Почему календарь репостов и UGC - это не просто модный тренд, а ключ к успешному запуску курса
Вы запустили курс. Сделали красивую landing page, написали продающий текст, запустили таргет. Но продажи не идут. Почему? Потому что ваша аудитория не доверяет вам. Не потому что вы плохой преподаватель. А потому что люди не верят рекламе. Они верят другим пользователям. UGC - пользовательский контент - работает как социальное доказательство. И если вы не используете его в первые 14 дней запуска, вы теряете до 63% потенциальных покупателей.
Календарь репостов - это не просто график публикаций. Это стратегия, которая превращает ваших первых студентов в ваших самых мощных продавцов. Когда человек видит, что кто-то из его соцсетей снял видео с курсом, написал отзыв, показал результат - он перестает сомневаться. Он начинает думать: «Если он смог, я тоже смогу».
Что такое UGC и почему он работает лучше, чем ваша реклама
UGC - это любой контент, который создают ваши пользователи: фото с экраном курса, видео с комментариями, сторис с прогрессом, отзывы в комментариях, посты с хэштегом. Это не ваша реклама. Это не ваш текст. Это реальные люди, которые говорят: «Это сработало для меня».
По данным ConvertMonster, 85% покупателей доверяют отзывам реальных пользователей больше, чем рекламе от бренда. А если вы добавляете UGC в рекламные кампании - кликабельность растет на 100%. CTR для рекламы с UGC - 4,2%, для обычной - 2,1%. Это не теория. Это цифры, которые показывают реальные запуски курсов в России в 2025 году.
Представьте: вы видите два поста. Первый - красиво оформленный пост от вашего бренда: «Наш курс поможет вам стать фрилансером за 30 дней». Второй - фото от девушки, которая сидит в кафе, на экране ее телефона - ваш курс, а подпись: «Вчера сдала первый проект. До этого боялась даже открыть Canva. Спасибо, что не обманули». Что вы кликнете?
Как составить календарь репостов: 7 дней, которые решат судьбу запуска
Запуск курса - это не один день. Это 14-30 дней, где каждый час имеет значение. Первые 72 часа - самые важные. Именно тогда аудитория активно ищет социальное доказательство. Вот как выглядит календарь репостов на первые 7 дней:
- День 1 - Анонс и призыв к действию. Публикуете первый пост: «Запускаем курс [Название]. Первые 50 человек, кто опубликует фото с курсом и хэштегом #МойНовыйНавык, получат бесплатный чек-лист». Добавляйте инструкцию: «Сними видео, как ты открываешь курс. Покажи, что ты готов начать».
- День 2-3 - Мотивация через бонусы. Репостите первые 5-10 отзывов. Добавляйте комментарий: «Вот что уже начал делать Алексей. Он не знал, как начать - а теперь пишет тексты каждый день. У тебя есть 48 часов, чтобы присоединиться». Давайте скидку 15% за публикацию с хэштегом - это работает. 76% маркетологов подтверждают, что бонусы увеличивают объем UGC в 2-3 раза.
- День 4-5 - Показывайте результаты. Репостите видео с результатами. Не просто «спасибо», а «Я заработал 80 000 рублей за месяц». Или «Сдал проект, который раньше боялся брать». Делайте акцент на эмоциях. Люди покупают не курс - они покупают изменение жизни.
- День 6-7 - Подведение итогов и анонс победителей. Объявляете: «За 5 дней мы получили 127 отзывов. Лучшие 10 получат бесплатный вебинар с экспертом». Это создает соревнование. Люди начинают публиковать контент не ради скидки - ради того, чтобы быть замеченным.
Всего за 7 дней вы соберете 80-150 UGC-постов. Это не просто контент - это ваша рекламная кампания, созданная пользователями.
Где публиковать UGC: Instagram, TikTok, Facebook - как распределить
Не все соцсети одинаковы. UGC работает по-разному в зависимости от платформы.
- Instagram - идеален для фото и коротких видео. 70% всех UGC-постов приходят отсюда. Используйте сторис с опросами: «Ты уже начал курс? Да / Нет». Публикуйте репосты в ленту с текстом: «Вот как Марина прошла первый модуль».
- TikTok - где рождается виральность. Люди любят короткие видео с «до и после». «Было: я не знал, как начать. Стало: заработал 50 000 за месяц». Используйте тренды, но добавляйте ваш хэштег. Видео с UGC на TikTok получают в 3 раза больше охвата, чем брендовые ролики.
- Facebook - для длинных отзывов. Люди здесь пишут подробнее. Публикуйте отрывки из отзывов в группах. Например: «Мария, 38 лет, мама двоих детей: Я думала, что уже поздно учиться. Но после курса я открыла свой блог. Теперь я работаю из дома».
