Запускаете новый курс? Отлично. Но прежде чем размещать рекламу, вы должны понять: маркировка рекламы - это не «по желанию», а закон. В России с 2023 года за нарушение правил рекламы штрафуют. И не просто так - до 200 000 рублей для юридических лиц. Если вы пропустили этот момент, вы уже рискуете. И это не те случаи, где можно сказать «не знал» - закон не прощает невежества.
Что именно нужно маркировать?
Любая реклама, которая показывается российской аудитории, должна быть чётко обозначена. Это касается:- Постов в ВКонтакте, Telegram, Instagram
- Рекламных баннеров на сайтах
- Видео на YouTube и TikTok
- Контекстной рекламы в Яндексе и Google
- Рекламных рассылок в email и SMS
Три обязательных элемента маркировки
Никаких «Спонсировано», «От партнёра» или «Рекламная интеграция». Только одно: «Реклама». И это не просто слово. Это три компонента, которые должны быть вместе:- Метка «Реклама» - чётко, крупно, видно без увеличения. Если пользователь должен навести курсор или прищуриться, чтобы увидеть, это уже нарушение.
- Токен erid - уникальный код в формате XXXXXXXXXX. Он генерируется оператором рекламных данных (ОРД) и привязывается к каждому объявлению. Без него реклама не запускается.
- Информация о рекламодателе - полное название компании или ИП + ИНН. Если вы ИП, вы обязаны указать: «Реклама от ИП Иванов И.И., ИНН 1234567890».
Как проходит процесс маркировки?
Это не «загрузил пост - и всё». Это пятиэтапная система, которую нужно настроить как бизнес-процесс.- Договор с рекламораспространителем - вы заключаете договор с платформой (например, ВКонтакте или YouTube), где прописаны обязанности по передаче данных ОРД.
- Регистрация в ОРД - оператор рекламных данных (например, «Рекламный оператор») - это государственный механизм. Вы регистрируете свою компанию или ИП.
- Получение токена erid - вы отправляете рекламный креатив (текст, картинку, видео) в ОРД до публикации. Система выдаёт уникальный код. Без него - реклама не пойдёт в показ.
- Размещение с токеном и меткой - вы публикуете рекламу с «Реклама» + erid + ИНН. Платформы вроде Яндекса и ВКонтакте делают это автоматически, если вы правильно настроили интеграцию.
- Отчёт о показах - в течение месяца после запуска вы обязаны отправить в ОРД отчёт: сколько показов, где, сколько потрачено, какие договоры были. Без этого - штраф.
Что с офертой?
Вы размещаете страницу с курсом: «Запишитесь сейчас - цена 9 990 рублей». Это не просто описание. Это публичная оферта. По закону «О защите прав потребителей», если вы публикуете цену, условия и способ оплаты - это предложение заключить договор. И оно должно быть:- Чётким - без неоднозначностей
- Постоянным - если цена меняется, вы должны обновить страницу
- Доступным - не спрятано в PDF или за логином
Согласия пользователей - не просто галочка
Вы собираете email-адреса для рассылки? Тогда вы обязаны получить явное согласие. Это значит:- Пользователь сам ставит галочку - не подразумевается, не автоматически
- Нет фраз вроде «Нажимая кнопку, вы соглашаетесь» - это нарушение
- Согласие должно быть отдельно от регистрации - не скрыто в условиях
- Вы обязаны хранить подтверждение согласия минимум 3 года
Что будет, если не делать всё это?
ФАС и Роскомнадзор активно проверяют. В 2025 году в России вынесли более 12 000 штрафов за нарушение рекламных правил. Самые частые нарушения:- Отсутствие метки «Реклама» - 68% случаев
- Слишком мелкий шрифт - 19%
- Нет токена erid - 15%
- Нет ИНН или неверные данные - 12%
- Граждане - до 100 000 рублей
- Юридические лица - до 200 000 рублей
- Повторное нарушение - до 500 000 рублей
Как не попасть в ловушку?
Простой чек-лист для запуска курса:- Проверьте: есть ли на каждой рекламе «Реклама» + erid + ИНН?
- Зарегистрированы ли вы в ОРД?
- Получили ли вы токены для всех рекламных креативов до запуска?
- Отправили ли отчёт о показах за прошлый месяц?
- Есть ли на странице курса чёткая оферта без условий?
- Пользователь ставит галочку отдельно - не в тексте соглашения?
Что с иностранными платформами?
Даже если вы используете YouTube, TikTok или Meta - если ваша реклама показывается в России, вы обязаны соблюдать российский закон. Платформы не отвечают за вас. Они просто выполняют роль «канала». Ответственность - на вас. Если вы - иностранный бизнес, но продаёте курс россиянам - вы тоже под законом.Что делать, если вы уже нарушили?
Если вы уже запустили рекламу без токена - не паникуйте. Сделайте следующее:- Остановите все рекламные кампании
- Зарегистрируйтесь в ОРД
- Получите токены для всех существующих креативов
- Перепубликуйте рекламу с правильной маркировкой
- Отправьте отчёт за прошлые месяцы - даже если поздно
Можно ли заменить «Реклама» на «Спонсировано»?
Нет. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России строго запрещает замену метки «Реклама» на другие формулировки, включая «Спонсировано», «Рекламная интеграция» или «Партнёрский контент». Только «Реклама» - и никаких исключений. Использование альтернативных формулировок расценивается как скрытая реклама и влечёт штраф до 200 000 рублей для юридических лиц.
Нужно ли маркировать рекламу в Telegram?
Да. Любая реклама, которая показывается в Telegram-каналах, чатах или ботах, подпадает под закон о маркировке. Обязательны: метка «Реклама», токен erid и данные рекламодателя (ИНН и название). Это касается как платных постов, так и бесплатных публикаций от блогеров. Даже если вы не платите - если это реклама, значит, вы обязаны маркировать.
Что делать, если я ИП и не знаю свой ИНН?
Ваш ИНН - это номер, который вы получили при регистрации индивидуального предпринимателя. Его можно найти в свидетельстве о постановке на учёт, в личном кабинете на сайте ФНС или в письме от налоговой. Если вы не помните - зайдите на сайт nalog.ru, авторизуйтесь и откройте раздел «Информация о налогоплательщике». Без ИНН вы не сможете получить токен erid и не сможете легально запускать рекламу.
Можно ли не маркировать рекламу, если курс бесплатный?
Нет. Закон не делает исключений для бесплатных курсов. Даже если вы не берёте деньги, но рекламируете курс - это реклама. Маркировка обязательна. Это правило касается всех форматов: посты, видео, рассылки. Бесплатный курс - это всё равно коммерческое предложение, и вы обязаны указывать, что это реклама.
Что будет, если я не отправлю отчёт о показах?
Отсутствие отчёта о показах - это самостоятельное нарушение. ФАС может оштрафовать вас до 100 000 рублей даже если реклама была маркирована правильно. Отчёт - это подтверждение, что вы честно отчитались о расходах и показах. Без него система не считает кампанию завершённой. Отчёт нужно отправить в оператор рекламных данных в течение 30 дней после окончания кампании. Не ждите напоминания - делайте это вовремя.
