Когда вы говорите о ценах на курсы, это не просто цифра в описании, а отражение восприятия вашей экспертизы, уровня решения проблемы и доверия аудитории. Также известно как стоимость онлайн-курса, оно влияет не только на продажи, но и на то, как вас воспринимают как эксперта. Многие думают, что низкая цена — это путь к большему числу покупателей. На практике — это путь к меньшему доходу и к более низкому качеству клиентов.
Правильная цена на курс — это не результат подсчёта часов работы или стоимости платформы. Это результат понимания юнит-экономики, системы, которая показывает, сколько вы зарабатываете на одном клиенте и сколько тратите, чтобы его привлечь. Это LTV (Lifetime Value) и CAC (Customer Acquisition Cost). Если вы тратите 10 тысяч на привлечение клиента, а он платит 5 тысяч — вы теряете деньги, даже если «продали 100 человек». А если вы ставите цену в 50 тысяч, но не умеете объяснить, почему именно столько — клиенты уйдут к тому, кто говорит «дешевле».
Вот что реально работает: цена должна покрывать не только ваши расходы, но и ожидания клиента. Если человек ищет решение проблемы, которая мешает ему зарабатывать, учиться или расти — он готов платить. Главное — показать, что вы не просто продаете контент, а предлагаете путь. В 2025 году люди покупают не курсы. Они покупают результат, конкретный исход: повышение зарплаты, переход на фриланс, улучшение работы команды, уход от выгорания. И если ваша цена не соответствует этому результату — вы сами себя обесцениваете.
Многие эксперты ставят цены на глаз, сравнивая с конкурентами. Это ошибка. Настоящая цена формируется через тесты: запуск с разными ценниками, анализ конверсии, сбор обратной связи. Вы не должны бояться высоких цен — вы должны бояться необоснованных. И если вы не знаете, как считать юнит-экономику, вы не знаете, сколько можете взять. В наших материалах вы найдёте реальные кейсы: от школы, которая выросла с 1,5 млн до 52 млн за счёт пересмотра цен, до эксперта, который перестал давать скидки и стал зарабатывать в 3 раза больше. Здесь — не теория. Здесь — то, что работает на практике. Вы увидите, как ставить цены, не отпугивая клиентов, и как объяснять их так, чтобы человек не думал «дорого», а думал «это именно то, что мне нужно».
дек, 9 2025
Стоимость часа обучения в России варьируется от 780 до 2 600 рублей в зависимости от ниши: IT-курсы самые дорогие, педагогика - самые дешевые. Узнайте, как не переплатить и как считать окупаемость обучения.
