Вы эксперт в своей области. У вас есть знания, опыт, результаты. И вы хотите превратить это в бизнес - без офиса, без сотрудников, без ежедневных совещаний. Но что продавать? Обучающий курс? Или индивидуальные консультации? Многие начинают с одного, а через полгода понимают: выбрали не то. И тратят время на то, что не масштабируется, или теряют деньги на продукте, который не приносит дохода. Потому что не понимают разницу между образованием и консалтингом в инфобизнесе.
Образование в инфобизнесе: продаете систему, а не время
Образовательный инфобизнес - это когда вы создаете продукт, который работает без вас. Курс, автовебинар, видео-гайд, чек-лист. Вы упаковываете свои знания в формат, который покупатель проходит сам. Вы не отвечаете на вопросы в чате, не пересматриваете его домашку, не звоните ему на неделю позже. Вы просто создаете контент - и он продается. Пока вы спите, пока вы в отпуске, пока вы болеете.
Это не про «я расскажу, как делать». Это про «я создал путь, по которому вы пройдете сами». Как в учебнике, только лучше - с видео, тестами, упражнениями, шаблонами. В России 67% всех продуктов в инфобизнесе - именно такие курсы. Популярные ниши: маркетплейсы, рисование, софт-скиллы, эзотерика. И да, это работает. Но только если вы не просто сняли пару видео на телефон и выложили в Telegram.
Чтобы курс продавался, нужно потратить тысячи часов. Не на запись - на анализ. На то, чтобы понять: какие ошибки делают люди? Какие шаги они пропускают? Какую информацию они получают в первый месяц, а какую - только через полгода? Вы не продаете знания. Вы продаете путь. И этот путь должен быть настолько четким, что даже человек с нулевым опытом сможет пройти его без вашего участия.
Стартовые вложения - от 50 до 150 тысяч рублей. Платформы вроде GetCourse или Teachable помогут вам собрать курс за 1-3 месяца. Но если вы думаете, что это «быстро и просто» - вы ошибаетесь. Успешные курсы создаются не за неделю. Они проходят 5-7 ревизий, тестируются на 50-100 людях, переписываются. И только потом выходят в продажу. Срок окупаемости - 4-8 месяцев. Но потом - рост до 300-500% за два года. Потому что вы продаете один продукт тысяче людей. А не одному человеку 1000 раз.
Консалтинг в инфобизнесе: продаете свое время и экспертизу
Консалтинг - это когда вы работаете с клиентом лично. Вы слушаете его проблему. Смотрите его бизнес. Разбираете его ошибки. Даете конкретные рекомендации. И вы получаете деньги не за контент, а за ваше время и реакцию. Это не курс. Это сессия. Это чат. Это звонок. Это разбор кейса.
Здесь нет «один продукт - тысяча покупателей». Здесь один клиент - один результат. И если вы хотите масштабироваться - вы должны нанимать других консультантов. Или отказаться от консалтинга. Потому что вы не можете быть в 10 сессиях одновременно. Или в 50. Или в 100. Ваше время - лимит. И это главное отличие от образования.
Стоимость запуска - 20-70 тысяч рублей. Нужен сайт, календарь для записи, шаблоны для встреч. Все. Нет необходимости в сложных платформах. Но зато вы тратите 60-70% своего времени на общение: на звонки, на письма, на адаптацию решений под каждого. Первые продажи приходят через 2-3 недели. Окупаемость - 2-5 месяцев. Средний чек - 35-70 тысяч рублей. А маржа - до 85%. Потому что вы не продаете видео. Вы продаете результат. И клиент платит за то, что вы помогли ему решить проблему, которую он не мог решить сам.
На Trustpilot консалтинговые услуги получают в среднем 4.5 из 5 баллов. Высокая удовлетворенность. Почему? Потому что клиент чувствует: «Этот человек понял меня». Он не купил курс. Он получил помощь. И это ценно. Но это не масштабируемо. Если вы хотите зарабатывать 500 тысяч в месяц - вам нужно 10-15 клиентов в месяц. А это 3-4 часа в день только на встречи. Без выходных. Без отпуска. Без болезни.
Что выбрать: образование или консалтинг?
Нет универсального ответа. Но есть четкие критерии.
