Юнит-экономика онлайн-школы: формулы и расчёты для реальной прибыли
Юнит-экономика онлайн-школы - это ключ к реальной прибыли. Узнайте, как считать LTV, CAC и маржинальность, чтобы не терять деньги на маркетинге и растить бизнес устойчиво.
ARPU: как увеличить средний чек клиентов в инфобизнесе
Когда речь заходит о ARPU, средний доход на одного пользователя. Также известен как средний чек, это показатель, который говорит, сколько денег твой клиент приносит за определённый период — без зависимости от того, купил он один курс или десять. Многие думают, что главное — это количество покупателей. Но если у тебя 100 человек по 3 тысячи, это меньше, чем 50 человек по 10 тысяч. ARPU — это не про привлечение, а про монетизацию. Он показывает, насколько хорошо ты упаковываешь экспертизу, строишь ценовые уровни и удерживаешь клиентов.
ARPU связан с тем, как ты строишь воронку продаж, систему, через которую клиент проходит от первого контакта до покупки. Если воронка только на дешёвые чек-листы, ARPU будет низким. Если ты предлагашь поэтапные пути: от бесплатного вебинара → к курсу за 5 тысяч → к коучингу за 50 тысяч — ARPU растёт сам собой. Это не манипуляция. Это логика: человек сначала пробует, потом доверяет, потом инвестирует. В статьях ниже ты найдёшь, как именно это делают: от градации материалов до создания membership-сообществ, где люди платят не за контент, а за доступ и результат.
ARPU влияет на то, сколько ты можешь тратить на рекламу. Если твой средний чек 20 тысяч, ты спокойно можешь потратить 5 тысяч на привлечение одного клиента. Если 3 тысячи — тебе нужно 7 покупателей, чтобы покрыть ту же рекламу. Это разница между выживанием и ростом. И именно поэтому в коллекции ниже — не про «как продать больше», а про «как заставить людей платить больше». Ты найдёшь кейсы по упаковке консалтинга в фиксированные пакеты, по созданию уровней доступа, по тому, как чат-боты и email-рассылки помогают поднимать ARPU без давления. Здесь нет советов вроде «увеличь цены». Есть конкретные схемы, которые работают, когда ты уже не новичок, а хочешь расти без выгорания.
