Когда вы запускаете онлайн-курс, образовательная лицензия, официальное разрешение на ведение образовательной деятельности, выдаваемое государством. Также известна как лицензия на образовательные услуги, она не всегда требуется — но её отсутствие может обернуться штрафами, блокировкой рекламы или закрытием платформы. Многие думают: "Я же не школа, я просто делюсь знаниями". Но если вы берёте деньги за обучение — даже за чек-лист или вебинар — российское законодательство может классифицировать это как образовательную деятельность. И тут уже не важно, сколько человек прошло ваш курс — важно, что вы получили за это деньги.
Что именно считается образовательной деятельностью? Это не просто видео на YouTube. Это когда у вас есть структурированный контент, система оценки (тесты, домашки), сертификаты, и вы продвигаете это как обучение. В таких случаях онлайн-школа, любая структура, которая системно передаёт знания за плату попадает под регулирование. А вот если вы продаете чек-лист, шаблон или консультацию — это уже не образование, а информационный продукт. Разница тонкая, но критичная. Без лицензии можно работать, если вы не называете свои продукты "курсами", не выдаёте документы об окончании и не используете слова вроде "обучение" в рекламе. Но это рискованно: налоговая, Рособрнадзор или платформа рекламы (например, Яндекс.Директ) могут запросить документы — и если их не окажется, всё заблокируют.
Многие успешные эксперты в России обходят лицензию через инфобизнес, модель монетизации знаний, основанная на продаже цифровых продуктов, а не образовательных услуг. Они продают не "курс по маркетингу", а "шаблон воронки продаж" или "чек-лист для запуска продукта". Так они остаются в правовом поле, не тратят 300–500 тысяч на лицензирование и не ждут год на проверку. Но если вы планируете масштабироваться — открывать филиалы, нанимать преподавателей, работать с корпоративными клиентами — лицензия становится не опцией, а необходимостью. Без неё вы не сможете получить контракты с крупными компаниями, участвовать в госзакупках или работать с банками. И да, законодательство в образовании, набор норм, регулирующих деятельность образовательных организаций в России меняется. В 2024 году ужесточили контроль за рекламой онлайн-обучения, а в 2025 году могут ввести обязательную регистрацию всех платформ, где есть хотя бы один платный урок.
Здесь нет универсального ответа. Если вы только начинаете — не спешите тратить деньги на лицензию. Сделайте продукт, проверьте спрос, соберите отзывы. Если рост идёт — тогда уже думайте о легализации. Если вы уже зарабатываете больше 5 миллионов в год — лицензия не просто полезна, она спасает бизнес от внезапной остановки. В этом разделе вы найдёте реальные кейсы: кто получил лицензию и насколько это окупилось, кто обходится без неё и как избегает проверок, и какие технические решения (от платформ до юридических схем) помогают работать чисто и без рисков.
мая, 29 2025
Как легально монетизировать онлайн-курс для компаний в 2025 году: требования к лицензии, ценообразование, аккредитация и защита интеллектуальной собственности. Реальные примеры и шаги для старта.
