Если вы продаете онлайн-курсы, вы уже поняли одну простую вещь: таргетированная реклама - это не опция, а основа вашего бизнеса. Но что делать, когда две крупнейшие платформы в России - VK и myTarget - ведут себя как два разных мира? Одна умирает, другая взлетает. И вы не знаете, куда вкладывать бюджет, чтобы не сжечь деньги, а получить реальных студентов.
myTarget уже не тот, что был
Пять лет назад myTarget был королем таргетинга в России. Он объединял рекламу в ВКонтакте, Одноклассниках, Mail.ru и даже в некоторых мобильных играх. Его сила была в охвате: 68% аудитории рунета ежедневно. Вы могли настроить кампанию под интересы, возраст, местоположение, и она работала. Но всё изменилось в 2026 году.К 15 марта 2026 года myTarget полностью отключил возможность продвижения товаров и услуг через «Продажи из каталога». Это был последний удар. Новые пользователи не могут создавать новые рекламные цели. Старые кампании уже не получают новых бюджетов. Платформа больше не развивается - она просто доживает. Даже её рейтинг удовлетворённости пользователей упал до 3.8 из 5, а количество отзывов растёт не потому, что люди довольны, а потому что они пытаются понять, что с ней делать.
Да, myTarget всё ещё показывает хороший охват. Если ваш курс - «Основы фитнеса» или «Как писать резюме», и вы хотите охватить тысячи людей в возрасте 25-45, то он может сработать. Но если вы продвигаете узкоспециализированный курс - например, «Кондитерское искусство для профессионалов» или «Python для аналитиков данных» - вы рискуете потратить деньги на людей, которые даже не знают, что такое ваша тема.
VK Ads - это не просто обновление
VK Ads - это не просто новый интерфейс. Это совершенно новая система, созданная с нуля. Она построена на ML-алгоритмах, которые учатся на каждом клике, каждом переходе, каждой регистрации. И она не ждёт, пока вы «научите» её. Она начинает работать уже в первый день.В кейсе с онлайн-школой кондитеров было запущено две идентичные кампании: одинаковые объявления, одинаковые аудитории, одинаковые бюджеты. myTarget с бюджетом 11 000 рублей принёс 18 лидов - стоимость лида 610 рублей. VK Ads с бюджетом 9 000 рублей принёс 64 лида - стоимость лида 140 рублей. Разница в три с половиной раза. И это не случайность.
Почему? Потому что VK Ads оптимизирует не на клики, а на конверсии. Вы говорите системе: «Мне нужны регистрации на лендинге». И она начинает искать людей, которые когда-то заходили на подобные курсы, читали статьи о кондитерском искусстве, подписывались на группы с рецептами, смотрели видео про пирожные. Она не просто показывает рекламу. Она предсказывает, кто купит.
И это работает быстро. Автор одного из кейсов пишет: «В первый же день VK Ads налил 30 лидов». Никаких двухнедельных «обучений», как в Яндекс.Директе. Система знает, что ищет, и начинает показывать рекламу тем, кто действительно заинтересован.
Что теряете, переходя с myTarget на VK Ads
Да, VK Ads - это будущее. Но есть одна проблема: вы не можете просто перенести свои аудитории из myTarget. Они не совместимы. Если у вас есть сегмент «Женщины 30-45, интересуются кулинарией», вы не можете его скопировать. Вам нужно создавать его заново.В myTarget вы могли создавать Look-alike аудитории - то есть находить новых людей, похожих на тех, кто уже покупал. В VK Ads этой функции пока нет в кабинете. Но есть обходной путь: вы можете использовать сторонние сервисы для парсинга аудитории, или создать сегменты в myTarget, а потом импортировать их как внешние в VK Ads. Это требует времени, но не невозможно.
Ещё одна ловушка - интерфейс. VK Ads сложнее. Чтобы настроить кампанию, нужно понимать пиксель отслеживания, целевые действия, UTM-метки. Это не «выбрал - запустил». Но если вы уже работали с рекламой, освоить это можно за 40 часов. Для myTarget - около 30. Разница не в сложности, а в глубине.
Кто должен использовать VK Ads
Если ваш курс:- Узкоспециализированный (например, «Нейросети для маркетологов» или «Руководство по визуальному мышлению»)
- Ценой выше 10 000 рублей
- Требует регистрации на лендинге или записи на вебинар
- Имеет чёткую целевую аудиторию (не «все», а «дизайнеры с опытом 3+ года»)
- тогда VK Ads - ваш выбор. Без сомнений. Вы получите в 4-5 раз больше лидов за те же деньги. И это не теория. Это данные с реальных кампаний в 2025-2026 годах.
