Финансовый анализ для инфобизнеса: как понять, где твои деньги и почему они уходят

Когда ты запускаешь курс, у тебя есть идея, контент, энтузиазм — и вот, финансовый анализ, система, которая показывает, где реально тратятся и приходят деньги, а не просто сколько ты продал — ты его игнорируешь. До тех пор, пока не замечаешь, что за месяц потратил 300 тысяч на рекламу, а вышел в ноль. Это не редкость. Это стандарт. бюджет запуска курса, конкретный план, где и сколько денег уходит до первого продажи — это не рекомендация, это обязательный документ, как договор с клиентом. Без него ты не запускаешь курс, ты играешь в лотерею.

Ты думаешь, что проблема в таргете? Нет. Проблема в том, что ты не знаешь, сколько тебе нужно клиентов, чтобы покрыть стоимость технического стека, совокупные расходы на платформу, платежки, хостинг и автоматизацию. Ты не считаешь, сколько стоит один лид в твоей воронке продаж, путь, по которому клиент доходит от первого поста до оплаты. А потом удивляешься, почему прибыль — это миф. Финансовый анализ — это не про Excel-таблицы, которые ты заполняешь раз в квартал. Это про ежедневное понимание: сколько ты зарабатываешь на одном клиенте, сколько он стоит тебе, и сколько тебе нужно таких клиентов, чтобы не работать в минус.

Если ты не знаешь, как прогнозирование выручки, реалистичный расчет будущего дохода на основе текущих метрик, а не на надеждах работает, ты не управляешь бизнесом — ты ждешь чуда. Ты не можешь масштабировать, если не знаешь, где твоя точка безубыточности. Ты не можешь выбрать между GetCourse и Prodamus.XL, если не понимаешь, какая из них сэкономит тебе 50 тысяч в год. Ты не поймешь, почему UGC повышает конверсию на 63%, если не посчитаешь, сколько это стоит тебе в деньгах и времени. Финансовый анализ — это твой компас. Без него ты идешь в темноте, даже если вокруг светят десятки гайдов по маркетингу.

В этой подборке — не теория. Здесь — реальные расчеты, ошибки, цифры и схемы, которые уже проверили на себе. Как считать бюджет, чтобы не сгореть. Как понять, стоит ли тратить на нативное приложение или хватит PWA. Почему 78% корпоративных клиентов платят не за курс, а за доверие — и как это влияет на твою выручку. Что на самом деле стоит технический стек, а что — просто маркетинг. Как построить прогноз, который не рушится после первого провального запуска. Ты не будешь учиться финансам — ты научишься видеть, где твои деньги, почему они уходят, и как заставить их работать на тебя, а не против тебя.