Выбирайте образование, если:
- У вас есть четкая методика - вы знаете, как человек переходит от «ничего не знаю» к «все умею»
- Вы готовы потратить 3-6 месяцев на создание продукта до первой продажи
- Вам важна масштабируемость - вы хотите, чтобы продукт работал без вас
- Вы умеете писать, создавать структуры, делать чек-листы и тесты
- Вы не боитесь долгой окупаемости ради долгосрочного роста
Выбирайте консалтинг, если:
- Вы умеете слушать, задавать правильные вопросы и находить индивидуальные решения
- Вам не страшно работать с клиентом 1:1 - вы получаете энергию от общения
- Вы хотите начать зарабатывать уже через 2-3 недели
- Вы готовы работать на себя, но не против того, чтобы ваш доход зависел от вашего времени
- Вы не планируете масштабироваться без команды
Если вы сомневаетесь - начните с консалтинга. Протестируйте спрос. Узнайте, какие вопросы люди задают вам чаще всего. Соберите 5-10 клиентов. И только потом - на основе их проблем - создайте курс. Так вы не будете создавать продукт «в темноте». Вы будете создавать то, что реально нужно.
Совет от практика: гибрид - это будущее
Большинство успешных инфобизнес-проектов сегодня - это гибриды. Базовый курс + опциональные консультации. Например: вы продаете курс по запуску магазина на Wildberries. За 15 тысяч рублей. А потом - за 35 тысяч - предлагаете индивидуальную консультацию: разбор вашего магазина, анализ товаров, рекомендации по логистике. Или: курс по тайм-менеджменту + 3 сессии коучинга.
45% успешных проектов уже так работают. Почему? Потому что курс решает массовые проблемы. А консультация - индивидуальные. Курс привлекает клиентов. Консультация увеличивает средний чек. Курс - это приток. Консультация - это прибыль.
И это не «инфоцыганство». Это не «списываю чужой курс». Это - логичная эволюция. Вы создаете систему, а потом добавляете персонализацию. Как в медицине: сначала общие рекомендации, потом - диагностика и индивидуальное лечение.
Чего не делать
Не начинайте с «я просто хочу продавать знания». Это не бизнес. Это хобби. Вы должны понимать: вы продаете не информацию. Вы продаете результат. Или путь.
Не берите за 5 тысяч рублей курс, который вы сняли за неделю. Люди не покупают «видео». Они покупают уверенность. Они покупают результат. И если ваш курс не дает результата - его не купят. Или купят, но напишут плохие отзывы. И ваша репутация умрет.
Не думайте, что консалтинг - это «легко». Это тяжело. Это эмоционально. Это когда клиент звонит в 10 вечера с вопросом: «А что делать, если не сработало?». И вы отвечаете. Потому что вы взяли на себя ответственность.
Не пытайтесь быть и тем, и другим сразу. Сначала выберите путь. Сделайте его хорошим. Потом - добавьте второе. Не наоборот.
Сколько зарабатывают
Образовательный продукт: если вы продаете курс за 15 тысяч рублей и продаете 100 штук в месяц - это 1.5 млн рублей. Минус 30% на платформу, маркетинг, налоги - останется 1 млн. Это стабильно. Это масштабируется. Это не требует вашего ежедневного участия.
Консалтинг: если вы делаете 10 сессий в месяц по 50 тысяч - это 500 тысяч. Минус 10% на платформу и коммуникации - 450 тысяч. Это больше, чем у многих, но меньше, чем у успешного курса. И это требует, чтобы вы работали 40 часов в неделю. Только на консультации.
Но если вы делаете и то, и другое - курс за 15 тысяч + 10 консультаций по 50 тысяч - вы получаете 1.5 + 0.5 = 2 млн рублей в месяц. И при этом у вас есть система, которая работает без вас, и персонализация, которая приносит высокую маржу.
Это не мечта. Это реальность. И она доступна. Но только если вы понимаете разницу между продуктом и услугой.
Можно ли начать с консалтинга, а потом перейти на курсы?
Да, это самый безопасный путь. Консалтинг - это ваша лаборатория. Вы узнаете, какие вопросы клиенты задают чаще всего. Какие темы вызывают наибольшее сопротивление. Какие результаты они хотят получить. На основе этого вы создаете курс, который решает именно эти проблемы. Такой курс продается лучше, потому что он проверен реальными клиентами, а не вашими предположениями.
Почему консалтинг имеет более высокую маржу, чем курсы?
Потому что вы не продаете цифровой продукт, который можно скопировать. Вы продаете свое время, опыт и индивидуальное решение. Клиент платит не за видео, а за то, что вы лично разобрали его ситуацию. Стоимость создания курса - это разовая инвестиция. Стоимость консультации - это ваше время, которое не воспроизводится. Поэтому маржа выше: до 85% против 60-70% у курсов.
Как понять, что я эксперт в своей области?
Эксперт - это не тот, кто знает всё. Эксперт - это тот, кто может помочь другим решить конкретную проблему. Если люди к вам обращаются за советом, если вы уже помогли 5-10 людям и они получили результат - вы эксперт. Вам не нужно быть профессором, доктором наук или иметь 10 лет опыта. Вам нужно быть тем, кто сделал то, что другие хотят сделать.
