Когда речь заходит о B2B-формат, формат продаж, при котором эксперт или компания предлагает образовательные продукты другим бизнесам, а не частным лицам. Также известен как корпоративное обучение, он отличается длинным циклом продаж, высокой стоимостью сделки и ориентацией на результат, а не на количество студентов. Это не про то, чтобы запустить курс и надеяться, что кто-то купит. Это про то, чтобы стать надежным партнером для отдела развития персонала, HR-директора или генерального директора — человека, который отвечает за эффективность команды, а не за личный интерес.
В B2B-формате личный бренд эксперта, воспринимаемый как источник доверия и компетентности, а не просто маркетинговый инструмент работает сильнее, чем любой рекламный баннер. 78% корпоративных клиентов выбирают именно эксперта, а не бренд. Почему? Потому что они не покупают видеоуроки — они покупают уверенность, что их команда перестанет тратить время впустую, а новый навык принесет реальный рост. И здесь B2B-маркетинг, стратегия, где акцент делается на доказательствах, кейсах и долгосрочных отношениях, а не на эмоциональных триггерах становится ключом к успеху. Никто не купит курс, если не увидит, как он помог другим компаниям сэкономить 300 часов в год или снизить текучесть на 40%.
Этот формат требует другого подхода к цене, каналам и коммуникациям. Цена здесь — не про то, сколько стоит видео, а про то, сколько стоит неучеба. Воронка продаж растягивается на месяцы, а не на дни. Связки с HR-агентствами, прямые встречи с руководителями, публикации в профессиональных изданиях — всё это важнее, чем таргетированная реклама в Instagram. И если вы думаете, что B2B — это только для крупных экспертов, вы ошибаетесь. Многие успешные проекты начинались с одного клиента — крупной компании, которая согласилась опробовать формат. И уже потом пошли рекомендации, кейсы, повторные продажи.
В этой подборке вы найдете реальные кейсы, как строить коммуникации, которые продают доверие, а не курсы. Как определять цену для корпораций, когда ваш продукт — не просто контент, а решение их проблемы. Как выстраивать продажи без агрессивного маркетинга, но с честными результатами. Как использовать чат-боты, email-рассылки и follow-up-цепочки, чтобы не отпугнуть, а вовлечь. И как избежать самой частой ошибки: продавать знания, а не результат.
Здесь нет теории про «важность доверия». Здесь — как это работает на практике. Как один эксперт вышел на корпоративный рынок с нуля. Как другая школа увеличила выручку в 5 раз, не меняя контент. Как третий просто перестал писать посты в соцсетях — и начал получать предложения от HR-директоров. Это не про то, как стать популярным. Это про то, как стать незаменимым.
мая, 29 2025
Как легально монетизировать онлайн-курс для компаний в 2025 году: требования к лицензии, ценообразование, аккредитация и защита интеллектуальной собственности. Реальные примеры и шаги для старта.
