Уровни доступа: как градация по глубине материала влияет на ценообразование
Как градация по глубине материала влияет на цену образовательных продуктов. Почему одни курсы стоят 3 тысячи, а другие - 30 тысяч. Разница не в контенте, а в результате.
Ценовая стратификация: как разделять аудиторию и увеличивать выручку без скидок
Когда вы говорите о ценовой стратификации, это система, при которой один и тот же продукт или услуга предлагается в разных вариантах с разной ценой и набором преимуществ. Также известно как многоуровневое ценообразование, это не про то, чтобы сделать курс дешевле — это про то, чтобы предложить разным людям то, что им действительно нужно, по той цене, которую они готовы заплатить. Большинство экспертов ошибаются: они думают, что нужно делать один продукт и снижать цену, чтобы продать больше. Но реальность другая — люди покупают не за цену, а за ценность. И эта ценность у каждого своя.
Ценовая стратификация работает, потому что она учитывает, кто ваш клиент. У кого-то есть бюджет на курс за 15 тысяч — он хочет всё: видео, чат, разборы, поддержку. У кого-то 3 тысячи — он хочет только основы и чек-лист. У кого-то 50 тысяч — он хочет не курс, а личную консультацию и доступ к закрытому сообществу. Это не разные клиенты — это разные уровни цен, это сегменты аудитории, которые готовы платить разное за разную степень вовлечённости и результатов. Вы не теряете тех, кто не может заплатить много — вы просто предлагаете им другой путь. И при этом не обесцениваете себя, не сжигаете базу и не ведёте ценовую войну.
Это не теория. Это то, что работает в реальных запусках. В кейсах на сайте вы найдёте, как одна онлайн-школа выросла с 1,5 млн до 52 млн, просто разделив продукт на три уровня — от чек-листа до индивидуального сопровождения. Как другие эксперты продали 78% курсов через премиум-пакет, даже не рекламируя его — потому что базовый пакет стал «дверью», а не основным продуктом. Как люди, которые раньше покупали только бесплатные вебинары, теперь с радостью платят 12 тысяч за «премиум-доступ» — потому что им показали, что они могут получить больше, если готовы вложиться.
Ценовая стратификация требует не сложных формул, а понимания: кто вы, кто ваши клиенты и что им действительно нужно. Это не про цены. Это про сегментацию аудитории, разделение клиентов на группы по их готовности платить, целям и уровню вовлечённости. Это про то, чтобы перестать пытаться угодить всем и начать предлагать каждому то, что ему подходит. И тогда вы перестанете ждать «массового спроса» — вы начнёте получать стабильные продажи, потому что каждый клиент найдёт свою цену.
В коллекции ниже — реальные кейсы, расчёты, примеры и инструкции, как именно выстроить эту систему. От того, как определить, сколько уровней нужно, до того, как не сбить продажи, когда вводите новый пакет. Без теории. Без воды. Только то, что работает в инфобизнесе прямо сейчас.
