Почему цена первого инфопродукта - это не просто цифра
Ты потратил неделю на запись видео, написал чек-листы, сделал лендинг, настроил оплату. Теперь - самое страшное: ставить цену. Сколько просить? 500 рублей? 5 000? 15 000? Если поставишь слишком мало - люди подумают, что продукт бесполезный. Если слишком много - никто не купит. И ты останешься с пустым кошельком и разбитой самооценкой.
Это не гадание на кофейной гуще. Это математика, психология и рынок. И если ты новичок, то твоя первая цена - это не про прибыль. Это про доказательство. Доказательство, что люди готовы платить за то, что ты умеешь. Доказательство, что ты не просто рассказываешь, а действительно помогаешь.
Метод 1: Себестоимость + 100% - простой старт для новичков
Сначала посчитай, сколько ты вложил в создание продукта. Не в своё время - в деньги.
- Дизайн лендинга - 5 000 руб.
- Вёрстка - 5 000 руб.
- Продающий текст - 5 000 руб.
- Монтаж 3 видео - 10 000 руб.
- Реклама в Телеграме (тестовая кампания) - 8 000 руб.
Итого: 33 000 рублей. Это твоя себестоимость. Теперь добавь 100% - это твоя прибыль. Получается 66 000 рублей.
Теперь дели на ожидаемое количество продаж. Если ты думаешь, что продашь 50 копий - 66 000 / 50 = 1 320 руб. Если 100 - 660 руб. Это и есть твоя стартовая цена. Не 10 000. Не 5 000. 660 или 1 320. Именно так стартовали 70% успешных инфопродюсеров в России в 2024 году.
Зачем так мало? Потому что твоя цель - не заработать, а собрать 50 покупателей. Потому что у тебя нет отзывов. Нет истории. Нет доверия. А 660 рублей - это не риск. Это как попробовать бургер за 100 рублей. Если понравится - вернёшься. Если нет - не жалко.
Метод 2: Сколько готовы заплатить твои покупатели?
Цена - это не то, сколько ты потратил. Это то, сколько человек готов отдать за результат.
Представь, ты продаёшь курс «Как выйти из долга за 30 дней». Твоя аудитория - мамы в декрете, которые зарабатывают 20 000 в месяц. Они не купят курс за 10 000. Но купят за 990, если знают, что это поможет им выйти из кредитной ямы. Они не думают: «А сколько он потратил на видео?». Они думают: «А сколько я потеряю, если не куплю?»
Ты должен ответить на три вопроса:
- Какой болевой результат ты решаешь? (Долги? Стресс? Неумение общаться с начальником?)
- Сколько человек тратит на решение этой проблемы сейчас? (Например, консультации психолога - 3 000 руб./сессия. 5 сессий = 15 000 руб.)
- Твой курс - это 1/10 от этой суммы? Тогда 1 500 руб. - это выгодно.
Это называется ценность для клиента. И это мощнее, чем любые затраты. Если ты решаешь проблему, которая стоит клиенту 20 000 рублей в год - ты можешь спокойно брать 2 000. Потому что он получает 18 000 руб. выгоды. Ты не продаёшь курс. Ты продаёшь результат.
Метод 3: Тестируй до запуска - не гадай, а проверяй
Ты не знаешь, сколько люди заплатят? Запусти предпродажу.
Создай простую страницу: «Скоро выйдет курс по [тема]. Первые 30 покупателей получат скидку 50%. Какую цену ты считаешь справедливой?»
Раздели аудиторию на три группы:
- Группа А: 490 руб.
- Группа В: 990 руб.
- Группа С: 1 490 руб.
Пусть каждый выберет. Через 3 дня посмотри: где больше подписок? Где больше вопросов? Где люди пишут: «Да, я куплю»?
Это не теория. Это то, что делают успешные инфопродюсеры в России. По данным GetCourse (2023), продукты, прошедшие предпродажу, конвертируются на 40% выше. Потому что ты не угадываешь - ты узнаёшь.
Психология: как цифры влияют на покупку
Цифра 990 руб. - это не 1 000. Это 990. И это работает. Почему? Потому что мозг воспринимает 990 как «всего девятьсот», а не «тысяча». Это называется якорение. И это не обман. Это умный способ показать цену.
Не пиши «10 000 руб.». Пиши «9 990». Не «500» - пиши «499». Это увеличивает конверсию на 7-12%, как показали A/B-тесты GetCourse. Ты не обманываешь. Ты просто говоришь на языке, который понимает твой покупатель.
