Когда вы говорите о своём курсе, человек слышит: уникальное торговое предложение, чёткое объяснение, почему именно ваш продукт решает проблему лучше, чем все остальные. Also known as UVP, it не про то, что вы делаете, а про то, за что клиент готов платить в десять раз больше. Большинство экспертов ошибаются — они думают, что UTP — это красивая фраза в баннере. Нет. Это то, что заставляет человека остановиться, когда он видит десять одинаковых курсов по маркетингу. Это то, что делает вашу цену не просто высокой, а обоснованной.
Уникальное торговое предложение строится на трёх китах: личный бренд, то, что вы знаете, но другие не умеют объяснить, ценообразование, как вы связываете цену с результатом, а не с количеством часов, и запуск курса, как вы проверяете, что люди действительно готовы платить за вашу уникальность. Вы не можете продать UTP, если не знаете, кто именно его хочет. 78% корпоративных клиентов выбирают эксперта, а не бренд — потому что они ищут не курс, а гарантированный результат. А результат — это не «я научусь делать рассылки», а «я не потеряю 300 тысяч рублей из-за ошибок в email-маркетинге».
Вы не должны быть лучшим. Вы должны быть другим. Другим в подходе. Другим в формулировке результата. Другим в том, как вы говорите о том, что делаете. В одном из кейсов школа увеличила средний чек с 15 тысяч до 85 тысяч — не добавив контента, а просто переформулировав UTP: вместо «курс по продажам» стало «как закрыть сделку с тяжёлым клиентом, который уже отказался три раза». Результат — конверсия выросла в 3,5 раза. Потому что люди не покупают знания. Они покупают уверенность, что больше не попадут в ту же ловушку.
В этой подборке вы найдёте реальные примеры: как строить UTP на основе реальных отзывов клиентов, как использовать уровни доступа, чтобы разделять цены не по объёму, а по глубине результата, как делать запуск, который проверяет ваше предложение до того, как вы потратите рубль на рекламу. Здесь нет теории про «вашу уникальность». Только то, что работает. Что уже проверено. Что превращает ваш курс из ещё одного продукта в единственный, который клиент не захочет пропустить.
апр, 9 2025
УТП эксперта - это не про услуги, а про то, почему клиент должен выбрать именно вас. Узнайте, как построить его на основе реальных болей клиентов, избежать распространенных ошибок и выделиться среди сотен конкурентов.
