Когда вы продаете онлайн-курс, вы не просто делитесь знаниями — вы предоставляете образовательные услуги, формализованный процесс передачи знаний, который в России может требовать лицензирования. Также известный как лицензирование образовательной деятельности, это не просто бумажка — это защита для вас и ваших учеников. Многие думают, что если курс — это видео и PDF, то лицензия не нужна. Но если вы берете деньги за обучение, особенно если это курсы для бизнеса, подготовки к экзаменам или профессиональной переподготовки — закон вас уже видит как образовательную организацию.
Лицензирование курсов связано с законодательством в образовании, нормами, регулирующими деятельность организаций, которые проводят обучение по профессиональным программам. Если вы обучаете людей навыкам, которые влияют на безопасность, здоровье или профессиональную квалификацию — например, бухгалтерия, юриспруденция, медицина, строительство — лицензия обязательна. Даже если вы не открываете школу, а просто запускаете курс на 100 человек, ФСФР и Рособрнадзор могут потребовать документы. Без лицензии вы рискуете не только штрафами, но и признанием ваших курсов нелегальными — а это значит, что клиенты могут требовать возврат денег, а платформы — заблокировать аккаунт.
Но не все курсы требуют лицензии. Если вы продаете лайфхаки, личностный рост, кулинарию, копирайтинг или маркетинг без претензий на официальную квалификацию — вы в зоне риска, но не нарушаете закон. Здесь ключ — не формат, а инфобизнес, модель монетизации знаний, где акцент на результат, а не на диплом. Многие успешные эксперты обходят лицензирование, не называя свои продукты «обучением», а позиционируя их как «практикумы», «мастер-классы» или «коучинг». Это не уловка — это правильная упаковка. Главное — чтобы клиент понимал, что он покупает не диплом, а результат.
Сколько это стоит? Лицензия на образовательную деятельность в России — от 200 тысяч рублей и выше, плюс проверки, инспекции, отчеты. Для многих это неподъемно. Но есть альтернатива: работать через партнеров с лицензией — например, через вузы, центры повышения квалификации или агентства, которые уже имеют статус. Вы предоставляете контент, они — легальность. Так делают крупные бренды, включая Skillbox и Нетология в начале пути. Это не обход закона — это умный путь.
В коллекции ниже вы найдете реальные кейсы: как один эксперт легально запустил курс по маркетингу без лицензии, как другой сэкономил 500 тысяч, используя партнерскую модель, и какие ошибки убивают даже самые крутые курсы. Здесь нет теории — только то, что работает в России в 2025 году.
мая, 29 2025
Как легально монетизировать онлайн-курс для компаний в 2025 году: требования к лицензии, ценообразование, аккредитация и защита интеллектуальной собственности. Реальные примеры и шаги для старта.
