Когда вы запускаете курс, подписку или онлайн-школу, вас не спрашивают, насколько вы похожи на других. Но клиенты сами решают: отличия от конкурентов, реальные, измеримые и понятные различия, которые заставляют человека выбрать именно вас. Также известно как уникальное предложение, это не про то, что вы делаете лучше — это про то, что вы делаете иначе. И если вы копируете чужие воронки, цены и форматы, вы не конкурируете. Вы участвуете в гонке за дешевизной — и проигрываете до старта.
Самая частая ошибка: думать, что отличия — это красивый сайт, больше видео или быстрая доставка. Нет. уникальное предложение, то, что делает ваш продукт незаменимым для конкретной аудитории — это про результат, который никто другой не может дать. Например, вы не продаёте курс по маркетингу. Вы продаёте то, как ваша ученица за 3 месяца вышла из тени и стала главой отдела в крупной компании — без хайпа, без ложных обещаний, с реальными кейсами. Это и есть ценовая стратификация, разделение продуктов по глубине результата, а не по объёму контента. Один курс за 3 тысячи — базовые шаги. Другой за 30 тысяч — трансформация. Разница не в материалах. Разница в том, кто остаётся с вами до конца.
А ещё личный бренд, не про популярность, а про доверие, которое строится через прозрачность, последовательность и реальные истории — это ваш главный барьер для входа. Когда человек знает, кто вы, как вы думаете, что вас мотивирует — он не смотрит на цену. Он смотрит на риски. И если вы — единственный, кто честно говорит, что не все получат результат, вы становитесь выбором для тех, кто хочет настоящего, а не красивой обёртки.
В этом разделе вы найдёте реальные кейсы: как одна школа выросла в 30 раз, не меняя цену, а просто переписав свои отличия. Как другой эксперт перестал продавать курсы и начал продавать результаты — и его конверсия выросла на 63%. Как третий использовал чат-ботов не для спама, а для построения доверия. Здесь нет советов вроде «будьте оригинальны». Здесь — как сделать так, чтобы ваши клиенты говорили: «Я бы купил у тебя, даже если бы ты стоил в два раза дороже».
апр, 9 2025
УТП эксперта - это не про услуги, а про то, почему клиент должен выбрать именно вас. Узнайте, как построить его на основе реальных болей клиентов, избежать распространенных ошибок и выделиться среди сотен конкурентов.
