Продажи курсов — это не про то, как красиво написать рекламу. Это про систему, которая работает, пока ты спишь. Воронка продаж, автоматизированная цепочка взаимодействий, которая превращает случайных посетителей в платящих клиентов. Также известная как автоворонка, она не требует постоянного вмешательства — если её правильно собрать. Многие думают, что продажи курсов зависят от трафика. На самом деле — от того, как ты ведёшь человека от первого клика до оплаты. И если у тебя 1000 человек приходят, а покупают только 10, проблема не в трафике. Проблема в воронке.
Клиентский путь, последовательность точек контакта, через которые человек проходит до покупки. Также известная как карта касаний, она в 2025 году требует 15–20 взаимодействий, а не 5–7, как раньше. Каждое касание — это не спам, а шаг к доверию. Это может быть email с кейсом, сторис с отзывом, чат-бот с вопросом «Что тебя останавливает?», или даже бесплатный чек-лист, который ты не выкладываешь на главной, а отправляешь после первого открытия письма. Юнит-экономика, расчёт прибыли с одного клиента после вычета всех затрат. Также известная как LTV/CAC, она показывает, сколько ты зарабатываешь на одном человеке и сколько можешь тратить на его привлечение. Без этого ты просто раздаёшь деньги на рекламу и надеешься на чудо. Ты можешь продавать 100 курсов, но если каждый приносит тебе убыток — ты не бизнесмен. Ты благотворитель.
Всё, что ты найдёшь здесь — не советы от «гуру», а проверенные схемы из реальных онлайн-школ. Как настроить автоворонку, чтобы она работала без менеджеров. Как использовать UGC, чтобы конверсия выросла на 63%. Как грамотно распределить бюджет на запуск, чтобы не сгореть. Как построить уровни доступа, чтобы один и тот же курс продавался и за 3 тысячи, и за 30 тысяч. Как избежать ошибок, которые убивают 90% новых проектов. Ты не будешь читать про «важность мотивации» или «силу личного бренда» — ты узнаешь, как именно это влияет на цифры в твоём кабинете.
ноя, 19 2025
Как использовать сезонные инфоповоды для роста продаж онлайн-курсов: когда люди покупают, как работать летом, почему январь - не мертвый месяц, и как избежать типичных ошибок в маркетинге образования.
