Вы задумались об онлайн-школе, но не знаете, с чего начать? Не переживайте - вы не одиноки. Многие начинают с идеи, но теряются в деталях: что делать первым, как выбрать платформу, как привлечь первых учеников, когда запускать рекламу. Всё это можно уложить в 90 дней. Не в год. Не в полгода. А именно в три месяца. И это не миф - это реальный план, который уже работал для десятков российских преподавателей и экспертов. Сегодня я покажу вам чёткую, пошаговую дорожную карту - без воды, без теории, только то, что действительно работает.
День 1-15: Проверьте, есть ли спрос на вашу идею
Первое, что делают почти все - начинают создавать курсы. Это ошибка. Вы не продаете знания. Вы решаете проблему. И прежде чем записывать видео, вы должны убедиться, что у людей есть эта проблема - и они готовы за неё платить.
Сделайте три простых шага:
- Найдите 10 человек из вашей целевой аудитории. Это могут быть студенты, родители, соискатели - кто бы ни нуждался в вашем навыке.
- Задайте им три вопроса: «Что вас сейчас больше всего беспокоит в этой области?», «Что уже пробовали, но не сработало?», «Сколько бы вы заплатили, если бы нашли надежное решение?».
- Запишите ответы. Не слушайте, что вы думаете - слушайте, что говорят они.
Если хотя бы 7 из 10 сказали, что готовы заплатить - у вас есть основание. Если нет - пересмотрите формулировку курса. Может, вы преподаете «SEO», а люди на самом деле хотят «как найти работу за 3 месяца с нуля»? Это разные вещи.
На этом этапе не нужно создавать сайт. Не нужно делать презентации. Достаточно просто понять: есть ли реальный спрос. Иначе вы потратите 3 месяца на то, что никто не купит.
День 16-30: Создайте минимально жизнеспособный продукт (MVP)
Теперь, когда вы знаете, что люди хотят, создайте самую простую версию курса. Не идеальную. Не красивую. Просто рабочую.
Вот что включает MVP для онлайн-школы:
- 3-5 видеоуроков по 7-12 минут каждый (записаны на телефон, без монтажа)
- PDF-чек-лист или шаблон, который выдаёте в качестве бонуса
- Одна вебинарная сессия (в Zoom или Telegram Live) - чтобы показать, как это работает в реальном времени
- Простая страница на Tilda или Canva с заголовком, описанием и кнопкой «Записаться»
Сколько это стоит? Ноль рублей, если вы используете бесплатные инструменты. Никаких сложных платформ. Никаких CRM. Только то, что позволяет вам получить первый платеж.
Запустите предпродажи. Скажите: «Первые 20 человек получат курс со скидкой 50% и доступ к живому разбору». Не ждите, пока всё будет «идеально». Первые 5 покупателей - это ваша лучшая обратная связь. Они скажут, что не так, что добавить, что убрать. Их слова дороже любого маркетингового исследования.
День 31-50: Выберите и настройте техническую основу
Теперь, когда у вас есть первые продажи, пора переходить на более серьёзную платформу. Не нужно сразу брать дорогую систему. Выбирайте то, что:
- Позволяет принимать платежи (Тинькофф, Яндекс.Касса - это стандарт в России)
- Автоматически открывает доступ к курсам после оплаты
- Хранит прогресс учеников
- Позволяет отправлять email-рассылки
Лучшие варианты для старта: Teachable - международная платформа с поддержкой русского языка и интеграцией с российскими платежами, Kajabi - всё в одном: сайт, курсы, email, воронка продаж, или Udemy - если вы готовы делиться доходом, но хотите быстрый старт. В России также популярны Bitrix24 - для тех, кто уже использует CRM, и LearnWorlds - с хорошей поддержкой интерактива.
Настройте только три вещи: оплату, доступ к материалам и email-уведомления. Остальное - потом. Не увязайте в настройке дизайна. Не тратьте время на анимации. Пока ваша система не работает - вы не продаете. Вы просто создаёте красивый сайт.
День 51-70: Запустите первую рекламную кампанию
Теперь, когда у вас есть продукт и платформа, пора привлекать учеников. Не «поставить рекламу» - а запустить точечную, измеримую кампанию.
Выберите один канал. Не все сразу. Только один.
- Телеграм - если ваша аудитория в возрасте 18-35 лет. Создайте канал, публикуйте короткие советы, вовлекайте в комментарии. Через 2-3 недели - предложение на курс.
- ВКонтакте - если аудитория старше 30. Пишите посты в группы, где уже собираются люди с вашей проблемой. Не спамьте - предлагайте ценность.
- Реклама в Instagram - если вы умеете делать визуальный контент. Используйте сторис с опросами: «Что вас больше всего мешает в этом вопросе?» - и ведите в личку.
Запустите рекламу на 5 000 рублей. Только на 5 дней. Следите за двумя метриками: сколько человек перешло на страницу и сколько купило. Если конверсия ниже 5% - пересмотрите заголовок или ценность предложения. Если выше 10% - увеличьте бюджет.
