АВА-терапия — это апplied behavior analysis, метод изменения поведения через систематическое усиление желаемых действий. Также известна как прикладной анализ поведения, она не просто помогает детям с аутизмом учиться — она показывает, как формировать привычки, которые работают. В основе — простая идея: если человек делает что-то правильно — его поощряют. Если делает неправильно — не наказывают, а просто не поддерживают. Это не манипуляция. Это наука о том, как люди действительно учатся.
Этот подход не ограничивается детской терапией. Его принципы — поведенческие стратегии, методы, которые формируют действия через последовательные подкрепления — работают в любом обучении. Когда вы создаёте дожимы после вебинара, вы используете ту же логику: маленький шаг — маленькое вознаграждение (например, бонусный чек-лист). Когда вы запускаете автоворонку, вы задаёте чёткие триггеры — клик, письмо, действие — и ждёте реакции. Это и есть АВА-терапия в бизнесе: вы не просите человека измениться. Вы создаете условия, при которых он сам начинает действовать нужным образом.
Ещё один ключевой элемент — индивидуальное обучение, подход, при котором контент и ритм адаптируются под конкретного человека. В АВА-терапии каждый ребёнок получает свою программу. В инфобизнесе — ваш клиент тоже не «средний». Он либо бросает курс, потому что ему слишком сложно, либо покупает, потому что вы разбили материал на такие маленькие шаги, что ему не страшно начать. Именно поэтому чек-листы, шаблоны и воркбуки работают лучше, чем 3-часовые лекции. Вы не даёте знания. Вы даёте возможность действовать.
Именно поэтому в вашей коллекции столько статей про тайм-менеджмент, карты касаний, дожимы и адаптивное обучение. Все они — разные формы АВА-терапии. Вы не учитываете людей. Вы создаёте систему, в которой они сами начинают учиться, покупать, возвращаться. Никаких манипуляций. Только чёткие действия, чёткие подкрепления, чёткие результаты.
Здесь вы найдёте реальные кейсы: как использовать таймеры в продажах, чтобы не давить, а мотивировать. Как писать письма, которые не раздражают, а вовлекают. Как строить воронку, где каждый шаг — это маленький успех. Это не теория. Это то, что работает, когда вы перестаёте говорить и начинаете делать так, чтобы человек сам захотел двигаться дальше.
ноя, 29 2025
Супервизия кураторов - это не наставничество, а система анализа практики с фокусом на измеримые результаты. Узнайте, как обучать и оценивать наставников в образовании и АВА-терапии по современным стандартам.
