Совместный запуск с другим экспертом: как увеличить продажи курса в 3 раза без собственного маркетинга

Вы создали отличный курс. У вас есть опыт, знания, даже ученики. Но продажи стоят на месте. Вы тратите часы на посты в Instagram, пишете письма, запускаете вебинары - и всё равно не выходит. Почему? Потому что вы пытаетесь делать всё самому. Совместный запуск с другим экспертом - это не модный тренд. Это единственный способ выйти на настоящие цифры, если вы не маркетолог, а специалист.

Что на самом деле значит «совместный запуск»

Это не просто «помогу тебе продвинуть курс». Это чёткое разделение ролей. Один человек - эксперт. Он знает, как объяснить сложное, как построить курс, как удержать ученика до конца. Другой - продюсер. Он знает, как заставить людей захотеть купить, как запустить рекламу, как собрать команду, как выстроить воронку продаж. Вместе они делают то, что никто из них не смог бы сделать по отдельности.

В 2023 году 78% успешных курсов в России запускались именно так. Средний доход за три месяца - от 1,2 до 3 миллионов рублей. При этом эксперты, работавшие в одиночку, за тот же период зарабатывали в среднем 300-500 тысяч. Разница в 5-6 раз. И это не сказка. Это статистика D-Sant и Genius.Space.

Кто вообще может стать вашим партнёром

Вы не можете просто взять первого попавшегося продюсера и сказать: «Давай запустим». Партнёрство - это брак. И как в браке, нужно проверить совместимость.

Для вас, как эксперта, есть чёткие требования. У вас должно быть:

Не менее 1000 живых подписчиков в соцсетях (не фейковых, а тех, кто реагирует на ваши посты)
Стабильные продажи от 100 000 рублей в месяц в течение 4-6 месяцев
Доказанная вовлеченность аудитории - минимум 3-5% лайков и комментариев под постами

Если у вас нет этого - продюсер не возьмётся за ваш проект. Он не рискует деньгами ради мечты. Он ищет тех, у кого уже есть спрос. И вам нужно быть не просто «экспертом», а проверенным экспертом.

Продюсер, в свою очередь, должен иметь:

Опыт запуска хотя бы 3-5 курсов
Чёткую методологию (не «мы разберёмся по ходу»)
Команду: копирайтера, дизайнера, технического специалиста
Доказанные кейсы с цифрами

Как найти правильного партнёра

Никогда не ищите партнёра через «предложения сотрудничества» в DM. Это работает редко. Настоящие партнерства рождаются в доверии.

Вот как это происходит на практике:

Вы читаете посты продюсера - и оставляете осмысленные комментарии. Не «круто!», а «а как ты справлялся с оттоком на этапе оплаты?»
Вы пишете ему личное сообщение: «Привет, я тоже работаю с теми же учениками. Увидел твой запуск - очень интересно, как ты построил воронку. Можно задать пару вопросов?»
Вы встречаетесь на вебинаре, конференции, в чате. Общаетесь не только о бизнесе, но и о жизни, ценностях, страхах.
Через 2-3 месяца вы понимаете: этот человек - не просто коллега. Он - тот, с кем можно работать.

Екатерина Смирнова из Genius.Space говорит: «Любое общение может перерасти в партнерство». Но только если вы не пытаетесь сразу продать идею. Вы пытаетесь понять, совпадают ли ваши взгляды.

Воронка продаж, разделенная между экспертом и продюсером, превращающаяся из хаоса в поток клиентов с сердечками и диаграммами.

Что нужно обсудить до первого рубля

Помните: 35% партнерств рушатся из-за непонимания ролей. Не потому что кто-то плохой. Просто никто не написал, кто что делает.

