Вы придумали идею для инфопродукта - курс, электронную книгу, подписку. Но что дальше? Многие остаются на этом этапе навсегда. Они боятся начать, думают, что нужно всё сделать идеально. На самом деле, инфопродукт не рождается в виде готового курса. Он вырастает из тестов, ошибок и первых покупок. В 2025 году запуск инфобизнеса - это не годовой марафон. Это чёткий, проверенный процесс, который можно пройти за 3-6 месяцев. И даже быстрее, если не тратить время на лишнее.
Этап 1: Чётко сформулируйте идею - не просто «помогу людям»
Идея не должна звучать как «я сделаю курс по финансам». Это слишком широко. Нужно уточнить: кому вы помогаете, какую конкретную боль снимаете и какой результат даёте.
Пример из реальной практики: курс «ЕГЭ по математике для школьников из регионов с доходом семьи до 50 тыс. руб. в месяц». Болевая точка - нет доступа к репетитору, а бесплатные видео не помогают. Результат - понимание, как решать 5 типов задач, чтобы сдать на 70+ баллов. За 500 рублей в месяц.
Если вы не можете описать это в одном предложении - вы ещё не готовы. Запишите: название, целевая аудитория, боль, результат. Без этого вы рискуете создать продукт, который никто не купит. По данным TBank (2023), только 32% стартапов на этом этапе определяют, как именно они будут измерять успех. Например: «Я получу 10 продаж за первые 2 недели».
Этап 2: Проверьте, есть ли спрос - не полагайтесь на интуицию
Вы думаете, что ваша идея гениальна? Хорошо. А сколько людей реально ищут это? Сколько готовы платить?
Исследуйте рынок. Не гугльте «как начать инфобизнес» - ищите, что люди ищут до того, как купят. Например: «как сдать ЕГЭ без репетитора», «как научиться инвестировать с нуля за 5000 рублей», «где найти бесплатные курсы по таргету».
Используйте Google Trends. Если по вашему ключевому запросу меньше 50 баллов - спрос слабый. Изучите 5 конкурентов. Какие у них цены? Что они включают? Что упускают? Соберите 100+ отзывов. Задавайте вопросы в Telegram-группах, ВКонтакте, на форумах. Не спрашивайте: «Хотели бы вы купить курс?». Спрашивайте: «Что вас сейчас больше всего раздражает в этом вопросе?»
Uteach (2023) показывает: 73% провальных запусков - потому что автор не проверил боль аудитории. Он просто придумал, что «нужно». А люди не покупают курсы. Они покупают снятие боли.
Этап 3: Сделайте MVP - не пытайтесь создать идеальный продукт
Вы не должны делать 20 уроков. Не нужно писать 200-страничную книгу. Не нужно снимать 10 часов видео.
Создайте минимально жизнеспособную версию. Для курса - 3 урока. Для подписки - 2 письма в неделю. Для подкаста - 3 выпуска. Главное - чтобы человек получил результат. Например: «За 3 урока вы научитесь распознавать 5 типов ошибок в таргетированной рекламе и исправлять их».
89% новичков перегружают продукт. Они думают: «Если я сделаю больше - люди купят». Нет. Люди покупают, если видят, что это работает. 360-Media (2023) доказывает: оптимальный объём первого релиза - 30% от того, что вы планировали изначально.
Протестируйте MVP на 5-10 людях. Попросите их пройти и сказать: «Что было понятно? Что сбивало с толку? Что вы бы не купили?». SendPulse показал: каждая минута, которую вы сокращаете в тестовом материале, повышает конверсию на 7%. Если человеку нужно 30 минут, чтобы понять - он уйдёт. Если 10 - он купит.
Этап 4: Настройте техническую базу - без этого не будет продаж
Вы сделали продукт. Теперь нужно, чтобы его можно было купить. Это не «когда-нибудь». Это - прямо сейчас.
Вам нужно три вещи: лендинг, платежка, юридика.
Лендинг - на Tilda, Beget или даже в Telegram-боте. Бюджет: от 3 тыс. до 40 тыс. руб. Не тратите деньги на дизайн. Сделайте читаемо: заголовок - боль, подзаголовок - решение, кнопка - «Купить». Bothelp (2023) говорит: средний бюджет - 15-40 тыс. руб., но можно и за 3 тыс. руб. на Tilda.