И ещё: не снижай цену. Повышай. Когда ты стартуешь с 690, а через месяц поднимаешь до 790 - это не жадность. Это сигнал: «Продукт востребован». Люди начинают думать: «Если цена растёт - значит, это реально работает».
Как не убить свой продукт ценой
Есть три ловушки, которые убивают первые инфопродукты.
Ловушка 1: «Я не эксперт» - и поэтому беру 100 рублей. Это хуже, чем 5 000. Потому что никто не верит, что за 100 рублей ты можешь что-то реально дать. Ты сам себя обесцениваешь.
Ловушка 2: «Я хочу заработать сразу 100 000» - ставишь 15 000. И никто не покупает. Потому что у тебя нет репутации. Нет отзывов. Нет истории. Ты не Джо Джордан. Ты новичок. И новичкам не продают за 15 000.
Ловушка 3: «Я не буду менять цену» - ставишь 990 и думаешь, что это навсегда. А потом смотришь, как твой сосед, который начал позже, продает за 3 000. Почему? Потому что он поднимал цену на 5-8% каждый месяц, когда получал больше отзывов, больше клиентов, больше результатов.
Как растить цену - поэтапно
Ты не должен ставить идеальную цену с первого дня. Ты должен ставить правильную цену для старта.
Вот как это работает на практике:
- Старт: 690-990 руб. - цель: 50 покупателей, 10 отзывов, 3 видео с результатами.
- Через 30 дней: поднимаешь цену на 5-8% → 1 050-1 100 руб. Пишешь: «Спасибо за доверие! Цена повышается, потому что продукт стал лучше».
- Через 60 дней: если продал 150+ копий - поднимаешь до 1 500-2 000 руб. Добавляешь бонусы: чек-лист, шаблон, живой вебинар.
- Через 90 дней: если есть 30+ отзывов с фото и результатами - можешь выйти на 3 000-5 000 руб. Ты уже не новичок. Ты - автор, чьи курсы меняют жизни.
Ты не продаёшь курс. Ты строишь репутацию. И цена - это её отражение.
Сколько стоит платформа? Учти всё
Цена продукта - это не только твои деньги. Это и расходы на платформу.
- GetCourse - 5 000-15 000 руб./мес
- Телеграм-бот для рассылки - бесплатно
- SMS-рассылка (если база 5 000 человек) - от 10 000 руб.
- Реклама в Телеграме - от 5 000 руб./мес
Если ты ставишь цену 990, а платформа стоит 10 000 в месяц - тебе нужно продать 11 копий, чтобы покрыть расходы. Это реально. Но если ты ставишь 1 990 - тебе нужно 6 продаж. Это проще. И ты получаешь больше прибыли на человека.
Ты не продаёшь курс. Ты продаёшь бизнес. И бизнес требует рентабельности.
Что делать, если никто не покупает?
Если после 2 недель предпродажи ты получил 0 продаж - это не цена. Это проблема с продуктом или аудиторией.
Задай себе вопросы:
- Ты говоришь с теми, кто реально хочет решить эту проблему?
- Ты объяснил, ЧТО именно они получат? Не «будешь умнее», а «сможешь убрать 3 долга за 21 день».
- Ты показал, что ты уже помог кому-то? Даже одному человеку?
Если ответы - «нет» - вернись к началу. Перепиши описание. Сделай тестовый вебинар. Поговори с 5 людьми из своей аудитории. Спроси: «Что тебя останавливает?»
Цена - это последний шаг. Сначала - ценность. Потом - доверие. Потом - цена.
Итог: какую цену ставить на первый инфопродукт?
Вот твой чек-лист:
- Себестоимость - 30 000-50 000 руб. → стартовая цена: 690-990 руб.
- Ценность для клиента - решает проблему, которая стоит ему 10 000+ → можешь брать 1 500-2 000 руб.
- Если есть предпродажа - ставь цену, на которую есть спрос, а не на которую ты хочешь.
- Не бойся начинать дешевле. Главное - собрать 50 покупателей и отзывы.
- Поднимай цену на 5-8% каждый месяц, если продажи растут.
- Никогда не снижай цену. Только повышай.
