A/B тесты в SMM онлайн-школ: что менять и как измерять
A/B тесты в SMM онлайн-школ позволяют снизить стоимость лида на 20-40%. Узнайте, какие элементы рекламы тестировать, какие метрики считать и как избежать главных ошибок, которые ломают бюджет.
Конверсия в заявки: как превратить трафик в реальных клиентов
Конверсия в заявки — это не просто цифра в статистике, а конверсия в заявки, процесс превращения посетителей сайта или подписчиков в людей, которые запросили контакт или записались на консультацию. Также известно как превращение аудитории в лиды, это то, что стоит за всеми вашими усилиями: рекламой, контентом, вебинарами и рассылками. Без неё вы тратите деньги, но не получаете клиентов. Многие думают, что если много людей приходит на сайт — значит, всё хорошо. Но если из 1000 человек только 5 оставляют заявку, вы не продаете — вы просто раздаёте информацию бесплатно.
Конверсия в заявки зависит от трёх ключевых вещей: воронка продаж, структура, через которую клиент проходит от первого контакта до заявки, email-рассылки, непрерывная коммуникация, которая строит доверие до момента, когда человек готов сказать «да», и follow-up каденции, автоматизированная цепочка сообщений, которая напоминает, поддерживает и убеждает без назойливости. Если одна из этих частей сломана — конверсия падает. Вы можете иметь самый крутой курс, но если человек не понимает, зачем ему звонить, он просто уйдёт.
Самая частая ошибка — думать, что клиенты должны сами понять, что делать. Нет. Они не знают, как начать, как выбрать, как не облажаться. Ваша задача — сделать путь до заявки настолько простым, что даже ленивый не сможет его пропустить. Это значит: чёткий призыв, конкретный результат, минимум шагов и постоянное сопровождение. И да, это работает даже если у вас мало трафика. Лучше 100 человек с 15% конверсией, чем 1000 с 2%.
Сейчас в инфобизнесе всё больше людей переходят на омниканальная воронка, систему, где клиент получает одинаковый, согласованный опыт через email, мессенджеры, соцсети и сайт. Если он видит одно сообщение в Telegram, другое — в почте, а третье — в рекламе, и все они говорят разное — он теряется. А если всё сходится в одну историю, он чувствует, что вы его понимаете. Это не маркетинг — это забота.
В этой подборке вы найдёте реальные кейсы, где конверсия в заявки выросла на 30%, 60%, даже 120% — не за счёт увеличения трафика, а за счёт улучшения воронки. Здесь нет теории про «важно быть авторитетным». Тут — как писать письма, чтобы люди отвечали, как настроить бота, чтобы он не раздражал, как сделать так, чтобы человек не ушёл после первого эфира, и почему 82% успешных запусков строятся не на рекламе, а на системе напоминаний. Вы увидите, как это работает на практике — без воды, без ложных обещаний, только шаги, которые можно применить завтра.