Платежная система - CloudPayments или ЮKassa. Комиссия 3,5-5%. Не используйте PayPal - он не работает в России. Подключите оплату через Telegram-бот - это просто и быстро. Особенно для старта.
Оформите статус самозанятого. Через приложение «Мой налог» - 10 минут. Или ИП - через «Мой бизнес» - 1 день. Без этого вы не сможете получать деньги легально. И не получите доступ к платёжным системам.
Проверьте: работает ли оплата с телефона? 68% покупок происходят с мобильных. Если кнопка «Купить» не нажимается на Android - вы теряете половину клиентов. Это не гипотеза. Это факт из TBank (2023): 44% стартапов не проверяют мобильную оплату.
Этап 5: Прогрейте аудиторию - не ждите, пока люди сами найдут вас
Вы не продадите продукт, если никто не знает, что вы существуете. Прогрев - это не реклама. Это построение доверия.
Создайте автоворонку: 3 шага.
- Таргетированная реклама в ВК или Telegram. Фокус на боли: «Устали учиться по бесплатным роликам и не видеть результат?» CTR - 2-5%. Не пишите «Купите мой курс». Пишите «Как я за 2 недели научился решать задачи, которые раньше не понимал».
- Email-рассылка. Через SendPulse. Первые 3 письма - истории, а не предложения. История мамы в декрете, которая заработала 120 тыс. руб. на курсе таргетолога - повышает доверие на 37% (Wahelp.ru). Open rate - 45-60%.
- Бесплатный вебинар. 45 минут. Не продавайте. Покажите, как решить одну проблему. Конверсия в продажу - 15-25%. Это ваша первая волна клиентов.
Все эти шаги можно сделать за 4-6 недель. Не ждите, пока «всё будет готово». Начните с 100 человек в Telegram. Напишите им 3 сообщения. Увидите реакцию. Это даст вам больше данных, чем 100 часов на разработку продукта.
Этап 6: Запустите - с дедлайном, лимитом и поддержкой
Сегодня - день запуска. Не откладывайте. Не ждите «идеального момента».
Откройте продажи с лимитом: «Первые 50 человек получат скидку 30%». Это создаёт срочность. CallTouch (2023) подтверждает: 78% успеха зависит от чёткого дедлайна. Например: «Скидка действует до 20 ноября».
Запустите партнерскую программу. Дайте другим 20-30% с каждой продажи. Они будут продвигать ваш продукт за вас. Особенно эффективно в Telegram-каналах и у микроинфлюенсеров с 5-10 тыс. подписчиков.
Соберите первые кейсы. Попросите первых покупателей: «Расскажите, что изменилось после курса». Это будет ваша лучшая реклама.
Важно: настройте техподдержку. 53% жалоб в первые сутки - из-за неработающих ссылок, не пришедших доступов, непонятных инструкций. Установите чат-бот в Telegram или используйте WhatsApp для быстрых ответов. Не оставляйте клиентов в одиночестве.
Этап 7: Оптимизируйте - первые 30 дней решают всё
Вы продали первые 10, 50, 100 штук. Теперь самое важное - не остановиться.
Соберите 20+ отзывов. Это ваша основа для будущих рекламных материалов. Проанализируйте отток. В подписках - норма до 15%. Если больше - вы что-то не дали.
Запустите A/B-тест цен. Попробуйте 1 990 руб. и 2 490 руб. с бонусом. Что лучше конвертируется? Не гадайте - проверяйте.
Дмитрий Петров, маркетолог с 12-летним опытом (Skillbox, Uchi.ru), говорит: «Ключевой индикатор - LTV > 3x CAC». То есть, если вы тратите 5 тыс. руб. на привлечение одного клиента, а он в среднем приносит 15 тыс. руб. - модель работает. Если меньше - пересматривайте цену, продукт или каналы.
И ещё один критический момент: поддержка. У вас 50 клиентов - вам нужно 15 часов в неделю на ответы. Не игнорируйте это. 67% неудач по отзывам на Reddit связаны именно с тем, что авторы не рассчитали время на поддержку. Вы не просто продавец. Вы - проводник. И люди ждут от вас реакции.
Успешный кейс: проект «Финансовая грамотность для студентов». Запустили за 14 недель. Первый месяц - 2 млн руб. продаж. CAC - 850 руб. Почему? Потому что они не делали всё сразу. Они тестировали, слушали, улучшали. И не боялись начать с малого.
