Бюджет запуска курса: куда уходят деньги и как не сгореть на старте

Вы задумали запустить курс - идея ясна, цель есть, контент готов. Но сколько денег вам действительно нужно, чтобы он заработал? Не 50 тысяч. Не 200. А ровно столько, сколько уйдет на то, что действительно приведет клиентов. Многие начинают с энтузиазмом, вкладывают все, что есть, и через три недели понимают: реклама не работает, сайт тормозит, а клиентов - ноль. Почему? Потому что не было бюджета. А не бюджет - это не просто цифра в тетради. Это карта, по которой вы идете, не сбиваясь с пути. И если вы ее не нарисовали, вы просто блуждаете в темноте, тратя деньги на то, что не дает результата.

Что входит в бюджет запуска курса - не просто «заплатить за хостинг»

Бюджет запуска - это не список покупок. Это распределение денег по задачам, которые приведут к продажам. Если вы думаете, что достаточно купить домен, сделать сайт на Tilda и запустить рекламу в ВК - вы ошибаетесь. Это только начало. На самом деле, у вас есть три основные группы расходов: технические, маркетинговые и операционные.

Технические расходы - это то, без чего ваш курс не существует как продукт. Сюда входит: платформа для размещения (Thinkific, Teachable, или собственный сайт на WordPress + LMS), хостинг, домен, интеграция с платежными системами (Яндекс.Касса, СберБанк, Stripe), автоматизация (например, рассылка через Telegram или Email), а также возможные услуги дизайнера или разработчика. В среднем, если вы делаете все сами, это 15-30 тысяч рублей. Если нанимаете фрилансера - от 50 тысяч и выше. Не экономьте здесь. Если сайт глючит, клиенты уходят. Никто не ждет, пока вы «почините».

Маркетинговые расходы - это ваша главная статья. Здесь уходят 60-70% всего бюджета. Не 20%. Не 30%. А 60-70%. Почему? Потому что даже самый крутой курс не продастся сам. Вам нужно привлечь людей, которые его хотят. Это таргетированная реклама (ВК, Яндекс, Telegram), работа с лидерами мнений (вашими коллегами, блогерами, преподавателями), контекстная реклама, ретаргетинг, создание контента (видео, посты, сторис, подкасты). Даже если вы не платите за рекламу, вы тратите время - а время тоже деньги. Если вы не готовы вложить в рекламу минимум 100 тысяч рублей, вы не запускаете курс. Вы просто выкладываете его в интернет и ждете чуда.

Операционные расходы - это то, что нужно для поддержки. Сервисы для общения с клиентами (Tawk.to, Telegram-бот), шаблоны писем, оформление сертификатов, переводы, налоги, бухгалтерия. Это не «дополнительно». Это обязательная часть. Если вы не платите НДФЛ, вы рискуете не только штрафами, но и потерей доверия. У вас есть клиенты - значит, вы бизнес. А бизнес должен работать по правилам.

Как рассчитать рекламный бюджет - без догадок и «наверное»

Реклама - это не «запустил и жду». Это эксперимент. И как любой эксперимент, он требует точного замера. Сколько вы зарабатываете на одном клиенте? Это ваша чистая прибыль. Допустим, курс стоит 15 000 рублей. Вы платите 3 000 за платформу, 2 000 за рекламу, 1 500 за поддержку - итого 6 500. Чистая прибыль - 8 500 рублей на одного человека.

Теперь вопрос: сколько клиентов вы хотите получить в первый месяц? 10? 20? 50? Если вы хотите 20 продаж, вам нужно привлечь 20 клиентов. Значит, вы можете потратить на рекламу до 170 000 рублей (20 × 8 500). Но это максимум. Для старта берите 30-50% от этой суммы - то есть 50-85 тысяч рублей. Это ваш тестовый бюджет. Если за месяц вы получите 5 продаж, значит, ваша реклама работает. Если 0 - значит, нужно менять целевую аудиторию, креативы или посадочную страницу.

Эксперты из Movethebiz.com рекомендуют: если ваша чистая прибыль на продажу - 300 рублей, минимальный рекламный бюджет - 15 000 рублей (на 50 продаж), максимальный - 30 000 (на 100 продаж). Это не правило, это стартовая точка. Главное - не брать цифру «как у других». Берите цифру, которая соответствует вашей математике.

