Когда вы запускаете курс, вы не просто продаете знания — вы запускаете финансовую модель, систему, которая показывает, как деньги входят, куда уходят и когда вы выйдете в плюс. Это не абстрактный отчет для бухгалтера — это ваш главный инструмент выживания. Без нее вы тратите деньги на рекламу, не зная, сколько клиентов нужно, чтобы окупиться. И да, именно поэтому 80% новых курсов проваливаются в первые три месяца — не из-за плохого контента, а из-за неправильных расчетов.
Финансовая модель — это не только бюджет. Это связка из трех ключевых элементов: бюджет запуска, сумма, которую вы готовы потратить до первого рубля дохода, ценообразование, какую сумму вы берете с клиента и почему именно такую, и монетизация знаний, как вы превращаете один курс в постоянный поток дохода — через подписки, лицензии или апселлы. Без понимания этих связей вы работаете вслепую. Вы думаете, что если купили таргет и запустили рекламу, то продажи пойдут сами? Нет. Пока не посчитаете: сколько стоит привлечь одного клиента, сколько он принесет за жизнь, и сколько вам нужно продать, чтобы покрыть затраты на технический стек, контент, поддержку и команду — вы просто тратите деньги.
Вот что реально работает: если ваш курс стоит 15 тысяч, а вы тратите 5 тысяч на привлечение одного клиента, вам нужно минимум три покупателя, чтобы просто выйти в ноль. А если вы еще и платите менеджеру по продажам, держите техподдержку и платите за CRM — вы уже в минусе. Но если вы добавите пакет "премиум" за 45 тысяч, предложите лицензию компании за 200 тысяч и запустите membership-сообщество за 2 тысячи в месяц — ваша модель становится устойчивой. Это не мечты. Это кейсы, которые мы разбирали на практике. Кто-то вырос с 1,5 млн до 52 млн в год — не потому что у него лучше контент, а потому что он перестроил свою финансовую модель. Он перестал думать "как продать курс", и начал думать "как построить систему, которая будет приносить деньги, даже когда я сплю".
В этом сборнике вы найдете всё, что нужно, чтобы построить такую систему. От реальных цифр бюджета запуска до того, как правильно установить цену на первый продукт. Вы узнаете, где уходят деньги в техническом стеке, как грамотно распределить рекламный бюджет и почему гибридный запуск снижает риски. Здесь нет теории. Только то, что работает на практике — с цифрами, примерами и без воды.
авг, 19 2025
Как правильно прогнозировать выручку онлайн-школы: формулы, ошибки, методы и ежемесячное обновление данных. Узнайте, как избежать типичных ловушек и строить реалистичные финансовые прогнозы.
