Сними видео: «Как я за 2 месяца выучил английский, не учась в школе». Потом в описании - ссылка на бесплатный чек-лист. Это путь к email-базе.

Никогда не используй только один канал. Даже если ты крутой в Instagram - без email-рассылки ты не сможешь масштабироваться. Потому что алгоритмы меняются. А твоя база подписчиков - твоя собственность.

Что такое UVP и почему без него ты не продашь ничего

UVP - это Unique Value Proposition. Переводится как «уникальное торговое предложение». Но на русском это звучит как: «Почему именно ты? Почему именно сейчас? Почему не кто-то другой?»

Плохой UVP: «Курс по английскому для тех, кто хочет говорить».

Хороший UVP: «Ты не можешь перейти на новую работу, потому что не говоришь по-английски. Я помогла 147 женщинам выйти на зарплату выше 150 000 рублей за 6 недель - без зубрёжки, без грамматики, только пошагово и с поддержкой. Ты - следующая».

Это не просто слова. Это формула:

Проблема + Решение + Доказательство + Гарантия

Если ты не можешь уложить это в одно предложение - ты не понимаешь, что продаёшь. И твои рекламные объявления будут тратить деньги впустую. 68% успешных инфобизнесменов говорят, что именно UVP - ключ к продажам. А не дизайн сайта, не количество постов, не количество подписчиков.

Типичные ошибки, которые убивают запуск

Вот что ломает 7 из 10 запусков, даже если человек всё сделал «как в инструкции»:

• Нет тестирования. Ты создаёшь курс, потом запускаешь рекламу. А если никто не купит? Ты потерял 2 месяца и 100 тысяч рублей. Решение: начни с 5-10 предзаказов. Если есть - иди дальше. Если нет - меняй продукт.
• Слишком много обещаний. «Выучишь английский за 7 дней». Это не правда. Люди это чувствуют. И доверие падает на 22%. Лучше: «Ты начнёшь понимать речь на слух уже через 2 недели. И через 6 - сможешь вести переговоры».
• Нет социальных доказательств. 41% покупателей решают купить только после того, как увидят реальный отзыв. Не «отзыв», а реальный. С фото, с именем, с результатом. «Марина, 34, вышла на зарплату 180 000 после курса» - это работает. «Отличный курс!» - нет.
• Игнорируешь email. Ты думаешь, что Instagram - это всё. Нет. Если ты не пишешь письма, ты не имеешь отношения с аудиторией. 35% прироста конверсии даёт именно email-авторассылка из 4-5 писем.
• Нет постпродажки. Ты получил деньги - и забыл про человека. А он потом пишет: «Я не понял, как делать». И требует возврат. Или молча уходит. А ты теряешь 30% клиентов. Сразу после покупки - приветственное письмо, чек-лист, приглашение в чат. Это снижает возвраты вдвое.

Сколько нужно денег и времени на первый запуск?

Ты не должен тратить 500 тысяч. Ты должен тратить 30-50 тысяч, чтобы проверить идею. Вот пример бюджета на первый запуск:

• Таргетированная реклама - 15 000 рублей (на Instagram и VK)
• Создание контента - 10 000 рублей (вебинар, чек-лист, письма)
• Платформа - 5 000 рублей (SendPulse или Uteach на 30 дней)
• Резерв - 5 000 рублей (на тестирование креативов)

Время - 14-21 день. Не 3 дня. Не 7. 14-21. Потому что нужно: собрать базу, написать письма, протестировать рекламу, провести вебинар, проанализировать результаты. Спешка - твой главный враг.

Если ты хочешь сэкономить - сделай 3-дневный запуск. Но только после того, как у тебя уже есть база. День 1 - анонс вебинара. День 2 - описание преимуществ. День 3 - финальное предложение. Такие запуски работают, если ты уже известен. Для новичков - это слишком рискованно.

Что меняется в 2025 году?

Рынок перенасыщен. Каждый второй в Instagram говорит: «Купи мой курс». Поэтому просто быть «крутым» - недостаточно. Теперь нужно быть точным.

Тренды 2025 года:

• Микрозапуски - 3-дневные акции с одним предложением. Например: «Сегодня только - чек-лист «Как написать резюме на английском» за 199 рублей. Без вебинара. Без курса. Просто чек-лист. И он продаётся. Потому что это не курс - это решение одной боли.
• Персонализация - 44% компаний теперь делят аудиторию на 5+ групп. Ты не продаёшь «курс для всех». Ты продаёшь «курс для мамы, которая хочет сменить работу» и «курс для мужчины 38 лет, который хочет уехать за границу».
• AI-помощники - чек-листы, письма, ответы на вопросы - теперь генерируются ИИ. Но только как черновик. Ты должен переписать их своими словами. Иначе люди чувствуют, что пишет робот.
• Закон №123 - с июля 2024 года ты обязан раскрывать результаты обучения. Не «многие стали лучше», а «73% студентов повысили зарплату на 30% за 6 месяцев». Без доказательств - штрафы.

Это не усложняет жизнь. Это делает рынок чище. Ты больше не сможешь продавать мифы. Только реальные результаты. И это хорошо. Потому что настоящие эксперты выиграют.

Что делать, если твой первый запуск провалился?

Не бросай. Не вини себя. Не купи «новый курс по запускам». Просто задай себе три вопроса:

1. Что я хотел доказать? Что я хотел изменить у человека? Если ответ - «чтобы он выучил английский» - ты не понял проблему. Правильный ответ: «чтобы он не боялся говорить на собеседовании».
2. Кто именно слушал? Кто реально открыл письмо? Кто пришёл на вебинар? Если ты таргетил «всех, кто интересуется карьерой» - ты тратил деньги впустую. Нужно узко: «женщины 30-40 лет, которые работают в офисе, но хотят уйти в фриланс».
3. Что я услышал от тех, кто не купил? Пиши им: «Спасибо, что пришли. Что остановило вас?» И честно слушай. Ты получишь больше ценной информации, чем от 10 курсов.

Запуск - это не разовая акция. Это цикл. Провалился - проанализируй. Переделай. Повтори. Первый запуск - это учёба. Второй - уже опыт. Третий - ты начинаешь зарабатывать.