Уровни доступа: как градация по глубине материала влияет на ценообразование
Как градация по глубине материала влияет на цену образовательных продуктов. Почему одни курсы стоят 3 тысячи, а другие - 30 тысяч. Разница не в контенте, а в результате.
Ценообразование в инфобизнесе: как правильно ставить цену на курсы и инфопродукты
Когда вы создаете ценообразование, систему определения стоимости инфопродукта на основе ценности, затрат и восприятия клиентом. Также известное как установление цены, оно — не про то, сколько вы хотите заработать, а про то, сколько клиент готов заплатить за результат. Большинство экспертов ошибаются: они ставят цену на основе того, сколько потратили на создание курса, или копируют конкурентов. А надо — на основе того, насколько жизнь клиента изменится после покупки.
Правильное ценообразование требует понимания трех ключевых вещей: бюджет запуска, монетизация экспертности и инфопродукты. Без учета бюджета вы сгорите на рекламе. Без понимания, как ваша экспертиза решает реальные боли, клиент не поверит, что вы стоите дороже чек-листа. А без четкого формата продукта — вы не сможете упаковать ценность. Например, курс за 5000 рублей может продаваться лучше, чем за 15 000, если клиент не видит разницы в результате. Но если вы даете не просто видео, а систему с поддержкой, чек-листами и гарантией результата — цена в 20 000 становится оправданной.
Многие думают, что низкая цена — это путь к большим продажам. Но на практике, если вы стоите дешево, люди думают, что вы не эксперта, а просто кто-то, кто снял пару видео. Правильная цена — это сигнал качества. Она фильтрует тех, кто действительно хочет измениться, а не ищет бесплатный контент. Вы видели, как в статьях про ценообразование люди ставят цену на первый продукт от 690 до 5000 рублей? Это не случайность. Это тест на рынок. Низкая цена — не про дешевизну, а про проверку спроса. Потом вы переходите на более дорогие форматы: членства, лицензии, корпоративные пакеты. И все это строится на одном фундаменте — правильном ценообразовании.
Вот что вы найдете ниже: как определить цену, не боясь обесценить себя, как не сгореть на старте с бюджетом в 50 тысяч, почему 78% корпоративных клиентов выбирают эксперта, а не бренд, и как поднять цену, не потеряв клиентов. Здесь нет теории «как надо». Только то, что работает в русскоязычном инфобизнесе в 2025 году — с реальными цифрами, кейсами и ошибками, которые уже сделали другие.
