Вы когда-нибудь замечали, что в августе все вокруг начинают покупать курсы? А в июле - почти никто? Это не случайность. Это сезонность. И если вы продаете онлайн-курсы, игнорировать её - значит отдавать деньги конкурентам. В 2025 году сезонные кампании - не «хитрость», а основа стабильного дохода. Понимая, когда люди готовы тратить, а когда - нет, вы снижаете стоимость лида на 40%, увеличиваете конверсию в 2 раза и работаете с меньшим бюджетом. Не нужно ждать, пока все начнут рекламировать курсы в сентябре. Вы можете быть первым - и заработать больше.
Когда люди реально покупают курсы
Сезонность в онлайн-образовании - это не миф. Это цифры. По данным EdTech-рынка, в 2023 году 68% всех продаж курсов пришлось на три периода: август-сентябрь, ноябрь-декабрь и январь. Остальные месяцы - это либо спад, либо время для экспериментов. В августе-сентябре люди думают: «Новый учебный год - новый я». Они готовы инвестировать в себя. Конверсия лендингов растет на 25-35%, а стоимость клика в рекламе - на 40-60%. Но это не значит, что вы должны только в это время запускать кампании.
Весной, в мае, спрос растет из-за экзаменов. Школьники и студенты ищут курсы подготовки к ЕГЭ, ОГЭ, тестам по английскому. В этот период продажи курсов по подготовке к экзаменам растут на 70-90%. Летом, в июле и начале августа, покупатели редки - но именно тогда у вас есть уникальный шанс. Конкуренты спят. Реклама дешевеет. Аудитория устала от «серьезного» обучения. И вот тут вы запускаете 7-дневный марафон по тайм-менеджменту или мини-курс по созданию чат-ботов - и получаете 22% роста конверсии, как это сделали онлайн-школы на GetCourse в 2023 году.
Зимой - январь - это не «мертвый» месяц. Это время, когда люди после новогодних каникул решают: «Хватит откладывать». Но тут важно не обманывать. Если вы предлагаете «скидку 40%», а бонусы - это просто ссылки на бесплатные видео с сайта, люди это чувствуют. Они пишут в комментариях: «Опять обман». А если вы предлагаете реальный бонус - доступ к закрытому вебинару, персональную консультацию, или бонусный модуль, который открывается только для январского потока - вы получаете лояльность. И повторные покупки.
Инфоповоды - это не просто даты
Инфоповод - это не «День учителя» или «Международный день кофе». Это момент, когда человек сам говорит: «Мне это нужно». Например: «После того как я сдал ЕГЭ на 85 баллов, я понял, что могу учить других». Или: «После того как я потерял работу, я начал изучать digital-маркетинг». Эти истории - ваш золотой ресурс.
В 2025 году лучшие инфоповоды - это не праздники, а реальные жизненные точки. Вот как это работает:
- 1 сентября - «Начни с нуля: 5 шагов к профессии, которую никто не видит» (для курсов по IT, дизайну, копирайтингу)
- После Нового года - «Что я изменил за 30 дней после того, как перестал откладывать» (для курсов по саморазвитию, финансам, привычкам)
- Перед экзаменами - «Как я сдал ЕГЭ на 92, не ходя на репетиторов» (для курсов подготовки)
- Во время Чёрной пятницы - «Ты не покупаешь курс. Ты покупаешь время. 6 месяцев назад я тратил 20 часов в неделю на поиск работы. Сейчас - 4» (для курсов по трудоустройству)
Инфоповоды работают, когда они связаны с эмоцией - страхом, надеждой, стыдом, гордостью. Не говорите: «У нас скидка». Говорите: «Ты можешь не ждать следующего года. Ты можешь начать прямо сейчас - и уже через месяц увидеть результат».
Что делать летом, когда все отдыхают
Лето - это не время для отдыха. Это время для тестирования. Большинство школ закрывают запуски в июле. Их аудитория - в отпуске. А вы? Вы запускаете короткие форматы. 5-дневный марафон. 3-часовой вебинар. Мини-курс по созданию Telegram-канала. Всё, что можно пройти за выходные. Это не «дешевый» продукт. Это «лёгкий» продукт. И он идеально вписывается в отпускной график.