Когда myTarget ещё может сработать
Если вы запускаете:- Бесплатный вебинар с широким охватом («Как начать зарабатывать на фрилансе»)
- Курс по базовым навыкам («Как вести соцсети»)
- Продвижение для аудитории старше 50 лет (они меньше в VK, но активны в Одноклассниках и Mail.ru)
- тогда myTarget может быть полезен как временный инструмент. Но только как временный. Потому что даже сейчас его охват падает. А к концу 2026 года, по прогнозам, доля VK Ads в рекламе онлайн-образования достигнет 75%. myTarget - 15%.
Что будет дальше
VK Ads не остановится. В планах на вторую половину 2026 года - интеграция с LMS-системами (уже в июле), улучшенные Look-alike аудитории (сентябрь) и новые форматы рекламы для образовательного контента (ноябрь). Видеореклама в VK Клипы уже показывает в 2-3 раза лучшую конверсию, чем обычные баннеры.Аналитики предсказывают: к концу 2026 года 85% бюджетов онлайн-школ в России будут в VK Ads. Это не тренд. Это переход. Как переход с бумажных чеков на банковские карты. Не потому что бумажные чеки «плохие», а потому что цифровые - лучше, быстрее, точнее.
Что делать прямо сейчас
Если вы ещё используете myTarget:- Заведите кабинет VK Ads - прямо сейчас. Не ждите, пока myTarget отключит всё.
- Подключите пиксель отслеживания к вашему лендингу. Без него вы ничего не увидите.
- Создайте новую кампанию с целью «Конверсии на сайте» - не «Переходы».
- Запустите тест: 50% бюджета на VK Ads, 50% на myTarget. Сравните CPL через 7 дней.
- Если VK Ads показывает CPL ниже 200 рублей - переключайтесь полностью.
Не пытайтесь «перенести» кампании. Создавайте новые. Не копируйте аудитории. Создавайте их заново. Не думайте, что «я уже всё понял». VK Ads требует нового подхода. Но он того стоит.
Самая большая ошибка
Самая большая ошибка - думать, что реклама - это про объявления. Она про действия. Про то, кто кликнул, кто заполнил форму, кто оплатил. myTarget - это реклама для охвата. VK Ads - реклама для результата. Если вы продаете курсы, вам не нужны тысячи просмотров. Вам нужны 100 студентов, которые заплатили и начали учиться. И VK Ads - это единственная платформа, которая умеет это делать в 2026 году.Можно ли перенести аудитории из myTarget в VK Ads?
Нет, напрямую - нельзя. Аудитории, созданные в myTarget, не совместимы с VK Ads. Но вы можете импортировать их как внешние сегменты, используя ключ доступа из кабинета myTarget. В VK Ads это делается через раздел «Связанные кабинеты». Однако после импорта вы не сможете редактировать эти аудитории - они будут только для чтения. Лучше создавать новые сегменты в VK Ads с нуля, используя его ML-алгоритмы.
Почему VK Ads показывает такие низкие CPL?
Потому что он оптимизируется не на клики, а на конверсии. Когда вы выбираете цель «Конверсии на сайте», система использует машинное обучение, чтобы найти пользователей, которые реально зарегистрируются на вашем лендинге. Она анализирует поведение: какие группы они подписаны, какие видео смотрят, какие сайты посещают. Это не просто таргетинг по интересам - это предсказание покупки. Именно поэтому CPL в VK Ads может быть в 3-5 раз ниже, чем в myTarget, даже при одинаковом бюджете.
Стоит ли запускать рекламу в myTarget в 2026 году?
Только если вы продвигаете массовые курсы с низкой стоимостью (до 5 000 рублей) и хотите охватить аудиторию старше 45 лет, которая активна в Одноклассниках и Mail.ru. Для большинства онлайн-школ это уже неэффективно. myTarget перестал развиваться, и к концу 2026 года его доля в рекламе образования сократится до 15%. Лучше инвестировать в VK Ads, где уже сейчас работает 75% всех успешных кампаний.
Какие форматы объявлений лучше всего работают для курсов в VK Ads?
Лучше всего работают видеореклама в VK Клипы и нативные объявления в ленте. Видео с реальными студентами, которые рассказывают, как курс изменил их жизнь, даёт конверсию в 2-3 раза выше, чем статичные баннеры. Нативные объявления - это посты, которые выглядят как обычные записи в группе. Они вызывают меньше сопротивления и имеют более высокий CTR. Оба формата поддерживаются в VK Ads и отлично интегрируются с системой оптимизации под конверсии.
Нужен ли пиксель отслеживания для VK Ads?
Да, обязательно. Без пикселя VK Ads не знает, кто именно зарегистрировался на вашем лендинге. Он может показывать рекламу, но не сможет оптимизировать под реальные конверсии. Пиксель - это маленький код, который вы устанавливаете на страницу успешной регистрации. После этого система начинает учиться: кто переходит, кто регистрируется, кто платит. Это основа эффективной кампании. Без него вы просто тратите деньги на охват, а не на результат.
