Сезонные кампании — это не просто распродажи на Новый год или День учителя. Это сезонные кампании, запланированные маркетинговые циклы, привязанные к поведению аудитории в определённые временные периоды. Также известные как временные запуски, они работают, потому что люди в определённые месяцы готовы тратить на обучение, саморазвитие и решения своих проблем — даже если в остальное время не думают об этом. В России, например, в январе люди хотят начать всё с чистого листа, в августе — срочно подготовиться к учёбе, а в ноябре — купить подарок себе или коллеге. Если вы не используете эти моменты, вы теряете деньги — потому что ваша аудитория уже где-то там, и кто-то другой её ловит.
Сезонные кампании требуют не просто рекламы. Они требуют автоворонки продаж, системы, которая сама ведёт клиента от первого контакта до покупки, даже когда вы спите. Без неё вы тратите деньги на рекламу, а потом сидите и ждёте, пока менеджеры будут звонить. А если у вас есть карта касаний, последовательность из 15-20 точек взаимодействия с клиентом до покупки — вы не просто продаете, вы создаёте ощущение, что клиент сам пришёл к решению. Это работает и в декабре, и в марте, и в мае — если вы заранее подготовили контент, письма, чат-боты и уведомления.
Сезонные кампании не про скидки. Они про то, чтобы в нужный момент показать, что ваш продукт — это именно то, что человек ищет прямо сейчас. Кто-то ищет курс по тайм-менеджменту в январе, потому что обещал себе стать продуктивнее. Кто-то ищет личный бренд в августе, потому что уволился и боится, что никто не возьмёт. А кто-то ищет подарок для начальника в ноябре — и ваш курс в упаковке «для команды» станет идеальным решением. Вы не должны ждать, пока люди захотят. Вы должны быть там, где они уже ищут.
Если вы смотрите на календарь только как на план запусков — вы упускаете кучу денег. Сезонные кампании — это когда вы заранее знаете, в какие месяцы у вашей аудитории появляется боль, и вы заранее готовите решение. Это про то, чтобы не бегать в панике перед каждым запуском, а спокойно включать автоматизированную систему и получать продажи, пока другие только планируют.
В этой подборке вы найдёте реальные кейсы: как строить автоворонки под сезонные всплески, как использовать UGC и репосты, чтобы не тратить на рекламу, как перепаковывать продукт под праздники без потери ценности, и почему ваш бюджет на запуск должен быть не на рекламу, а на подготовку. Здесь нет советов вроде «сделайте скидку 30%». Здесь — как работать так, чтобы скидка вообще не понадобилась.
ноя, 19 2025
Как использовать сезонные инфоповоды для роста продаж онлайн-курсов: когда люди покупают, как работать летом, почему январь - не мертвый месяц, и как избежать типичных ошибок в маркетинге образования.
