Payback период: как быстро окупить инфобизнес и не сгореть на старте

Когда вы вкладываете деньги в запуск курса, вебинара или комьюнити — вы не просто тратите. Вы payback период, время, за которое ваши вложения в привлечение клиента окупаются за счёт его покупок. Также известный как время окупаемости, он показывает, насколько ваш бизнес устойчив — не на бумаге, а в реальных деньгах. Многие думают, что если продали 100 курсов, то всё хорошо. Но если вы потратили 500 тысяч на рекламу, а первый клиент окупился только через 8 месяцев — вы уже сгорели. Payback период — это не метрика для отчётов. Это ваша жизненная линия.

Он тесно связан с CAC, стоимостью привлечения одного клиента и LTV, суммой, которую клиент принесёт за всё время взаимодействия. Если LTV в три раза выше CAC — вы в плюсе. Если payback период короче трёх месяцев — вы на росте. Если дольше — вы работаете на рекламные агентства, а не на себя. В 18 из 20 кейсов в нашей базе, где люди сгорели на старте, причина была одна: они не считали payback период. Они смотрели на общую выручку, а не на скорость оборота денег.

Вы не можете масштабировать бизнес, если не знаете, за сколько дней ваш первый клиент окупает вашу рекламу. Вы не можете правильно планировать бюджет запуска курса, если не понимаете, сколько нужно тратить, чтобы заработать. И вы не сможете оценить, стоит ли нанимать продюсера, если не знаете, когда окупятся его действия. Именно поэтому в наших материалах — от аналитики email-рассылок до юнит-экономики — payback период всегда в центре. Мы не говорим «нужно считать». Мы показываем, как это делается на реальных цифрах: сколько реально тратят на таргет, сколько возвращают с одного клиента, как сократить срок окупаемости с 90 до 21 дня, используя дожимы, сегментацию и чек-листы.

В этом сборнике вы найдёте не теорию. Вы найдёте то, что работает. Как считать payback период, если у вас несколько продуктов. Как ускорить его, не увеличивая бюджет. Как не сгореть, пока он не закроется. Как использовать его как инструмент принятия решений — вместо того, чтобы гадать, «а стоит ли ещё тратить на рекламу?»