- YouTube - для видеообзоров. Попросите самых активных студентов снять 3-минутный обзор. Дайте им бонус - например, бесплатный доступ к следующему курсу. Это работает даже для B2B-курсов.
Не пытайтесь быть везде. Сосредоточьтесь на 2-3 платформах, где ваша аудитория реально живет. Для курсов по дизайну - Instagram и TikTok. Для курсов по фрилансу - Facebook и YouTube.
Как избежать главных ошибок при работе с UGC
UGC - это мощный инструмент, но если им пользоваться неправильно, он может навредить.
Ошибка 1: Публикуете любой контент. 37% брендов теряют доверие, потому что репостят низкокачественные посты. Не публикуйте фото с размытым экраном, с плохим освещением, с матом в комментариях. Модерируйте. Публикуйте только то, что соответствует вашему бренду. Лучше 20 хороших постов, чем 100 плохих.
Ошибка 2: Не указываете хэштег. Без хэштега вы не сможете собрать контент. Используйте один простой, запоминающийся хэштег: #МойНовыйНавык, #ЯПрошелКурс, #МойРезультатСКурсом. Повторяйте его в каждом посте.
Ошибка 3: Игнорируете временные зоны. У вас есть студенты из Калининграда и Владивостока? Не публикуйте репосты в 3 часа ночи по Москве. Используйте Trello или Notion, чтобы планировать публикации с учетом локального времени аудитории. Один маркетолог потерял 18% покупателей из США, потому что публиковал в 3 ночи по тихоокеанскому времени.
Ошибка 4: Не отвечаете на UGC. Когда человек публикует пост - он ждет реакции. Лайк недостаточно. Напишите комментарий: «Спасибо, что поделился! Это вдохновляет других». Это создает связь. Люди начинают публиковать еще больше.
Инструменты, которые сэкономят вам 10 часов в неделю
Вы не должны тратить 5 часов в день на поиск и модерацию UGC. Есть инструменты, которые делают это за вас.
- Trello - для планирования календаря. Создайте доску: «День 1», «День 2»… и колонки: «Собрано», «На модерации», «Опубликовано».
- Repurpose.io - автоматически перепостит ваше видео с YouTube в Instagram Reels и TikTok. Экономит до 80% времени.
- Instagram Insights и TikTok Analytics - смотрите, какие посты работают. Если видео с UGC набирает 10 000 просмотров - сделайте из него рекламу.
- Hashtag Tracking - используйте бесплатные сервисы вроде Later или Iconosquare, чтобы отслеживать, кто использует ваш хэштег.
68% успешных запусков курсов в 2025 году используют эту комбинацию. Вы не обязаны быть экспертом. Достаточно знать, как ими пользоваться.
Сколько стоит и кто это делает
Вы можете сделать календарь репостов сами. На это уйдет 8-12 часов. Или нанять специалиста. Стоимость варьируется:
- Малый бизнес (до 50 студентов): 15 000-30 000 рублей
- Средний бизнес (до 200 студентов): 40 000-80 000 рублей
- Крупные бренды: от 200 000 рублей
Но инвестиции окупаются. Бренды, использующие UGC в запуске, достигают точки безубыточности на 22 дня быстрее. А конверсия растет на 30-50%. В 2023 году 62% курсов в России использовали UGC-стратегию. К 2025 году это будет 80%. Вы не выбираете - вы либо участвуете, либо отстаете.
Что меняется в 2025 году
Роскомнадзор с 1 сентября 2023 года требует маркировать рекламный UGC. Это значит: если вы репостите пост студента, который получил скидку - вы должны добавить #реклама. Это снижает «естественность» на 25%. Но это не конец UGC. Это его эволюция.
Сейчас появляются новые функции: Instagram и TikTok позволяют автоматически собирать UGC по хэштегу и включать его в рекламные кампании. Это сокращает время на подготовку на 40%. И скоро появятся AR-фильтры, которые позволят студентам «примерить» результаты курса - например, увидеть, как выглядит их сайт после прохождения курса по веб-дизайну.
Это не просто тренд. Это будущее маркетинга. Люди больше не хотят слушать, как вы говорите. Они хотят видеть, как другие живут с вашим продуктом.
Что делать прямо сейчас
Если вы только начинаете запуск - сделайте это сегодня:
- Придумайте один простой хэштег (например, #МойРезультатСКурсом).
- Создайте пост с призывом: «Опубликуй фото с курсом - получишь бонус».
- Найдите 5-10 своих первых студентов и попросите их сделать пост. Дайте им шаблон: «Я прошел курс [название]. Вот что изменилось…»
- Репостите их контент через 24 часа. Добавьте комментарий: «Это началось с одного шага».