15% на «всё пойдет не так» - это не страховка, это необходимость

Вы думаете, что если все запланировали, то всё пойдет по плану? Нет. Не пойдет. Сайт сломается. Реклама перестанет показываться. Клиент не получит доступ. Банк заблокирует перевод. Кто-то из команды заболеет. Это не «может случиться». Это случится.

Поэтому в каждом бюджете должно быть 15% на непредвиденные расходы. Это не «запас на случай» - это часть плана. Если ваш бюджет - 300 тысяч, вы выделяете 45 тысяч на «всё пойдет не так». Если вы этого не сделаете - вы будете вынуждены брать деньги из прибыли, останавливать рекламу, откладывать доработки. А это значит: вы потеряете импульс. И клиенты уйдут. В 2025 году, когда рынок нестабилен, эксперты рекомендуют увеличивать эту долю до 20%. Особенно если вы работаете с внешними сервисами - они могут поднять цены, изменить правила, перестать работать. У вас должен быть запас.

Человек на перекрестке между успешным запуском, отсутствием бюджета и случайными попытками, с картой и разбросанными деньгами.

Сколько реально нужно - примеры из практики

Вот реальные цифры от запусков курсов в 2024-2025 годах:

Курс по тайм-менеджменту для мам: бюджет 220 тысяч. Из них: 80 тысяч - реклама (ВК, Telegram), 60 тысяч - сайт и платформа, 40 тысяч - контент (видео, дизайн), 30 тысяч - непредвиденное, 10 тысяч - налоги и бухгалтерия. Продажи: 42 клиента за первый месяц. Чистая прибыль - 380 тысяч.
Курс по SEO для локальных бизнесов: бюджет 450 тысяч. 250 тысяч - реклама (Яндекс.Директ, YouTube), 100 тысяч - сайт с интеграцией CRM, 50 тысяч - аутсорсинг контента, 40 тысяч - непредвиденное, 10 тысяч - налоги. Продажи: 28 клиентов. Чистая прибыль - 520 тысяч.
Курс по медитации: бюджет 120 тысяч. 70 тысяч - реклама (Instagram, Telegram), 25 тысяч - платформа и видео, 15 тысяч - непредвиденное, 10 тысяч - сертификаты и рассылки. Продажи: 18 клиентов. Чистая прибыль - 160 тысяч.

Обратите внимание: в каждом случае реклама - это не «остаток». Это основа. И если вы не готовы потратить на нее минимум 50-70 тысяч - вы не запускаете курс. Вы делаете подарок.

Как планировать - пошаговая инструкция

Определите цель. Что вы хотите получить от запуска? 10 продаж? 100 подписчиков? Привлечение инвестора? Цель определяет бюджет. Если вам нужны продажи - вы тратите на рекламу. Если вам нужны лиды - вы тратите на контент.
Рассчитайте чистую прибыль на клиента. Сколько вы зарабатываете, когда человек покупает курс? Вычтите все расходы: платформа, реклама, поддержка, налоги.
Определите, сколько клиентов нужно. Сколько продаж вы хотите в первый месяц? Это ваша цель.
Рассчитайте рекламный бюджет. Умножьте цель на чистую прибыль. Возьмите 30-50% от этой суммы - это ваш стартовый бюджет на рекламу.
Составьте список технических расходов. Что вам нужно для работы? Платформа? Хостинг? Дизайн? Запросите цены. Не гадайте. Спросите.
Добавьте операционные расходы. Бухгалтерия? Налоги? Сертификаты? Рассылки? Это не «мелочь» - это обязательные траты.
Добавьте 15-20% на непредвиденное. Это не «запас». Это часть плана.
Сравните с доступными средствами. У вас есть столько? Если нет - ищите инвестора, партнера, или снижайте амбиции. Не запускайтесь в долг, если не знаете, как вернуть.

Минимальный запуск курса: вебинар, сертификаты, один рубль и растущий график продаж на фоне города.

