Когда вы говорите, что предлагаете УТП эксперта, уникальное торговое предложение, которое отличает вас от других экспертов и заставляет клиентов выбирать именно вас. Также известное как уникальное предложение, оно — не про то, что вы лучше всех. Это про то, почему клиент должен выбрать вас, а не кого-то другого. Многие думают, что УТП — это красивая фраза в шапке сайта. Нет. Это то, что заставляет человека перестать листать ленту и написать: "А как это работает именно у тебя?"
УТП эксперта не строится на словах "опыт 10 лет" или "помог 1000 клиентам". Эти вещи — база. УТП — это то, что делает вашу помощь неповторимой. Например, вы не просто ведёте курсы по маркетингу — вы помогаете B2B-экспертам продавать без рекламы, используя только личный бренд. Или вы не просто обучаете продажам — вы даёте систему, которая работает даже если у клиента нет команды. Это и есть УТП: не то, что вы делаете, а как вы это делаете и почему это работает только у вас. Это связывает вашу экспертность с конкретным результатом, который другие не могут повторить. Без этого вы становитесь одним из многих, и тогда клиенты начинают выбирать по цене.
УТП эксперта тесно связано с ценообразованием, процессом установления цены на экспертный продукт, основанный на воспринимаемой ценности, а не на затратах. Если ваше УТП слабое — вы вынуждены снижать цену. Если оно сильное — клиенты платят в 5 раз больше, даже не спрашивая, почему. Это работает, потому что люди покупают не курс, а результат, который вы гарантируете. УТП — это мост между вашей экспертизой и тем, что клиент реально хочет изменить в своей жизни. Он также напрямую влияет на инфобизнес, сферу, где знания превращаются в продукты и монетизируются через онлайн-форматы: без чёткого УТП вы не масштабируете продажи, не строите подписки, не привлекаете партнёров. И да — даже если вы работаете в нише с сотнями конкурентов, у вас всё ещё есть шанс выделиться. Просто нужно перестать говорить о себе и начать говорить о том, что клиенту не хватает.
В подборке ниже вы найдёте реальные кейсы: как эксперты строили УТП, чтобы продавать дороже, как это влияло на запуски, почему некоторые курсы стоят 3 тысячи, а другие — 30 тысяч, и как градация материалов, чат-боты, email-рассылки и даже субтитры к видео помогают усилить ваше предложение. Здесь нет теории. Только то, что работает на практике.
апр, 9 2025
УТП эксперта - это не про услуги, а про то, почему клиент должен выбрать именно вас. Узнайте, как построить его на основе реальных болей клиентов, избежать распространенных ошибок и выделиться среди сотен конкурентов.