В 2023 году онлайн-школа «Умные люди» запустила 7-дневный марафон «Как написать первый пост в Telegram, не зная, с чего начать». Стоимость - 499 рублей. Цель - не продажа, а сбор базы. За неделю они собрали 2 100 подписчиков. Через месяц 18% из них купили основной курс за 12 900 рублей. Это не волшебство. Это стратегия. Когда конкуренты не работают - вы строите отношения. Когда они запускают рекламу в сентябре - вы уже знаете, кто готов купить.
Используйте лето для:
- Тестирования новых тем: что больше всего интересует вашу аудиторию?
- Создания «пробных» продуктов: дешевые, быстрые, с минимальным вовлечением
- Сбора отзывов: спросите учеников - что им не хватает в вашем основном курсе?
- Нативного видео: покажите, как ваш клиент использует знания в отпуске - на пляже, в поезде, на даче
Это не «запасной план». Это ваше конкурентное преимущество.
Осенний пик: как не сгореть
Сентябрь - это ваш самый прибыльный месяц. Но и самый напряженный. Все конкуренты запускают одинаковые кампании: «Новый учебный год - новая версия тебя!». И ваша реклама теряется. Как выделиться?
Вот что делают лидеры:
- Сегментируют аудиторию по поведению. Кто уже купил курс в прошлом году? Ему не нужна «новая версия». Ему нужен «продвинутый модуль».
- Используют региональные инфоповоды. В Москве - «Как сдать ЕГЭ на 90+ без репетитора». В Казани - «Как поступить в вуз на бюджет, если ты не из топовой школы».
- Запускают нативные видео с реальными учениками. Не с актерами. Не с «до/после». А с тем, кто сидит за ноутбуком в 23:00, готовится к экзамену, и говорит: «Я не думал, что смогу».
- Делают акцент на ограничениях. Не «скидка 50%». А «Только 50 мест. Запись закрывается 15 сентября».
В 2023 году школа «Курсы для взрослых» увеличила конверсию на 41% просто изменив заголовок: вместо «Курсы по маркетингу» - «Ты не продавец. Ты - эксперт. И вот как ты начнешь это показывать». Это не про курс. Это про идентичность.
Зима: когда другие сдают, вы растете
Январь - это не время для скидок. Это время для доверия. Люди уже купили подарки. Они устали от праздников. Им не нужны новые курсы. Им нужно - убедить, что этот курс изменит их жизнь. И тут работает только одно: реальные истории + реальные бонусы.
Сделайте так:
- Предложите бонус, который нельзя купить отдельно - например, личную консультацию с преподавателем.
- Создайте «поток»: «Только для январского потока - доступ к закрытому чату с 50 участниками».
- Покажите, как студенты из прошлых потоков использовали знания в январе - «Я начал вести блог 3 января. К 15 февраля у меня 3000 подписчиков».
- Не делайте скидку 40%. Сделайте «Дополнительный модуль - бесплатно для тех, кто запишется до 10 января».
Помните: люди не покупают скидку. Они покупают уверенность, что они не ошиблись. И если ваш бонус - это просто ссылка на сайт - они понимают: вы не верите в свой продукт. А если бонус - это доступ к закрытому вебинару, который никто больше не получит - они понимают: вы верите. И тогда они тоже верят.
Где искать аудиторию сейчас
Instagram умер. Не для всех, но для образовательного маркетинга - да. В 2025 году 79% рекламных бюджетов онлайн-школ уходят в Telegram. Почему? Потому что там люди не просто лайкают. Они пишут. Они задают вопросы. Они переходят по ссылкам. Вы можете запустить рекламу в канале «Образование 2025» и получить 500 заявок за неделю. А в Instagram - 50.
Используйте Telegram для:
- Рассылок с инфоповодами: «Сегодня последний день записи. Завтра - цена растет»
- Мини-тестов: «Какой тип ученика ты? Пройди 3 вопроса и узнай, какой курс тебе подходит»
- Прямых эфиров: «Я отвечу на все вопросы о курсе по копирайтингу - прямо сейчас»
И не забывайте про региональные группы. В Краснодаре - свои запросы. В Новосибирске - свои. Сделайте 3-4 варианта рекламы под разные города - и вы увидите, как растет конверсия.