Чего не стоит делать - 5 ошибок, которые убивают бюджет

Экономить на рекламе. Это самая большая ошибка. Вы тратите 20 тысяч на сайт и 5 тысяч на рекламу - и удивляетесь, почему никто не приходит.
Не считать чистую прибыль. Если вы не знаете, сколько вы зарабатываете на клиенте - вы не можете планировать. Вы просто тратите деньги в пустоту.
Игнорировать налоги. У вас есть продажи - значит, вы обязаны платить НДФЛ. Если вы этого не делаете, вы рискуете штрафом в 20-50% от дохода.
Не тестировать рекламу. Запустили одну кампанию - и думаете, что это «лучшее, что есть». Нет. Тестируйте разные креативы, аудитории, посадочные страницы. Даже 10% разницы - это 10 тысяч рублей.
Не пересматривать бюджет. Бюджет - это не документ на год. Это живой план. Пересматривайте его каждые 2-3 недели. Что сработало? Что нет? Что нужно срочно убрать?

Что делать, если денег мало?

Если у вас нет 200 тысяч - вы не должны ждать. Вы должны начать с минимального запуска. Это называется MVP - минимально жизнеспособный продукт. Сделайте курс на платформе, которая берет комиссию (например, Kajabi или Podia). Запустите бесплатный вебинар. Привлекайте людей через соцсети - без рекламы. Найдите 5-10 человек, которые готовы купить курс за 50% от цены. Соберите отзывы. Сделайте видео с ними. Потом - запустите рекламу. Так вы потратите 50 тысяч, а не 300. И получите не гипотетический результат, а реальные данные. Это безопаснее. И эффективнее.

Сколько стоит запустить курс с нуля?

Запуск курса с нуля обходится от 120 тысяч до 500 тысяч рублей, в зависимости от масштаба. Минимальный бюджет - 120 тысяч: 70 тысяч на рекламу, 25 тысяч на платформу и дизайн, 15 тысяч на непредвиденное и налоги. Если вы используете агентство или делаете продвинутый продукт - бюджет может достигать 700 тысяч и выше.

Сколько процентов от бюджета должно уходить на рекламу?

На рекламу должно уходить 60-70% всего бюджета. Это не «остаток», а основа. Если вы тратите меньше - вы не запускаете курс, вы просто выкладываете его в интернет. Реклама - это та часть, которая приводит клиентов. Без нее курс не продается, даже если он идеален.

Как рассчитать рекламный бюджет, если я не знаю, сколько буду зарабатывать?

Сначала определите цену курса. Вычтите все расходы: платформа, платежные системы, налоги, поддержка. Остаток - ваша чистая прибыль на клиента. Теперь решите: сколько клиентов вы хотите в первый месяц? Умножьте это число на чистую прибыль. Возьмите 30-50% от этой суммы - это ваш стартовый рекламный бюджет. Например, если вы зарабатываете 8 500 рублей на клиенте и хотите 10 продаж - ваш бюджет на рекламу - 40-70 тысяч рублей.

Нужно ли нанимать агентство для запуска курса?

Не обязательно. Многие запускают без агентств. Но если вы не разбираетесь в рекламе, дизайне или автоматизации - агентство сэкономит вам время и деньги. Оно не сделает курс лучше, но сделает его видимым. Стоимость агентства - от 200 тысяч. Если вы готовы потратить на это деньги - лучше, чем тратить 3 месяца на эксперименты и ничего не получить.

Что делать, если после запуска курса нет продаж?

Первое - не паниковать. Второе - проверить три вещи: 1) Работает ли реклама? Проверьте CTR и стоимость лида. 2) Работает ли посадочная страница? Люди кликают, но не покупают? Значит, текст, цена или триггеры не работают. 3) Есть ли доверие? Есть ли отзывы, видео, истории? Если нет - добавьте. Запустите бесплатный вебинар. Потратьте 10 тысяч на рекламу вебинара - и соберите 20-30 человек. С ними вы сможете отработать продажи. Продажи не приходят сами. Их нужно выстроить.

Бюджет - это не про то, сколько у вас есть. Это про то, что вы готовы вложить, чтобы получить результат. Если вы не готовы вложить деньги - вы не готовы к бизнесу. Но если вы готовы - и знаете, куда их вложить - ваш курс не просто запустится. Он начнет работать. И приносить деньги. Не через год. Не через полгода. А уже через 30 дней.