Масштабирование запусков курсов: как расти без выгорания команды
Как масштабировать запуски курсов, не сжигая команду. Простая система с Kanban, WIP-лимитами и тремя планами, которая помогла школе вырасти с 1,5 млн до 52 млн без выгорания.
WIP лимиты: как ограничения помогают запускать курсы и не сгорать
Когда вы начинаете запускать курс, первое, что хочется — сделать всё идеально: дорогое видео, крутой сайт, десять каналов продвижения, три воронки, пять типов рекламы. Но реальность другая. WIP лимиты, ограничения, которые вы сами устанавливаете на этапе разработки продукта. Также известны как жёсткие рамки, они — не приговор, а спасение. Без них вы сгорите, потратите деньги впустую и так и не запустите ничего. В инфобизнесе, где все говорят о масштабировании, именно лимиты дают реальный рост. Они заставляют вас выбрать одно, а не десять. Сделать что-то хорошее, а не всё плохо.
Вот что происходит, когда вы вводите WIP лимиты: вы перестаёте тратить деньги на ненужные инструменты. Вы не покупаете Prodamus.XL, если GetCourse уже решает задачу. Вы не нанимаете копирайтера, пока не проверите, что ваше предложение работает. Вы не запускаете рекламу в Телеграм, VK и Instagram одновременно — только в одном, где ваша аудитория реально есть. Бюджет запуска курса, сумма, которую вы готовы потратить до первого продажи. Также известен как стартовый капитал, он становится не абстракцией, а конкретной цифрой — например, 30 тысяч рублей. И это не жалко. Это план. Когда вы знаете, сколько можно потратить, вы начинаете считать не расходы, а эффективность. Вы замечаете, что 78% клиентов покупают не потому, что у вас красивый сайт, а потому что вы честно показали результат. И тогда вы перестаёте тратить деньги на дизайн и начинаете тратить их на тесты: на письма, на эфиры, на отзывы.
WIP лимиты не про то, чтобы быть бедным. Они про то, чтобы быть умным. Они помогают вам не делать курсы на 100 тысяч рублей, пока не продадите первый за 3 тысячи. Они позволяют вам запустить запуск в инфобизнесе, процесс проверки спроса до создания продукта. Также известен как минимальный запуск, он требует не идеального продукта, а одного честного вопроса: "Сколько людей купят, если я это сделаю?" Именно поэтому в наших статьях вы найдёте кейсы с бюджетом в 5 тысяч рублей, с одним письмом, с одним эфиром, с одним каналом. Потому что именно так и начинается реальный рост — не с грандиозных планов, а с маленького шага, который вы не боитесь сделать.
В этом собрании — всё, что нужно, чтобы не сгореть на старте. Как правильно ставить лимиты на время, деньги, ресурсы. Как использовать их, чтобы ускорить запуск. Как не тратить деньги на то, что не работает. Как понять, когда можно снять ограничения, а когда — держать их крепче. Здесь нет советов "сделай всё сразу". Здесь — только то, что работает, когда у тебя мало времени, мало денег и много желания сделать что-то настоящее.
