Стоимость технического стека онлайн-школы: расчёты

Сколько реально стоит запустить онлайн-школу? Не только на тарифах

Вы думаете, что если выберете GetCourse за 15 тысяч в месяц - всё будет просто? А если потом вырастете до 1000 учеников, и платформа начнёт тормозить, а поддержка будет молчать? Или если через год вам придётся переносить всё на другую систему, потому что текущая не умеет делать рассрочку? Стоимость технического стека онлайн-школы - это не только ежемесячная плата. Это сроки, риски, скрытые платежи и то, как быстро вы сможете масштабироваться, не ломая всё вокруг.

В 2025 году 7 из 10 новых онлайн-школ в России начинают с готовых решений - SaaS-платформ. Почему? Потому что не хочется тратить полгода на разработку, когда можно запустить курс за две недели. Но вот в чём подвох: те, кто выбрал дешёвые платформы, через 18 месяцев сталкиваются с одной и той же проблемой - они застряли. Им приходится платить ещё 100-150 тысяч рублей, чтобы перенести всё на другую систему. И это не теория. Это реальные истории из школ, которые мы проверили.

GetCourse: удобно, но дорого при росте

GetCourse - самый популярный выбор среди новичков. Минимальный тариф - 14 900 рублей в месяц до 500 пользователей. Звучит привлекательно. Но тут же всплывает ловушка: если вы переносите данные с другой платформы, вам взимают фиксированную комиссию 39 000 рублей. И это не разовая плата за «настройку». Это плата за то, что система не умеет импортировать ваши тесты, уроки и статистику корректно. По отзывам на форумах, до 30% заданий при переносе ломаются - и их нужно восстанавливать вручную.

Когда учеников становится больше 500, вы переходите на тариф «Про» - 24 900 рублей. При 1000+ учеников - лаги в чат-ботах, медленная загрузка видео, проблемы с уведомлениями. Чтобы это исправить, нужно переходить на «Enterprise» - ещё +45 000 рублей в месяц. И это только за стабильность. Плюс - интеграция с 1С: бухгалтерия. Это ещё 18-22 тысячи рублей разово. А если вы используете рассрочку? Тогда GetCourse добавляет скрытую надбавку - на 30-40% выше базовой цены. Это не анонс, это прописано в технических условиях на сайте. Многие этого не замечают до тех пор, пока не увидят счёт.

Prodamus.XL: платите за активность, а не за учеников

Prodamus.XL - это другая логика. Вы не платите за количество учеников, а за их активность. Минимальный платёж - 2 500 рублей в день, если за последние 30 дней кто-то хотя бы раз заходил на платформу. Для школы с 500 активными учениками это выходит 42 000-58 000 рублей в месяц. Звучит дорого? Но вот что важно: если ученик не заходил месяц - вы его не платите. Это идеально для школ с сезонными всплесками: например, подготовка к ЕГЭ весной, к олимпиадам осенью.

Ещё один плюс - тарифицирование видео. 150 рублей за каждый гигабайт контента. Это прозрачно. Если вы загружаете 100 ГБ видео в месяц - это 15 000 рублей. Не больше. Ниже - меньше. Никаких скрытых надбавок за «высокую нагрузку». И да - есть бесплатный тариф «Техспец» для тестирования. Используйте его. Проверьте, как работает рассрочка, как ведётся статистика, как выглядит мобильное приложение - всё без риска.

Но есть минус: Prodamus.XL не умеет работать с более чем 50 одновременными вебинарами. Если вы планируете проводить массовые занятия с тысячами участников - это не ваш вариант. И да, мобильное приложение с кастомной иконкой - отдельная плата, 22 500 рублей в месяц. Не включено в базовый тариф.

Skillspace: для тех, кто хочет просто и дешево

Skillspace - это «бюджетный» вариант. Максимальный тариф - 15 800 рублей в месяц. Безлимит учеников, безлимит трафика. Звучит как мечта. И для стартапа с 50-100 учениками - это действительно лучший выбор. Настройка занимает 3 дня. Никакого программиста не нужно. Даже не нужен HTML. Вы просто загружаете видео, создаёте тесты, настраиваете оплату - и всё.

Но тут есть ловушка. Всё, что вы видите - это базовая версия. Мобильное приложение? Доплата 22 500 рублей. Кастомные функции? Доплата. Поддержка в реальном времени? Доплата. И самое главное - система не выдерживает нагрузку выше 50 одновременных вебинаров. Если вы начнёте масштабироваться - вы сразу упрётесь в потолок. И это не про «нужно обновить». Это про то, что система просто не создана для этого. Уже сейчас 12% школ, которые начали с Skillspace, через 12 месяцев переходят на Prodamus.XL или кастомную разработку. Потому что хотят расти, а не ждать, когда система сломается.

