Когда речь идёт о личном бренде B2B, это не про публикации в соцсетях, а про то, как компании доверяют вам деньги за решение их реальных проблем. Также известный как экспертный бренд, он строится не на эмоциях, а на результатах, которые вы уже показали другим бизнесам. Это не про то, как вы выглядите на фото, а про то, почему руководитель отдела обучения в крупной компании выберет именно вас, а не десяток других экспертов с такими же сертификатами.
Личный бренд B2B требует позиционирования эксперта, чёткого ответа на вопрос: «Чем вы отличаетесь от других, кто решает ту же задачу?». Это не про «я лучший», а про «я решаю именно вашу боль». В 94% успешных B2B-запусков эксперты не говорят о своих курсах — они рассказывают, как помогли компании снизить текучесть, сократить время на обучение или убрать ошибки в процессах. И это работает, потому что в B2B люди покупают не продукт, а снижение риска. Если вы — эксперт, который уже помог трём компаниям в вашей нише, вы уже не просто преподаватель. Вы — проверенный источник решения.
Ключевые инструменты здесь — не реклама, а продажи экспертам, когда вы не продвигаете курс, а предлагаете конкретный результат, который компания готова оплатить. Это может быть лицензирование курса для корпоративного обучения, как описано в кейсе про B2B-обучение, или совместный запуск с продюсером, чтобы выйти на крупных клиентов без собственного маркетинга. Всё это требует не вирусного контента, а чёткой структуры: кто ваш клиент, какую боль он чувствует, и как вы уже это лечили.
Ваш личный бренд B2B не растёт от количества лайков. Он растёт от того, сколько компаний уже заплатили вам за результат. Если вы видите, что ваши посты не приводят к звонкам от HR-директоров или руководителей обучения — значит, вы говорите не с их языка. Вы говорите как эксперт, а нужно говорить как тот, кто уже решил их задачу. И это не про «я знаю», а про «я сделал это за вас».
В этом сборнике — всё, что нужно, чтобы перестать быть просто «экспертом» и стать тем, кого выбирают. Тут вы найдёте, как строить УТП, чтобы компании не сравнивали вас с другими, как писать предложения, которые не игнорируют, как лицензировать курс для корпораций, как использовать чат-ботов для B2B-взаимодействия и почему геймификация продаж в вашей команде — это не игрушка, а способ увеличить выручку. Всё — без воды, только шаги, которые работают, когда клиент — не студент, а директор компании с бюджетом и ответственностью.
июн, 14 2025
Личный бренд в B2B-обучении - это не про популярность, а про доверие. Узнайте, как строить коммуникации, которые продают экспертность, а не курсы, и почему 78% корпоративных клиентов выбирают эксперта, а не бренд.