Твой первый инфопродукт - это не конечная цель. Это твой первый шаг в инфобизнес. И цена - это не про деньги. Это про твою веру в себя. Поставь 990. Продай 100 копий. Получи 10 отзывов. Собери 3 видео с результатами. И через 90 дней ты сможешь спокойно ставить 5 000. Потому что ты уже не новичок. Ты - эксперт, который реально помогает.
Какую цену ставить на первый инфопродукт, если я новичок?
Новичкам лучше ставить цену от 690 до 990 рублей. Это позволяет собрать первые 50-100 покупателей, получить отзывы и социальное доказательство. Главное - не ставить слишком высоко (чтобы не отпугнуть) и не слишком низко (чтобы не обесценить продукт). После сбора обратной связи цену можно повышать на 5-8% в месяц.
Можно ли ставить цену выше 2 000 рублей для первого продукта?
Можно, но только если у тебя уже есть репутация: ты ведёшь канал с 10 000+ подписчиков, есть отзывы от реальных людей, ты проводил бесплатные вебинары и собрал доказательства результата. Если ты просто начал - лучше начать с 690-1 500 руб. Высокая цена без доверия - это пустая трата времени.
Почему не стоит снижать цену после запуска?
Снижение цены говорит покупателям: «Этот продукт не стоит первоначальной цены». Это ломает доверие. Люди начинают ждать скидок, а не ценить продукт. Вместо этого - повышай цену на 5-8% при росте продаж. Это создаёт ощущение востребованности и качества. Это работает лучше, чем любые акции.
Как проверить, насколько реалистична моя цена?
Запусти предпродажу. Раздели аудиторию на 3 группы с разными ценами: 490, 990, 1 490 руб. Смотри, где больше подписок, больше вопросов и больше писем типа «я куплю». Это точнее, чем любые теории. Ты узнаешь, сколько люди реально готовы заплатить, а не сколько ты хочешь получить.
Как учесть расходы на платформу при ценообразовании?
Если ты используешь GetCourse (5 000-15 000 руб./мес), рассчитай, сколько продаж тебе нужно, чтобы покрыть расходы. Например, при цене 990 руб. и расходах 10 000 руб. - тебе нужно 11 продаж в месяц. При цене 1 990 - всего 6 продаж. Чем выше цена - тем проще покрыть расходы и получить прибыль. Не забывай про рекламу и рассылки - они тоже стоят денег.
5 Комментарии
Oleg Kuibar
ноя 14 2025Слушай, я тоже начал с 690 рублей. За месяц продал 87 штук, собрал 12 отзывов - и вот уже через 45 дней поднял до 1290. Главное - не бояться начинать дешево. Люди не покупают цену, они покупают надежду. А ты её даёшь.
Спасибо за статью - реально вдохновило.
RUSLAN ABAEV
ноя 15 2025Цена - это не цифра, это зеркало твоей веры в себя. Если ты веришь, что твой продукт меняет жизни - ты не будешь ставить 100 рублей. Но если ты ещё не видел, как твои слова помогли кому-то выйти из долгов - тогда да, 690 - это нормально. Это не жалко, это инвестиция в твою репутацию.
Ты не продаёшь курс. Ты строишь мост. И первый кирпич - это 990 рублей. Иди дальше.
Elena Ivanova
ноя 16 2025Себестоимость +100% - это устаревшая модель. В 2024 году цена определяется через ценность для клиента, а не через твои затраты. Если ты считаешь, что 33к затрат = 66к цены - ты не инфопродюсер, ты бухгалтер. Восприятие ценности - это психология, а не арифметика.
Юлия Погудина
ноя 18 2025ОЙ МОЙ БОЖЕ, Я ТОЖЕ ТАК СДЕЛАЛА!! 💥
Поставила 990, продала 63 штуки за 3 недели, потом подняла до 1190 - и о, Боже, люди стали писать: «я ждала, когда ты поднимешь цену» 😭
НЕ БОЙТЕСЬ ПОВЫШАТЬ ЦЕНУ, ДЕВЧОНОЧКИ!! 💪
Василий Безека
ноя 18 2025Знаете, в России мы часто думаем, что дешево - значит плохо. Но в Украине, где я живу, люди понимают: если ты ставишь 690 - ты не обесцениваешься, ты даёшь шанс. Шанс на доверие. Шанс на отзыв. Шанс на то, чтобы через три месяца люди писали: «я купил у тебя второй курс, потому что ты не обманул».
Цена - это не про деньги. Это про честность.