Когда вы создаете ценообразование инфопродуктов, систему определения стоимости цифрового продукта на основе ценности для клиента, а не затрат на его создание. Также известно как ценовая стратификация, это то, что отличает курс за 3 тысячи от курса за 30 тысяч — даже если контент похож. Многие эксперты думают, что цена — это про то, сколько времени ты вложил. Нет. Цена — это про то, насколько сильно клиент хочет изменить свою жизнь.
Вы не продаете видеоуроки. Вы продаете результат: повышение зарплаты, признание в компании, уверенность, освобождение от стресса. уровни доступа, градация продуктов по глубине и поддержке — от базового чек-листа до персонального сопровождения — это основа для такого подхода. Человек, который платит 50 тысяч, не хочет больше материала. Он хочет, чтобы его не бросили на полпути. Он хочет, чтобы кто-то смотрел на его прогресс, говорил: «Ты на правильном пути». Это и есть цена за результат, а не за содержание.
Именно поэтому монетизация экспертности, превращение знаний в стабильный доход через продажу цифровых продуктов не работает, если вы просто копируете цены конкурентов. Вы не конкурируете по цене. Вы конкурируете по доверию. Если ваша аудитория видит, что вы не боитесь ставить высокую цену — это сигнал: «Этот человек знает, что делает». А если вы постоянно даете скидки — это сигнал: «Я не уверен, что мой продукт стоит своей цены».
В вашей коллекции вы найдете реальные кейсы: как одна онлайн-школа выросла с 1,5 млн до 52 млн, не увеличивая рекламный бюджет, а перестроив систему ценообразования. Как эксперты в B2B ставят цену на лицензии, не боясь, что компании скажут «нет». Как UGC и follow-up-каденции помогают оправдать высокую цену, даже если клиент еще не купил. Как геймификация продаж и чат-боты делают процесс покупки естественным, а не навязчивым.
Здесь нет советов вроде «сделай три уровня цен». Здесь — как понять, какой уровень нужен именно вашей аудитории, почему 78% корпоративных клиентов выбирают эксперта, а не бренд, и как вы не сгорите, если начнете продавать дорого. Все примеры — из практики. Без воды. Без теории. Только то, что работает прямо сейчас.
апр, 23 2025
Как правильно поставить цену на первый инфопродукт, чтобы продать его и не обесценить себя. Пошаговая стратегия для новичков в инфобизнесе: от 690 до 5000 рублей с реальными примерами и психологическими ловушками.
