Когда речь идёт о B2B обучение, продаже образовательных продуктов бизнесу, а не частным лицам. Также известное как корпоративное обучение, это когда компания платит не за курс, а за результат — снижение ошибок, рост продаж, удержание талантов. Это не про то, сколько человек прошло вебинар. Это про то, насколько изменилось поведение их сотрудников после обучения.
В B2B обучении личный бренд эксперта, то, как клиент воспринимает вас как человека, а не как бренд школы. Имеет больше веса, чем логотип. 78% корпоративных клиентов выбирают именно эксперта — потому что он говорит на их языке, знает их боли и не продает шаблоны. Вы не продаете «курс по управлению командой». Вы продаете то, как ваш клиент перестанет терять топ-менеджеров из-за конфликтов в команде. Это другая логика. Здесь нет «купил — забыл». Здесь — «заказал — ждет результата».
Именно поэтому в B2B обучении продажи курсов для бизнеса, процесс, где ключевое — не реклама, а доверие, построение отношений и доказательство результата — это долгая игра. Там нет быстрых запусков с 1000 подписчиков. Там есть переговоры, пилоты, отчеты, кейсы и встречи с HR-директорами. И если вы думаете, что достаточно сделать красивый сайт и запустить таргет — вы ошибаетесь. Здесь важно, чтобы ваш клиент доверил вам 50 человек, 3 месяца и бюджет в 500 тысяч. Это не про контент. Это про репутацию.
Вы не будете продавать B2B обучение через рекламу в Инстаграме. Вы будете продавать его через статьи в Хабре, выступления на отраслевых конференциях, кейсы с реальными цифрами и разговоры с теми, кто уже прошел этот путь. Это про то, чтобы вас знали не как «учителя», а как «решателя проблем».
В этой подборке вы найдете всё, что нужно, чтобы начать работать с бизнесом: как построить экспертный бренд, который не вызывает скепсиса, как составить предложение, которое корпорации не отклонят, как измерить результат и доказать его ценность. Вы узнаете, почему геймификация отдела продаж работает в B2B, как правильно использовать чат-боты для корпоративных клиентов и почему субтитры в видеоуроках — это не опция, а обязательство, если вы работаете с крупными компаниями. Здесь нет теории. Только то, что реально работает с бизнесом в 2025 году.
мая, 29 2025
Как легально монетизировать онлайн-курс для компаний в 2025 году: требования к лицензии, ценообразование, аккредитация и защита интеллектуальной собственности. Реальные примеры и шаги для старта.
