Как создать онлайн-конференцию: от идеи до продаж
Узнайте, как создать онлайн-конференцию, которая превращает участников в покупателей. От выбора платформы до настройки продаж - пошаговая инструкция с реальными цифрами и кейсами из России.
Freemium модель: как бесплатно привлекать клиентов и зарабатывать на подписках
Когда вы даёте что-то бесплатно, но при этом зарабатываете — это freemium модель, формат монетизации, при котором базовый функционал доступен бесплатно, а расширенные возможности — за плату. Также известный как бесплатный плюс платный, этот подход стал стандартом для онлайн-курсов, чат-ботов, приложений и membership-сообществ. Не путайте его с просто бесплатным вебинаром — здесь важно, чтобы бесплатная версия была полезной, но не полной. Люди должны чувствовать, что им чего-то не хватает. И именно это недостаток заставляет их перейти на платную версию.
Freemium модель работает, когда вы решаете не одну, а проблему доступа, барьер, который мешает потенциальному клиенту попробовать продукт. Например, если вы предлагаете курс по копирайтингу, бесплатная версия может включать 3 урока, шаблон текста и чек-лист. Платная — всё остальное: проверку заданий, доступ к сообществу, индивидуальные разборы. Главное — чтобы бесплатная часть была настолько ценной, что человек не хотел бы её оставлять. А платная — настолько более мощной, что он не мог бы обойтись без неё.
Эта модель требует чёткой градации, разделения контента на уровни, где каждый следующий слой даёт ощутимый прирост результата. Если вы просто отрезаете 20% контента и называете это «премиум», люди это чувствуют. Но если вы даёте базовые знания бесплатно, а платная версия даёт систему, которая меняет результат — например, превращает «я знаю, как писать» в «я зарабатываю 200 тысяч в месяц на копирайтинге» — тогда переход становится логичным. Именно так работают Boosty, Telegram-каналы с подпиской и даже GetCourse с уровнем доступа «Про».
Но freemium — не волшебная таблетка. Многие теряют деньги, потому что не считают, сколько людей переходит с бесплатного на платное. Если из 1000 человек только 10 становятся клиентами — это не модель, это реклама. Нужно понимать, сколько стоит привлечь одного бесплатного пользователя, и сколько он приносит в среднем. В инфобизнесе идеальный показатель — от 3% до 10% конверсии. Если ниже — пересматривайте бесплатную часть. Может, она слишком слабая. А может, платная — слишком дорогая или не решает реальную боль.
В вашей коллекции вы найдёте реальные кейсы: как одна школа увеличила конверсию с 2% до 9% за счёт переработки бесплатного доступа, как чат-боты в Telegram помогают удерживать бесплатных пользователей, и почему 78% подписчиков возвращаются не потому, что им нравится контент, а потому что они уже вложили время в бесплатную версию. Вы увидите, как грамотно разделять контент, чтобы не обесценить себя, но при этом привлекать больше людей. И как не сгореть, когда бесплатных пользователей становится слишком много — а платных — всё ещё мало.
