Юнит-экономика онлайн-школы: формулы и расчёты для реальной прибыли
Юнит-экономика онлайн-школы - это ключ к реальной прибыли. Узнайте, как считать LTV, CAC и маржинальность, чтобы не терять деньги на маркетинге и растить бизнес устойчиво.
Юнит-экономика: как считать прибыль с одного клиента и не сгореть на запуске
Когда вы запускаете курс, вебинар или membership — вы не просто продаете знания. Вы запускаете юнит-экономику, систему расчёта прибыли с одного клиента, которая показывает, живёт ли ваш бизнес или просто тратит деньги. Это не про то, сколько вы заработали за месяц. Это про то, сколько вы зарабатываете на каждом человеке, который купил у вас что-то. Если вы тратите 5000 рублей на рекламу, чтобы привлечь клиента, а он покупает курс за 15 000 — всё хорошо. Если он покупает за 8000 — вы в минусе. И это не вопрос удачного запуска. Это вопрос системы.
Юнит-экономика — это не абстракция. Она связана с средним чеком, суммой, которую клиент платит за ваш продукт, и стоимостью привлечения клиента, деньгами, которые вы тратите, чтобы этот клиент вообще дошёл до кнопки «Купить». Если вы не знаете эти цифры, вы работаете вслепую. Вы можете запустить 10 кампаний, собрать 500 подписчиков, но при этом терять деньги на каждом. Это как вести такси, тратя 300 рублей на бензин, чтобы заработать 250. Пока вы не посчитаете, всё выглядит как рост. На деле — это самоуничтожение.
Это же работает и наоборот. Если вы знаете, что ваш клиент приносит 30 000 рублей за год (это LTV, общая прибыль от клиента за всё время взаимодействия), вы можете смело тратить 10 000 на его привлечение — и всё равно оставаться в плюсе. Вы можете позволить себе запускать эфиры, делать UGC, платить за таргет, запускать чат-ботов. Потому что вы знаете: каждый рубль, вложенный в клиента, вернётся с прибылью. Это не магия. Это математика. И она работает даже на маленьких проектах. В 2025 году никто не покупает курсы потому, что «это круто». Они покупают, когда видят: «Этот эксперт знает, как я заработаю больше, и он не обманывает». А чтобы это доказать — нужно знать, сколько вы зарабатываете на каждом.
В подборке ниже — реальные кейсы, где люди перестали гадать и начали считать. Где один из них снизил рекламный бюджет на 60%, но вырос в выручке. Где другой понял, что его «дорогой» курс на самом деле убыточный. Где третий просто перестал сгорать после каждого запуска, потому что научился не надеяться на удачу, а на цифры. Здесь нет советов «просто делайте лучше». Здесь — как считать, что менять и когда остановиться, прежде чем вы вложите всё, что у вас есть, в проект, который не выживет без субсидий.