До начала работы вы должны зафиксировать:

Что делает эксперт? Создаёт курс, ведёт вебинары, отвечает на вопросы учеников, собирает отзывы, формирует ценность
Что делает продюсер? Собирает команду, запускает рекламу, управляет воронкой, настраивает CRM, ведёт переговоры с платформами, контролирует KPI
Кто вкладывает деньги? Продюсер платит за рекламу, чат-боты, вебинарные комнаты? Или вы делим риски?
Как делим прибыль? Стандарт - 70/30 или 60/40 в пользу эксперта. Но это должно быть прописано в договоре
Кто владеет продуктом? После запуска курс остаётся вам. Продюсер уходит. Он не требует долю в будущем
Какие KPI? Минимум 3 показателя: конверсия с вебинара, стоимость привлечения клиента, средний чек

Виталий Петров из Skillbox говорит: «Если вы смогли проговорить всё это - вы уже ближе к устойчивому бизнесу, чем 90% команд». Договор - это не формальность. Это ваша страховка.

Почему это работает лучше, чем самостоятельный запуск

Вы думаете, что сами всё сможете. Но давайте посмотрим на цифры:

Сравнение самостоятельного и совместного запуска
Показатель	Самостоятельный запуск	Совместный запуск
Время подготовки	3-4 месяца	4-6 недель
Средний доход за 3 месяца	300-500 тыс. руб.	1,2-3 млн руб.
Конверсия с вебинара	5-8%	15-25%
Риск провала	65%	12%
Ваше время на маркетинг	80% рабочего времени	10-15% рабочего времени

Совместный запуск - это не про деньги. Это про свободу. Вы больше не тратите дни на настройку таргета, написание рекламных текстов, сбор аналитики. Вы делаете то, что умеете лучше всего - обучаете. А продюсер делает то, что умеет лучше него - продаёт.

Календарь: слева — одинокий человек в стрессе, справа — тот же человек в классе, а команда за кадром обеспечивает успех с надписями о доходах.

Когда это не сработает

Эта модель - не волшебная палочка. Она работает только при одном условии: вы уже прошли первый этап.

Если у вас:

Нет базы подписчиков
Нет продаж за последние 6 месяцев
Вы только начали вести блог
У вас один курс, и вы не знаете, кто ваша аудитория

- то продюсер не возьмётся за вас. Он не будет рисковать 150-500 тысячами рублей на неизвестность. Он ищет экспертов, у которых уже есть спрос. А вы - эксперта, у которого есть навыки продаж.

Если вы ещё не готовы - начните с малого. Запустите бесплатный челлендж. Соберите 500 подписчиков. Сделайте 3 продажи. Потом - ещё 3. Когда вы будете стабильно зарабатывать 100 тысяч в месяц - вы уже не «новичок». Вы - партнёр.

Будущее: куда движется эта модель

К 2025 году 90% всех коммерческих курсов в России будут запускаться через партнерство. Почему? Потому что маркетинг стал слишком сложным. Алгоритмы меняются. Реклама дорожает. Аудитория устала от однообразия.

Сейчас продюсеры уже не просто запускают курсы. Они помогают валидировать идею до того, как вы начнёте её делать. Они спрашивают: «Кто именно купит? Почему? Что мешает им купить?» - и только потом начинают создавать продукт.

Появляются новые форматы: челленджи, 5-дневные вебинары, мини-курсы с автоматической доставкой. Они конвертируются на 25% лучше, чем традиционные 14-дневные курсы. И именно они становятся основой для будущих больших продуктов.

Самое важное: модель становится стандартом. Не потому что она модная. Потому что она работает. И если вы не используете её - вы проигрываете тем, кто использует.

Что делать прямо сейчас

Если вы читаете это - вы уже на шаг ближе к успеху. Вот что нужно сделать до конца недели:

Посчитайте: сколько у вас живых подписчиков? Сколько продаж за последние 6 месяцев?
Найдите 3 продюсера, чьи запуски вам нравятся. Прочитайте их посты. Оставьте 2 осмысленных комментария.
Напишите одному из них личное сообщение: «Привет. Мне понравился ваш подход к запуску. У меня есть курс по [тема], и я хочу понять - стоит ли мне искать партнёра? Можно 15 минут поговорить?»
Если ответят - идите на встречу. Не обсуждайте деньги. Обсуждайте ценности, страхи, цели.

Не ждите идеального момента. Он не придёт. Вы его создадите - когда начнёте действовать.