Окупаемость маркетинга: как считать и увеличивать ROI в инфобизнесе

Когда вы тратите деньги на рекламу, рассылки или вебинары — вы не просто тратите. Вы окупаемость маркетинга, это соотношение затрат на привлечение клиентов и дохода, который они приносят. Также известно как ROI, это единственный показатель, который говорит: "Да, это работает", или "Нет, вы сжигаете бюджет". Без него вы работаете на ощупь — и чаще всего проигрываете.

Вы когда-нибудь замечали, что после запуска курса у вас 100 новых клиентов, но денег не прибавилось? Это не магия. Это значит, что CAC, стоимость привлечения одного клиента выше, чем LTV, доход, который клиент приносит за всё время взаимодействия. Если CAC — 5000 рублей, а LTV — 4500, вы теряете 500 рублей на каждом покупателе. И это не редкость. Многие эксперты не считают это, потому что "надо просто продавать больше". Но больше — не значит лучше. Если вы не знаете, сколько стоит ваш клиент и сколько он принесёт, вы не ведёте бизнес. Вы играете в лотерею.

Окупаемость маркетинга — это не абстрактный KPI. Это ваша финансовая реальность. Она связана с юнит-экономикой — базой, на которой держится любой устойчивый инфобизнес. Вы не можете масштабировать запуски, если не знаете, сколько вы тратите на одного человека. Вы не можете настроить автоворонку, если не понимаете, где у вас утечка. Вы не можете выбрать, стоит ли нанимать продюсера, если не знаете, сколько приносит каждый рубль рекламы. Всё, что вы видите в этих статьях — от аналитики чатов до дожимов после вебинара — работает только тогда, когда вы измеряете окупаемость. Без этого даже самые умные трюки превращаются в пустой шум.

Здесь вы найдёте конкретные гайды, где разбирают, как считать CAC и LTV, как снизить затраты на привлечение, как повысить доход от одного клиента и почему 80% экспертов ошибаются в бюджете запуска. Ни одной общей фразы. Только то, что работает на практике — с цифрами, формулами и примерами из реальных школ. Вы не будете читать про "масштабирование" и "тренды". Вы узнаете, как не сгореть на старте, как перестать тратить деньги впустую и начать получать прибыль — даже если у вас пока только 10 клиентов в месяц.