Когда человек решает купить курс, он не выбирает контент — он выбирает психологию покупки курса, процесс, через который человек переходит от сомнения к решению купить. Это не про цену, не про количество уроков, а про то, как он чувствует себя на каждом этапе: от первого поста до кнопки «Оплатить». Многие думают, что продажи — это про рекламу, но на самом деле всё решает внутренний диалог ученика: «А зачем мне это?», «Поверю ли я этому человеку?», «А что, если я потрачу деньги и ничего не получу?»
За этим стоит мотивация ученика, внутренний импульс, который заставляет человека действовать, даже когда он устал, занят или сомневается. Он может быть внешним — «хочу повысить зарплату», — или внутренним — «хочу перестать чувствовать себя неуверенно». Но если вы не знаете, какой тип мотивации у вашей аудитории, вы говорите с ними на чужом языке. принятие решения, это не логический выбор, а эмоциональный скачок, который происходит, когда страх потери превышает страх траты. Именно поэтому люди покупают, когда видят конкретный результат — «после этого курса я смогу вести вебинары без дрожи в голосе» — а не когда читают «10 модулей, 50 часов обучения».
И ещё один ключевой элемент — доверие к эксперту, это не рейтинг или количество подписчиков, а ощущение, что человек понимает твою боль и не просто продает, а помогает. 78% корпоративных клиентов выбирают не бренд, а человека, который написал пост, где он признал, что сам когда-то ошибался. Цену курса можно объяснить, а доверие — только выстроить. И это не про идеальные видео, а про честность: когда вы говорите, что курс не подойдёт тем, кто не готов работать, вы не теряете клиентов — вы их фильтруете. И те, кто остаются, покупают быстрее и реже возвращаются с претензиями.
В этой подборке вы найдёте реальные кейсы, где авторы разбирали, почему их курсы покупали — и почему другие не покупали. Здесь нет теории «как продавать». Только то, что работает: как построить follow-up, чтобы не казаться навязчивым, как показать ценность без перечисления модулей, как изменить формулировку цены, чтобы она перестала казаться дорогой. Вы увидите, как один изменённый заголовок в письме поднял конверсию на 28%, как простой чек-лист снизил тревожность перед покупкой, и почему 90% людей уходят с сайта, не потому что цена высокая, а потому что не поняли, как именно это изменит их жизнь.
июн, 29 2025
Как люди принимают решение о покупке курса и как влиять на них этично - без манипуляций, с прозрачностью и подтверждёнными результатами. Реальные цифры, примеры и стратегии для инфобизнеса.
