Схема событий для онлайн-школы: что трекать в продукте и маркетинге
Как правильно построить схему событий для онлайн-школы: что трекать в продукте и маркетинге, чтобы снижать отток, повышать конверсию и улучшать обучение на основе реальных данных.
Маркетинговая аналитика: как измерять результаты и расти без догадок
Когда вы запускаете курс, рассылку или рекламную кампанию — маркетинговая аналитика, система измерения эффективности всех действий, чтобы понимать, что работает, а что — нет. Также известна как аналитика продаж, она не про красивые графики, а про то, откуда берутся деньги и почему они перестают приходить. Без неё вы просто стреляете в темноту: тратите бюджет, ждёте результатов, а потом удивляетесь, почему ничего не вышло.
Вы когда-нибудь смотрели на открываемость email-рассылки и думали: «Всё отлично, 40% открыли!» — а потом понимали, что продаж не было? Это классическая ловушка. конверсия, доля людей, которые сделали нужное действие после взаимодействия с контентом — вот что реально считается. Не открываемость. Не клики. Не количество подписчиков. А сколько человек купили. воронка продаж, последовательность шагов, которые проходит клиент от первого контакта до покупки — это ваша карта. Без неё вы не знаете, на каком этапе люди уходят. Может, они теряются на странице оплаты. Может, их пугает цена. Может, вы не дали им доказательств, что курс стоит денег.
В коллекции ниже — не теория. Здесь всё проверено на реальных запусках: как считать метрики продаж, конкретные показатели, которые показывают, насколько эффективна каждая часть воронки, где смотреть, что игнорировать и как не впасть в анализ паралича. Вы найдёте, как настроить follow-up-каденции, чтобы конверсия выросла на 28%, как использовать UGC без переплаты за рекламу, как расшифровать бюджет запуска и не сгореть на старте. Всё это — без воды, без «лучших практик», без абстракций. Только цифры, шаги и то, что работает в русскоязычном инфобизнесе прямо сейчас.
Если вы устали гадать, почему кто-то покупает, а вы — нет, — здесь вы найдёте ответы. Не в виде советов от «гуру», а как у тех, кто уже прошёл этот путь и выжил.