Что не работает - и почему
Многие терпят неудачу не потому, что не умеют. Они просто делают всё не так.
Ошибка 1: «Я сделаю идеальный продукт». Нет. Идеальный продукт - это тот, который купили. Исправляйте по ходу.
Ошибка 2: «Я не хочу платить за лендинг». Вы платите в виде потраченного времени, упущенных продаж, разочарования. 3 тыс. руб. на Tilda - это инвестиция. Не трата.
Ошибка 3: «Я не буду продавать». Инфопродукт - это не творчество. Это бизнес. Вы не обязаны быть агрессивным продавцом. Но вы обязаны дать людям возможность купить. Без этого - вы просто создаёте контент для себя.
Ошибка 4: «Мне не нужны юридические документы». Вы рискуете блокировкой платёжных систем. Оферта, политика конфиденциальности - это не «для галочки». Это защита. 58% стартапов игнорируют это - и потом не могут вывести деньги.
Ошибка 5: «Мой продукт уникален». Нет. 64% инфопродуктов 2023 года содержали повторяющийся контент (Алексей Иванов, Habr). Это снижает средний чек на 22% в год. Ваша ценность - не в контенте. В том, как вы его подаёте. В вашей истории. В вашем подходе.
Тренды 2025 года - что меняется
Рынок инфопродуктов в России - 187 млрд руб. в 2023 году. Растёт на 32% в год. И тренды меняются.
Подписочные модели - уже не «в тренде». Они - стандарт. К 2025 году их доля вырастет с 35% до 52%. Люди хотят постоянный доступ, а не разовые покупки.
Искусственный интеллект - уже не фантастика. Uteach внедрил чат-бота, который персонализирует рекомендации. Отток снизился на 18%. Вы можете использовать AI для ответов на частые вопросы, генерации писем, подбора материалов - но не для замены себя.
Итог: инфопродукт - это не про то, что вы знаете. Это про то, как вы помогаете. И как быстро вы это докажете.
Стартуйте с минимумом. Лендинг на Tilda. Оплата через Telegram. Контент - голосовые сообщения. Первые 10 продаж - это ваша точка отсчёта. Не ждите идеального момента. Он не придёт. Создайте его сами.
10 Комментарии
Svetlana Lazareva
ноя 16 2025Я тут пару месяцев назад запустила мини-курс по базовому планированию бюджета для молодых мам - просто голосовые сообщения в Telegram, 5 штук, 15 минут всего. Никакого лендинга, только ссылка в био. Первые 7 человек купили за три дня. И да, я думала, что это слишком просто, что «люди захотят что-то серьёзное». Но нет - они хотят, чтобы было понятно, быстро и без воды. Главное - не бояться выйти с куском, а не с целым тортом. Сейчас перехожу на подписку, потому что люди стали просить обновлять материалы. И да, я всё ещё не знаю, как сделать красивый баннер, но это не мешает мне зарабатывать. 😊
Elena Ivanova
ноя 17 2025Ошибка №3 - «я не буду продавать». Это не ошибка. Это криминал. Инфопродукт - это не блог, а бизнес-модель. Если вы не продаете - вы не ведёте бизнес. Вы - контент-фабрика. Или, хуже - самореализатор. 73% провалов - именно из-за этого. Платежка, лендинг, юридия - это не «технические детали». Это фундамент. Без них вы - творческий человек с амбициями, а не предприниматель. И да, я не люблю эмоции в бизнесе. Я люблю метрики.
Юлия Погудина
ноя 18 2025ОЙ МОЙ БОЖЕ, Я ТОЖЕ ЭТО ДЕЛАЛА!!! 🥳 Сделала 3 урока по таргету для бабушек в ВК, продала 12 штук за неделю по 499р, и все думали, что я шучу... А теперь у меня 3 подписки и 350 клиентов! Главное - не бояться, что «это мало» - главное, что это работает! И да, я не знаю, что такое Uteach, но мои клиенты пишут: «Юля, ты спасла мою жизнь» - и это дороже любого CAC 😭❤️
Василий Безека
ноя 20 2025Интересно, как часто мы путаем «инновацию» с «доступностью». В 2025 году не тот, кто сделал самый красивый курс, выиграет - а тот, кто смог донести ценность до человека, который не доверяет маркетингу, не читает статьи и боится тратить деньги. Я вспоминаю, как мой дед в 2008 году купил первый DVD-курс по бухгалтерии - просто потому, что ему его друг сказал: «Это работает». Он не знал, что такое Tilda. Он не знал, что такое CAC. Он знал только одну вещь: «Это поможет мне не быть обманутым». И это - самая сильная реклама. Мы забыли про человеческую связь. А она всегда была главной.