- Повторяйте это каждый день. Не ждите, пока «всё будет идеально». Начните с одного поста.
Запуск - это не один день. Это цепочка маленьких действий. UGC - это ваша самая мощная сила. Не игнорируйте её. Используйте. И пусть ваши студенты говорят за вас.
Какой хэштег лучше использовать для UGC при запуске курса?
Выбирайте простой, короткий и уникальный хэштег, который легко запомнить и не перепутать. Например: #МойНовыйНавык, #ЯПрошелКурс, #РезультатСКурсом. Избегайте общих хэштегов вроде #обучение - их слишком много, и ваш контент потеряется. Лучше 1000 постов с #МойНовыйНавык, чем 50 000 с #обучение.
Сколько UGC нужно собрать, чтобы запуск прошёл успешно?
Для малого курса (до 100 человек) достаточно 30-50 качественных постов. Для среднего (200-500) - 80-120. Главное - не количество, а качество. Лучше 20 реальных отзывов с видео, чем 100 шаблонных текстов. Первые 10 постов - ваша основа. Их нужно репостить в первую неделю, чтобы создать эффект снегового кома.
Можно ли использовать UGC для B2B-курсов?
Да, но иначе. B2B-аудитория не верит фото с экраном. Она верит кейсам. Попросите студентов написать краткий текст: «После курса я оптимизировал процесс на 30% и сэкономил 15 часов в неделю». Публикуйте это в LinkedIn или Facebook. Добавьте логотип компании, если разрешено. Видеообзоры от руководителей отделов - самые эффективные для B2B.
Что делать, если студенты не публикуют контент?
Сначала спросите, почему. Возможно, они не знают, что писать. Дайте шаблон: «Я прошёл курс [название]. До этого [проблема]. После [результат]. Рекомендую». Затем предложите бонус: скидку на следующий курс, бесплатный чек-лист, личную консультацию. Начните с 3-5 самых активных студентов - они станут вашими амбассадорами. Остальные последуют за ними.
Как не нарушить закон, репостя UGC?
С 1 сентября 2023 года Роскомнадзор требует маркировать рекламный контент. Если вы дали студенту скидку, бонус или вознаграждение за пост - вы обязаны добавить #реклама. Не делайте это скрытно. Честность повышает доверие. Лучше честно указать, что это реклама, чем получить жалобу и штраф. Публикуйте UGC только с разрешения автора. Даже если пост открытый - напишите в личку: «Можно ли репостнуть?»
3 Комментарии
Dmitriy Lapin
ноя 14 2025Братан, ты просто спас жизнь всем маркетологам! Я неделю мучился с UGC - писал сам, репостил, но без хэштега и модерации - ноль реакции. Ты же сказал про #МойНовыйНавык - сделал, и за 3 дня 87 постов! Даже бабушка из Краснодара сняла видео, как она сдаёт тест. Я не верил, что это сработает. А теперь у меня конверсия 38%. Спасибо, что не сидел в теории - дал конкретику.
PS: Попробовал Repurpose.io - он мне перевёл один YouTube-видео в 12 TikTok-роликов за 12 минут. Я теперь думаю, что раньше жил в каменном веке.
Oleg Kuibar
ноя 15 2025Ого, как же всё просто, когда объясняют нормально. Я в Украине, и у нас тоже всё так же - люди не верят рекламе, но если кто-то из соседей по группе напишет «я сдал проект», - сразу жмут на кнопку. У меня курс по копирайтингу, и я начал с пяти студентов, дал им чек-лист за пост - за неделю 42 репоста. Главное - не давить, а вдохновлять. И да, #ЯПрошелКурс - идеально, не перегружает, легко запоминается. Спасибо за мотивацию, теперь я знаю, что делать дальше.
RUSLAN ABAEV
ноя 17 2025Это не стратегия. Это философия. Ты не продаёшь курс - ты создаёшь сообщество. И именно это люди хотят. Не «как стать фрилансером», а «я не один, кто боится, кто сомневается, но кто уже сделал шаг». Ты не маркетолог - ты гид. А UGC - это не контент, это голоса тех, кто прошёл путь до тебя. И ты их слышишь. И ты их используешь. А не просто копируешь.
Ты не просто дал инструкцию - ты дал ритуал. День 1 - обещание. День 2 - надежда. День 4 - доказательство. День 7 - принятие. Это не календарь. Это мифология нового поколения обучения. И да - Роскомнадзор с #реклама? Это не враг. Это взросление. Мы больше не в эпохе обмана. Мы в эпохе ответственности. И это прекрасно.