Сколько времени нужно на создание первого курса?
От 3 до 6 месяцев. Первый месяц - на сбор информации: какие вопросы задают клиенты, какие ошибки повторяются. Второй - на структуру: как выстроить обучение шаг за шагом. Третий - на создание контента. Четвертый - на тестирование. Пятый и шестой - на доработку. Если вы пытаетесь сделать это за две недели - вы создаете не курс, а набор видео. И он не продастся.
Что делать, если я боюсь, что мой курс не будет продаваться?
Сначала продайте одну консультацию. Потом - вторую. Потом - третью. Соберите отзывы. Узнайте, что люди ценят в вашем подходе. И на основе этого создайте курс. Не создавайте курс «в пустоте». Создавайте его на основе реального спроса. Если 10 человек заплатили за вашу помощь - значит, 100 человек заплатят за то же, но в виде курса.
8 Комментарии
Artyom Poddubny
дек 13 2025Слушай, я два года пытался продавать курсы, пока не понял: люди не хотят учиться, они хотят, чтобы им всё сделали. Консалтинг - это как тачка с котлетами, а курсы - как рецепт, который ты не можешь прочитать, потому что у тебя руки в муке.
Михаил Латыпов
дек 14 2025Хочу поддержать автора: выбор между образованием и консалтингом - это не противопоставление, а стратегия. Многие начинают с консалтинга, чтобы понять реальные боли аудитории, а затем систематизируют эти боли в продукт. Это не только разумно - это этично. Вы не продаете знания, вы решаете проблемы. И это важно.
Ярослав Козис
дек 15 2025Опять эти мифы про «масштабируемость». Курсы - это говно, которое продают тем, кто не может общаться с людьми. Ты снимаешь видео, потом воруешь чужие чек-листы, заливаешь в GetCourse, и думаешь, что ты предприниматель. А реальные люди - те, кто сидит с клиентами в 23:00, объясняет, почему их фундамент треснул, и не спит три дня. Ты не эксперт, ты копипастер с криками про «систему».
Лена Круско
дек 17 2025Уважаемый автор, хотелось бы поблагодарить за структурированный и глубоко проработанный анализ. Ваш подход к разграничению образовательных продуктов и персонализированных услуг является исключительно методологически корректным. Особенно ценно, что вы подчеркиваете необходимость предварительного тестирования гипотез на реальных клиентах - это соответствует принципам научного предпринимательства.
Павел Трикуль
дек 18 2025Вы всё ещё верите в эти цифры? 67% курсов в России? Откуда данные? С какого опроса? Где выборка? Вы не указали источник, значит - манипуляция. А потом ещё пишете про «300-500% роста» - это чистая фантазия. Кто-то продал 12 курсов по 15 тысяч - и вы это называете «масштабированием»? И ещё - «45% успешных проектов - гибриды»? Кто их считал? Сколько проектов? 10? 100? Вы думаете, читатели - идиоты? Вы не продаёте путь - вы продаёте ложные надежды. И это аморально.
Лилия Юнусова
дек 18 2025Я три года была в инфобизнесе - сначала консалтинг, потом курс, потом снова консалтинг, потом гибрид. И знаете, что я поняла? Люди не хотят «системы». Они хотят, чтобы им сказали: «Ты не один». Когда я делала консультации, клиенты плакали в звонках, потому что им наконец-то кто-то сказал: «Ты не безумец, просто ты не в той системе». А когда я сделала курс - он стал хитом, потому что я вставила туда 7 историй реальных клиентов. Не шаблоны. Не «как делать». А «как я прошла». Это не про методику. Это про человечность. И если вы думаете, что всё сводится к чек-листам и тестам - вы упустили самое главное. Мы продаём не знания. Мы продаём надежду. И это, поверьте, дороже любого курса.
Маллаев Сафаралиевич
дек 19 2025А я начал с консалтинга, потом сделал курс, потом добавил чат-бота с ответами на 80% вопросов, и теперь у меня 2 млн в месяц 😎🚀
Без стресса, без перегруза, без сессий в 23:00. Главное - не бояться автоматизировать. И да, люди всё ещё платят за личную сессию - но теперь это 10% от клиентов, а не 100%. Идеальный баланс 💪
Татьяна Милохова
дек 19 2025Я очень благодарна за этот пост - он помог мне остановиться и перестать бежать в двух направлениях сразу. Я думала, что если не сделаю курс - я «не настоящий» инфобизнесмен. А если не беру консультации - я «не в теме». Но теперь я понимаю: мне нужно сначала выслушать 20 человек, понять, какие вопросы повторяются, и только потом - создать продукт. Спасибо, что напомнили: не всё, что кажется «быстро» - действительно хорошо. А всё, что хорошо - требует времени. И это нормально.