Кастомная разработка: когда «дешевле» - это дороже

Если вы читаете это и думаете: «А если сделать всё сами?», - то вы на пороге большой ошибки. Кастомная разработка начинается от 600 000 рублей. Это не шутка. Это реальные цифры из кейса SkyWebPro в Грозном. Разработка ядра - 280-350 тысяч. Дизайн - 70-120 тысяч. Интеграция с ЮKassa - 45-60 тысяч. Тестирование - 30-40 тысяч. И это ещё до запуска. Плюс ежемесячное обслуживание: 25-35 тысяч. И это при условии, что у вас есть команда. Если нет - придётся нанимать: фронтенд - от 150 тысяч, бэкенд - от 180 тысяч, DevOps - от 200 тысяч. И это только один человек на каждую роль. Всего - 530-730 тысяч в месяц на зарплаты. Плюс аренда серверов, лицензии, безопасность.

Почему тогда кто-то выбирает кастомку? Потому что у него есть 2000+ учеников. И он хочет контролировать всё: от дизайна интерфейса до алгоритмов рекомендаций. Школа «Сотка» с выручкой 1,1 млрд рублей в 2023 году использует именно такой подход: Prodamus.XL для продаж, а собственная LMS на Laravel - для обучения. Первичные вложения - 1,2 миллиона рублей. Ежемесячные расходы - 85 тысяч. Это работает. Но только потому, что у них есть технический отдел из 8 человек. Для большинства - это не вариант.

Точка безубыточности: когда окупается каждый вариант

Технический директор EdTech-акселератора «Умная Школа» Дмитрий Селюков говорит простую вещь: «Выбор стека определяется не текущим бюджетом, а прогнозируемым ростом». И он прав.

Для SaaS-платформ точка безубыточности - при 120 учениках. То есть если вы планируете держать меньше - платите за GetCourse или Skillspace. Если вы уверены, что через год будете иметь 500-800 учеников - тогда Prodamus.XL или GetCourse с учётом миграции - ваш вариант. А вот если вы видите, что через 18 месяцев вас будет 2000+ - тогда лучше сразу начать с кастомки. Потому что потом переносить всё будет дороже, чем сразу сделать правильно.

Вот простой расчёт: если вы за год наберёте 600 учеников, то на GetCourse вы потратите: 14 900 × 12 = 178 800 рублей. Плюс миграция - 39 000. Плюс интеграция с 1С - 20 000. Итого - 237 800 рублей. На Prodamus.XL - 50 000 × 12 = 600 000. На кастомку - 600 000 разово + 30 000 × 12 = 960 000. Видите? При 600 учениках SaaS дешевле. Но если вы растёте до 1500 - тогда кастомка начинает экономить. Потому что вы не платите за каждый гигабайт, за каждый вебинар, за каждое уведомление. Вы платите фиксированную сумму.

Скрытые расходы, о которых никто не говорит

Почти все забывают про три вещи:

1. Интеграция с платежными системами. ЮKassa, Robokassa, Сбербанк - настройка стоит 15-25 тысяч. Это не входит в тариф. Это отдельная работа.
2. Мобильные приложения. 89% учеников заходят через телефон. Но 74% платформ требуют доплаты за мобильное приложение. В среднем - +22 000 рублей в месяц. Без него вы теряете до 40% аудитории.
3. Обучение персонала. На SaaS - 8-12 часов. На кастомку - 80+ часов. Это 2-3 недели работы вашего менеджера. Это тоже деньги.

Ещё один скрытый риск - обновления. Если платформа не обновлялась 6 месяцев - вы теряете 25% учеников. Почему? Потому что браузеры перестают поддерживать старые технологии. Ученики не могут войти. Видео не грузится. Тесты не отправляются. И вы даже не понимаете, почему. Это случилось с 33% школ, которые использовали Adobe Flash до 2022 года. Они потеряли полмиллиона рублей на миграции.

Что выбрать в 2025 году?

Вот как принимать решение:

• До 100 учеников - Skillspace. Дешево, просто, без рисков. Просто не думайте о масштабе.
• 100-500 учеников - GetCourse. Удобно, но следите за рассрочкой и миграцией. Не забывайте про 1С.
• 500-2000 учеников - Prodamus.XL. Лучшее соотношение цены и гибкости. Но не используйте его для массовых вебинаров.
• Более 2000 учеников - гибрид: Prodamus.XL или GetCourse для продаж + кастомная LMS для обучения. Как у «Сотки».
• Если вы уверены в росте до 800+ учеников в год - начинайте с кастомки. Дорого, но без переносов.

И ещё одно: никогда не выбирайте платформу только по цене. Выбирайте по тому, как она будет вести себя, когда вы вырастете. Потому что в EdTech не бывает «небольшой школы». Либо вы растёте, либо исчезаете. И ваш технический стек должен быть готов к этому.

Что будет дальше? Тренды 2026 года

К 2026 году 60% платформ перейдут на модель оплаты по фактическому использованию - usage-based pricing. Это значит, что вы будете платить только за то, что реально использовали: за часы просмотра, за количество тестов, за количество вебинаров. Это снизит барьер для стартапов. GetCourse уже тестирует ИИ-проверку заданий - за 18 тысяч в месяц. Prodamus.XL убрал комиссию за Zoom - теперь интеграция бесплатна. Это хорошие знаки. Но помните: технологии меняются. То, что сегодня кажется «надёжным», завтра может оказаться устаревшим. Проверяйте не только цены, но и историю обновлений. Если платформа не обновлялась полгода - это красный флаг. Потому что вы не платите за программу. Вы платите за её будущее.