Когда речь заходит о среднем чеке, сумма, которую клиент тратит на один покупательский акт в вашем бизнесе. Также известный как средняя стоимость сделки, он — не просто цифра в отчёте, а главный индикатор устойчивости вашего инфобизнеса. Даже если вы привлекаете вдвое меньше клиентов, но повышаете средний чек в три раза, вы получаете больше прибыли, меньше стресса и меньше нагрузки на команду.
Это не про то, чтобы сделать курс дороже. Это про то, как вы структурируете продукты, разделяете их по уровню глубины и результату. Например, один человек может купить чек-лист за 690 рублей, а другой — подписку на ежемесячные коуч-сессии за 30 тысяч. Разница не в контенте, а в том, градация по уровню доступа — как вы предлагаете клиенту путь от простого к сложному. И именно это позволяет вам не конкурировать по цене, а конкурировать по ценности. Многие ошибочно думают, что высокий средний чек — это для «крутых» экспертов. Но на деле, он работает даже у новичков, если правильно упаковать результат. В одном из кейсов школа увеличила средний чек с 8 тысяч до 42 тысяч, просто добавив три уровня: базовый, углублённый и персональный. Клиенты не стали дороже платить — они просто получили больше того, что им действительно нужно.
Средний чек тесно связан с ценовой стратификацией, когда вы предлагаете разные продукты под разные цели и бюджеты. Это не манипуляция — это честная система, где каждый находит свой путь. Вы не заставляете кого-то платить больше. Вы просто показываете, что есть и другой путь — более глубокий, более эффективный, более результативный. И люди сами выбирают его, когда видят реальные примеры, кейсы и доказательства. А вот если вы продаете только один продукт — вы ограничиваете себя. Вы теряете тех, кто не готов платить сразу 50 тысяч, и тех, кто готов платить 50 тысяч, но не видит, за что именно. Именно поэтому в 9 из 10 успешных запусков в инфобизнесе есть не один, а несколько продуктов, выстроенных в лестницу.
Иногда средний чек растёт не из-за новых курсов, а из-за того, что вы начали правильно использовать follow-up-каденции, серии писем и сообщений, которые мягко ведут клиента к более дорогому продукту. Когда человек получает ценность, доверяет вам и понимает, что вы знаете, как помочь ему глубже — он сам идёт за дороже продуктом. Это не агрессивный продажи. Это естественный путь, построенный на результате, а не на давлении.
В коллекции ниже — всё, что вам нужно, чтобы перестать зависеть от количества клиентов и начать зарабатывать больше с каждого. Здесь вы найдёте, как правильно ставить цены на первый продукт, как упаковать курсы в уровни, как использовать membership и лицензии для роста чека, и почему 78% корпоративных клиентов платят в 10 раз больше, чем частные. Вы узнаете, как работают реальные кейсы — без теории, без «надо», только то, что работает в 2025 году.
авг, 19 2025
Как правильно прогнозировать выручку онлайн-школы: формулы, ошибки, методы и ежемесячное обновление данных. Узнайте, как избежать типичных ловушек и строить реалистичные финансовые прогнозы.
