Корпоративный тариф: как продавать обучение компаниям и не терять деньги

Корпоративный тариф — это не просто скидка для компании, а корпоративное обучение, система, при которой компания покупает доступ к курсам для своих сотрудников как часть развития персонала. Это не про подарки или бонусы — это про возврат инвестиций: меньше текучести, выше продуктивность, лучше соблюдение стандартов. И да, это уже не роскошь, а стандарт для компаний, которые хотят расти. В 2025 году 63% B2B-клиентов выбирают не курс, а B2B-обучение, подход, где образование интегрировано в бизнес-процессы, а не висит отдельно как "дополнительная опция". корпоративный тренинг — это когда вы не продаете знания, а решаете конкретную проблему: "Почему у нас не работают менеджеры по продажам?" или "Почему новички уходят через три месяца?"

Корпоративный тариф требует другого мышления. Здесь нет 1000 человек, покупающих курс за 999 рублей. Здесь один клиент — компания — и она платит 300 000 рублей за 50 человек. Но и требований у неё в десять раз больше: нужно подтверждение результата, отчёт по KPI, адаптация под внутренние процессы, интеграция с HR-системами. онлайн-школа, которая успешно работает в B2B, не просто размещает курсы на платформе — она становится частью корпоративной экосистемы. Это значит: не просто отправить ссылку, а договориться о стартовой диагностике, ввести внутренних кураторов, настроить отслеживание прогресса и выдать сертификаты, которые компания признаёт.

В вашей коллекции вы найдёте реальные кейсы: как продавать корпоративный тариф без агентов, как писать предложения, которые не игнорируют HR-менеджеры, и как использовать сетевой эффект в обучении, чтобы сотрудники сами начинали рекомендовать ваш курс коллегам. Тут нет теории про "важно быть экспертом" — только то, что работает: скрипты переговоров, шаблоны договоров, примеры отчётов, которые клиенты подписывают без вопросов. Вы узнаете, почему 78% корпоративных клиентов выбирают именно эксперта, а не бренд, и как превратить ваш личный бренд в главный аргумент в переговорах. И главное — как не сгореть на старте, когда клиент требует 12 правок, 5 встреч и 3 месяца согласований. Это не про курсы. Это про бизнес, который строится не на массовом трафике, а на доверии, структуре и измеримых результатах.