Стоимость часа обучения: как правильно оценить цену знаний и не переплачивать

Когда вы говорите о стоимости часа обучения, это не просто цифра в прайсе, а отражение реальной ценности, которую клиент получает за время, проведенное с вами. Также известно как цена за единицу обучения, этот показатель влияет на то, будет ли ваш курс покупать или просто скроллить мимо. Многие эксперты ошибаются — они берут за час то, что считают «справедливым» по рынку, а не то, что окупается в системе их бизнеса.

На самом деле, юнит-экономика, это система, которая показывает, сколько вы зарабатываете на каждом клиенте после вычета всех затрат — и именно она диктует, какую цену можно установить за час. Если вы тратите 10 000 рублей на привлечение одного клиента (это CAC, стоимость привлечения клиента), а его средний доход от курса (LTV) — 30 000 рублей, то вы можете позволить себе потратить на обучение 5 часов по 2 000 рублей каждый. Но если вы ставите цену в 5 000 рублей за час, а клиент покупает только 2 часа — вы теряете деньги. Это не про жадность, это про математику.

Вы видели, как люди платят 50 000 рублей за курс, который занимает 10 часов? Это не значит, что каждый час стоит 5 000. Это значит, что весь курс — это упакованное решение, а не набор лекций. Стоимость часа обучения — это внутренний метрический инструмент, а не маркетинговый слоган. Его используют, чтобы понять: сколько времени стоит вкладывать в одного клиента, чтобы не сгореть и не уйти в минус. Без этого вы либо недооцениваете себя, либо отпугиваете аудиторию, которая ищет не «эксперта», а результат.

В этом сборнике вы найдете реальные примеры: как одна онлайн-школа снизила стоимость часа обучения на 40%, сохранив прибыль, как другой эксперт перешел от часов к пакетам и вырос в доходе в 3 раза, и почему 78% успешных курсов вообще не считают цену за час — они считают цену за результат. Здесь нет теории «как должно быть» — только то, что работает на практике в 2025 году.