Nadya Gabriella
ноя 20 2025Я не купила ни одного курса за последние два года. Не потому что не хочу - а потому что усталась от «секретов», «бонусов», «ограниченного предложения». Каждый говорит: «Я помогу». Но никто не говорит: «Я тоже когда-то не знал». Я не хочу инфопродукт. Я хочу человека, который понимает, что я не тупая - я просто устала. И да, я читаю всё. Но не покупаю. Потому что мне не верится.
Валентин Тверской
ноя 21 2025Слушайте, я сам три года назад начал с того, что просто записал 10 минут голосового в WhatsApp и отправил другу. Он сказал: «Это круто, давай ещё». Я записал ещё 10. Потом 20. Потом сделал чат в Telegram. Через месяц - 12 человек платили по 200 рублей. Я не знал, что такое SendPulse. Не знал, что такое A/B-тест. Просто слушал, что люди говорят. И да - я не сделал «идеальный продукт». Я сделал «продукт, который люди хотят». И это разница. Потом я добавил лендинг на Tilda - за 3500 рублей. И за 2 месяца - 500 продаж. Не потому что я гений. Потому что я не пытался быть гением. Я просто начал. И не останавливался. Поверьте - это проще, чем кажется.
Ольга Деденева
ноя 22 2025Я только что запустила курс по уходу за кожей для девушек с акне 😍 Сделала 3 видео, 1 PDF, и включила чат в Telegram. Продала 8 штук за 2 дня! 🎉 И да, я использовала AI для генерации писем - но потом сама переписала их, чтобы звучали как я. И да, я добавила смайлик в каждое сообщение 💬💖 А ещё - я отвечаю на все вопросы в течение 2 часов. Потому что я помню, как сама сидела в 3 ночи и думала: «Кто-нибудь ответит?»... И да, у меня нет юридических документов. Но я самозанятая. И да, я не боюсь. 🤍
Dmitriy Lapin
ноя 23 2025ВАЖНО! Вы не делаете курс. Вы создаёте ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ПЕРЕХОД. Человек не покупает «как сдать ЕГЭ». Он покупает «больше не быть тем, кто не сдаёт». Он покупает «свободу от стыда». Он покупает «возможность сказать родителям: «Я справился». Это не про контент. Это про трансформацию. И если ваш продукт не вызывает этого - он мёртв. Даже если он идеален. Даже если он на 100 часов видео. Вы не продаёте знания. Вы продаёте новую версию человека. И если вы не чувствуете это - вы не в бизнесе. Вы в квесте.
Oleg Kuibar
ноя 24 2025Я из Украины, но читаю всё это - потому что это правда. У нас тоже всё так же. Я запустил курс по английскому для водителей - просто голосовые в Telegram. 30 минут в день. 5 дней. 500 гривен. Продал 23 штуки за неделю. И да - я не делал лендинг. Я просто писал в группах: «Если ты не знаешь, как сказать «заправься» на английском - я помогу». И люди писали: «Я уже купил». Не потому что они верили в меня. Потому что им было больно. И я это услышал. Спасибо за статью. Это как глоток воздуха.
RUSLAN ABAEV
ноя 26 2025Мне кажется, мы упустили самое главное: не бойтесь быть неидеальными. Не бойтесь, что кто-то скажет: «Это просто». Не бойтесь, что ваш лендинг выглядит как мем. Не бойтесь, что у вас 10 клиентов, а не 1000. Потому что именно эти 10 - ваша армия. Они будут рассказывать о вас. Они будут писать отзывы. Они будут приглашать друзей. И именно они сделают вас успешным. А если вы будете ждать «идеального момента» - вы будете ждать до конца жизни. Я видел сотни людей. Те, кто стартовал с 3 уроков - выжили. Те, кто ждали «идеального продукта» - исчезли. Не ждите. Делайте. И делайте прямо сейчас. Потому что идеальный момент - это момент, когда вы начинаете. А не когда вы всё подготовили.