Схема событий для онлайн-школы: что трекать в продукте и маркетинге
Как правильно построить схему событий для онлайн-школы: что трекать в продукте и маркетинге, чтобы снижать отток, повышать конверсию и улучшать обучение на основе реальных данных.
Схема событий: как построить четкую последовательность для запусков и обучения
Когда вы запускаете курс, запускаете рекламу или ведете онлайн-школу, вы не просто публикуете контент — вы двигаете людей по схеме событий, упорядоченная последовательность шагов, которые ведут человека от осознания проблемы до покупки. Также известно как образовательная воронка, она — не просто шаблон, а скелет вашего бизнеса, без которого даже самый лучший контент теряет силу.
Схема событий — это не про то, сколько постов вы выложите в неделю. Это про то, в каком порядке человек получает информацию, какие эмоции он испытывает и где именно он решает купить. В 78% успешных запусков, описанных в наших кейсах, именно схема событий, а не рекламный бюджет, решала исход. Она объединяет email, мессенджеры, вебинары и чат-ботов в одну логичную цепочку. Без неё вы получаете хаос: кто-то видит рекламу, но не знает, куда идти дальше; кто-то получает письмо, но не понимает, зачем оно ему. А с правильной схемой — человек сам тянется к следующему шагу, потому что каждый этап логично вытекает из предыдущего.
Это работает и в обучении. Когда вы используете метод «малых шагов», постепенное раскрытие информации, чтобы не перегружать ученика, вы строите схему событий для обучения. Когда вы применяете follow-up-каденции, серии писем и сообщений, которые мягко напоминают о ценности продукта — вы тоже строите схему событий для продаж. Даже геймификация продаж, когда вы вводите рейтинги и бонусы, — это просто схема событий, где каждый шаг дает награду. Всё это — разные формы одной и той же системы: вы не бросаете человека в воду, вы показываете ему ступеньки, по которым он сам поднимается.
Вы не можете масштабировать запуск, не имея чёткой схемы событий. Вы не можете удержать студентов, если они не знают, что делать после каждого видео. Вы не сможете зарабатывать на B2B-обучении, если ваша воронка выглядит как случайный набор писем. Схема событий — это то, что превращает вашу экспертизу в продукт, который работает даже тогда, когда вы спите. И в нашей подборке вы найдёте всё, что нужно, чтобы построить её для себя: от того, как составить календарь репостов и UGC, до того, как объединить email, Telegram и сайт в единую воронку. Здесь нет теории — только проверенные схемы, которые уже работали на реальных запусках. Вы увидите, как одна схема помогла школе вырасти с 1,5 млн до 52 млн, как другая снизила выгорание команды, а третья увеличила конверсию на 63%. Вам осталось только выбрать свой путь — и начать двигаться по нему шаг за шагом.
