Когда вы говорите о B2B-маркетинг, продаже образовательных продуктов компаниям, а не частным лицам. Также известный как B2B обучение, это когда ваш курс становится частью корпоративного обучения — не как дополнение, а как инструмент роста бизнеса. Это не просто продажа курса человеку. Это продажа решения для целой команды: от HR до топ-менеджмента. И тут уже не работает «я сделаю тебе крутой курс» — тут нужно: лицензирование курсов, официальное разрешение на использование вашего контента внутри компании, монетизация экспертности, превращение знаний в продукт, который компания готова платить десятки тысяч рублей за лицензию, и понимание, что продажи корпоративным клиентам, это процесс, а не одна сделка — с переговорами, тестированием, адаптацией и контрактами.
Вот что реально работает: компания не покупает «курс по тайм-менеджменту». Она покупает «снижение текучести кадров на 20% за 6 месяцев». Или «ускорение онбординга новых сотрудников с 3 недель до 7 дней». Ваш курс — это не контент. Это результат. И чтобы это продать, вам нужно не просто сделать видео, а подготовить: юридическую лицензию, отчеты о результатах, возможность интеграции в их LMS, и, самое главное — доказательства, что это работает у других компаний. В одном из кейсов, эксперт продал лицензию на курс по управлению проектами компании с 500 сотрудниками — и получил 1,2 млн рублей за год. Без рекламы. Без запусков. Просто потому что он понял, что корпоративный клиент ищет не информацию, а стабильность, масштаб и защиту от рисков.
И тут возникает главный вопрос: почему большинство экспертов до сих пор не делают это? Потому что боятся сложностей. Боятся юридических нюансов. Боятся, что компании будут требовать изменений. Но на самом деле — все проще, чем кажется. Уже есть готовые шаблоны лицензионных соглашений. Есть платформы, которые позволяют выставлять счета и управлять доступом. Есть компании, которые ищут именно такие решения — и платят за них. Главное — перестать думать о себе как о «преподавателе» и начать думать как о продюсере корпоративного продукта. Ниже вы найдете конкретные кейсы, пошаговые инструкции и ошибки, которые убивают B2B-проекты до старта. Без воды. Только то, что работает.
июн, 14 2025
Личный бренд в B2B-обучении - это не про популярность, а про доверие. Узнайте, как строить коммуникации, которые продают экспертность, а не курсы, и почему 78% корпоративных клиентов выбирают эксперта, а не бренд.