Ошибка, которая убивает сезонные кампании
Самая частая ошибка - пытаться сделать всё сразу. Вы запускаете: скидку, бонус, марафон, видео, рассылку, рекламу, лендинг, чат-бота. И ничего не работает. Потому что вы не сосредоточены.
В 2023 году 87% онлайн-школ, которые провалили осенний запуск, сделали одну ошибку: они не протестировали идею. Они не проверили, что работает. Они просто скопировали у конкурентов.
Вот как делать правильно:
- Выберите один сезон. Только один.
- Выберите один инфоповод. Только один.
- Создайте один продукт. Только один.
- Запустите одну рекламу. Только одну.
- Соберите 100 заявок. Проанализируйте: кто отвечает? Что пишет? Почему не покупает?
- Только потом - масштабируйте.
Не нужно быть первым. Нужно быть точным. Один правильный запуск - лучше десяти хаотичных.
Что будет в 2026 году
Сезонность не исчезнет. Но она станет умнее. В 2026 году вы будете не просто запускать кампании - вы будете предсказывать поведение. Системы искусственного интеллекта уже анализируют, когда человек впервые ищет «как сдать ЕГЭ», когда он открывает YouTube, когда он читает отзывы. И вы сможете отправить ему рекламу в тот момент, когда он ещё не знает, что хочет купить.
Но пока это не ваше - вы можете начать прямо сейчас. С одного инфоповода. С одного продукта. С одного канала. Не ждите идеального момента. Он не придет. Вы его создадите.
Почему сезонные кампании работают лучше, чем постоянные?
Потому что люди не покупают курсы, когда им «надо». Они покупают, когда им «хочется измениться». Сезонные моменты - Новый год, начало учебного года, экзамены - это когда человек впервые говорит: «Я готов». В эти моменты он ищет решение. Конкуренты тоже ищут. Но если вы заранее подготовили правильный продукт и правильный рассказ - вы оказываетесь в нужном месте в нужное время. Постоянная реклама - это шум. Сезонная - это сигнал.
Какой инфоповод самый эффективный для курсов по финансам?
Два самых сильных - «После зарплаты» и «Перед Новым годом». В начале месяца люди получают деньги и думают: «Как их не потратить впустую?». В конце года - «Как не остаться без денег в январе?». Сделайте курс «Как сохранить 30% зарплаты без жертв» и запустите его 5-7 числа каждого месяца. Или «Как не разориться в январе» - в начале декабря. Это не абстрактные идеи. Это реальные запросы, которые люди вводят в поисковик.
Можно ли запускать кампании в июле, если все отдыхают?
Да, и это даже выгоднее. Конкуренция падает на 60-70%. Реклама дешевле. Аудитория устала от «серьезного» обучения. Запустите 5-дневный марафон по тайм-менеджменту или мини-курс по созданию чат-ботов. Не нужно делать «большой» продукт. Сделайте «лёгкий». Используйте этот период для сбора базы, тестирования и сбора отзывов. Те, кто купит летом - станут вашими лояльными клиентами в сентябре.
Почему скидки в январе часто не работают?
Потому что люди не верят. Если вы предлагаете «скидку 40%», а бонусы - это просто ссылки на бесплатные видео с сайта, это выглядит как обман. Люди помнят, как их обманывали в прошлом. Вместо скидки - предложите эксклюзив: «Только для январского потока - доступ к закрытому чату с преподавателями и 3 персональным консультациям». Это не скидка. Это ценность. И она стоит больше, чем 40%.
Что делать, если мой курс не связан с сезоном?
Создайте сезон. Например, если вы продаете курс по каллиграфии - запустите «Новогодний вызов: напиши 10 писем близким». Если это курс по программированию - «Запусти свой первый проект до 15 января». Люди не покупают курсы. Они покупают истории. Сделайте историю, которая вписывается в их сезонные ожидания - и вы получите продажи, даже если тема «не сезонная».
