Уровни доступа: как градация по глубине материала влияет на ценообразование
Как градация по глубине материала влияет на цену образовательных продуктов. Почему одни курсы стоят 3 тысячи, а другие - 30 тысяч. Разница не в контенте, а в результате.
Цена за глубину: как платить за настоящее обучение, а не за шум
Когда вы выбираете курс, вы платите не за видео или PDF — вы платите за цену за глубину, стоимость реального изменения в навыках, мышлении и результатах ученика. Также известно как ценообразование по результату, это — когда цена отражает не объём материала, а то, насколько он меняет жизнь. Большинство людей ошибаются: они смотрят на цену как на стоимость контента, а не как на инвестицию в компетенцию. Но если курс не меняет вашу работу, ваш доход или вашу уверенность — он не стоит ни копейки, даже если стоит 50 000 рублей.
Вот почему инфобизнес, отрасль, где знания превращаются в продукты и доход. Также известно как монетизация экспертности, — так часто проваливается: люди продают «доступ», а не ценовое позиционирование, стратегию, при которой цена отражает реальную ценность для клиента, а не затраты на производство. Вы не покупаете 10 часов видео — вы покупаете 10 месяцев экспериментов, которые вам не придётся проходить. Вы не платите за лекции — вы платите за то, что кто-то уже прошёл этот путь, ошибся, исправил и теперь знает, как не повторить эти ошибки. Это и есть глубина. И она не измеряется в количестве уроков, а в количестве изменений, которые вы получите.
Вот почему в этом сборнике — статьи про бюджет запуска курса, стоимость технического стека, прогнозирование выручки и цену первого продукта. Здесь нет советов «как продать дороже». Есть разбор: как понять, что вы действительно получаете за свои деньги. Как не заплатить 30 тысяч за курс, который не даст вам больше, чем бесплатный YouTube-ролик. Как не бояться ставить цену, которая отражает вашу экспертизу, а не ваш страх. Как не переплачивать за «премиум-формат», если внутри — стандартный шаблон. Здесь вы найдёте реальные цифры, кейсы и логику, которая помогает отличить настоящую глубину от красивой упаковки. И если вы когда-нибудь задумывались: «Почему кто-то платит 100 тысяч за курс, а я не хочу?» — здесь вы найдёте ответ. Не в виде мотивационной цитаты. А в виде честного анализа.
