Когда человек выбирает курс, он не покупает контент — он покупает социальное доказательство в обучении, это когда другие люди уже прошли путь, который вы хотите пройти, и показали, что это работает. Также известно как доверие на основе опыта других, оно работает даже тогда, когда вы не знаете эксперта в лицо. Люди не верят рекламе. Они верят тем, кто уже прошёл этот путь — и остался жив, чтобы рассказать об этом.
Это не просто «отзывы с картинками». Это реальные истории: студент, который после курса получил повышение, бизнесмен, который увеличил выручку на 300%, преподаватель, который перешёл с Zoom на собственную онлайн-школу. Эти истории — UGC, контент, созданный пользователями, а не брендом. Также известно как пользовательский контент, он не требует бюджета на рекламу, но даёт в 5 раз больше конверсии, чем баннеры. Когда вы показываете, что кто-то из вашей аудитории — не идеальный клиент, а просто человек, как вы — это снимает страх неудачи. Вы не продаёте курс. Вы продаете возможность стать таким же, как этот человек.
Социальное доказательство работает, если оно конкретное. Не «многие ученики остались довольны», а «Анна, 34 года, мама двоих детей, после курса запустила онлайн-школу и заработала 1,2 млн за 3 месяца». Не «у нас отличные результаты», а «вот видео, где студент показывает, как он теперь проводит вебинар». Это не маркетинг — это социальная проверка. И если вы не используете его, вы теряете до 70% потенциальных покупателей, которые просто не решаются сделать шаг.
В этом сборнике — всё, что нужно, чтобы превратить обычные отзывы в мощный двигатель продаж. Вы найдёте, как собирать кейсы, чтобы они не звучали как реклама, как использовать видеоотзывы, чтобы они работали даже без звука, как разместить успехи учеников в воронке, чтобы они приводили продажи, а не просто украшали сайт. Здесь нет теории. Только то, что реально работает в русскоязычном инфобизнесе в 2025 году — и что вы можете начать применять уже завтра.
июн, 29 2025
Как люди принимают решение о покупке курса и как влиять на них этично - без манипуляций, с прозрачностью и подтверждёнными результатами. Реальные цифры, примеры и стратегии для инфобизнеса.