Не забывайте: вы не продаёте курс. Вы решаете проблему. В рекламе не пишите: «Купите мой курс по маркетингу». Пишите: «Как выйти из долга за 60 дней, даже если вы не знаете, с чего начать». Это работает.
День 71-85: Соберите обратную связь и переработайте курс
Первые 20-30 учеников - это не клиенты. Это ваши соавторы. Попросите их ответить на два вопроса:
- Что в курсе было самым полезным?
- Что вы бы изменили, чтобы это стало ещё лучше?
Сделайте это в виде короткого голосового сообщения или текста в личке. Не в форме. Не в опросе. Просто поговорите. Вы удивитесь, насколько многое они скажут. Например: «Я не понял, как применить формулу», «Мне не хватило примеров», «Почему нет чек-листа для скачивания?».
Внесите 2-3 правки. Добавьте один чек-лист. Перепишите один урок. Запишите дополнительный короткий видеоответ на частый вопрос. Это не дорого. Это не сложно. Но это превратит ваш курс из «нормального» в «вот это да».
День 86-90: Запустите вторую волну и заложите основу для роста
Теперь, когда вы улучшили курс, запустите вторую волну продаж. Скажите: «Благодаря вашим отзывам мы переработали курс. Теперь он стал в 2 раза эффективнее. Первые 15 человек получают бонус - живой разбор своих задач».
Параллельно настройте аналитику:
- Отслеживайте, откуда приходят покупатели
- Записывайте, сколько времени они проводят в курсе
- Смотрите, какие уроки чаще всего пересматривают
Эти данные - ваша карта будущего. Они скажут, что нужно усилить, а что убрать. Если 80% людей смотрят только первые 3 урока - значит, вы потеряете их на старте. Нужно переработать вступление.
И самое главное - создайте систему. Не «я раз в неделю публикую пост». А «каждый понедельник - совет, каждый четверг - ответ на вопрос ученика, каждые две недели - новый бесплатный материал». Это создаёт доверие. Это превращает вас из «преподавателя» в «лидера мнений».
Что не работает
Не тратите деньги на:
- Красивый сайт с анимациями - пока у вас нет 50 покупателей
- Дорогие курсы - начните с 1 500-3 000 рублей, чтобы проверить спрос
- Множество каналов - один канал, сделанный хорошо, даст больше, чем пять размытых
- Создание «идеального» продукта - идеальный продукт не существует. Есть продукт, который решает проблему. И он всегда проще, чем вы думаете.
Если вы сделаете всё, что описано выше - вы получите:
- Первые продажи в течение 30 дней
- Чёткое понимание, кто ваша аудитория
- Готовый продукт, который люди хотят купить
- Систему, которую можно масштабировать
Это не магия. Это методика. Её использовали СМИТАП, «Умные дети», «Реальная школа» - и тысячи других. Вы тоже можете. Главное - не ждать идеального момента. Начните прямо сейчас. Даже если у вас есть только 3 видео на телефоне. Даже если вы не уверены в себе. Даже если боитесь, что никто не купит. Первый покупатель - это всё, что вам нужно. Остальное приложится.
Можно ли запустить онлайн-школу без команды?
Да, можно. В первые 90 дней вам не нужна команда. Вам нужен только вы. Вы можете записывать видео сами, делать страницы на Tilda, отвечать на вопросы в личке, обрабатывать платежи через Тинькофф. Команда пригодится, когда вы начнёте получать 50+ продаж в месяц. До этого - вы один, но вы делаете всё. Это не недостаток - это преимущество. Вы лучше знаете, что нужно вашим ученикам, чем любой внешний сотрудник.
Какую платформу выбрать для начала - бесплатную или платную?
Начинайте с бесплатной. Tilda, Canva, Google Forms - всё это достаточно, чтобы собрать первые 10-20 покупателей. Когда вы начнёте получать деньги, тогда уже платите за платформу. Не наоборот. Платные платформы - это не решение, а инструмент. И инструмент не должен быть первым шагом. Сначала - спрос. Потом - инструмент.
Сколько времени нужно тратить в день на запуск?
Не больше 2 часов в день. Не 5. Не 8. Два часа. Вы не создаёте корпорацию. Вы запускаете курс. Это не проект на год. Это эксперимент на 90 дней. Вы не должны жертвовать работой, семьёй, здоровьем. Делайте по чуть-чуть, но регулярно. 2 часа в день - это 14 часов в неделю. За 12 недель - 168 часов. Этого достаточно, чтобы создать продукт, который продастся.
Что делать, если после 30 дней продаж нет?
Не паникуйте. Это нормально. Проблема не в вас. Проблема в продукте. Вернитесь к этапу 1: поговорите с 5 новыми людьми. Спросите: «Что именно вас не устраивает в существующих курсах?» Часто оказывается, что вы преподаете то, что люди уже знают, или решаете не ту проблему. Пересмотрите формулировку. Сделайте курс проще. Сделайте его про другое. Иногда достаточно изменить название - и продажи начинаются.
Какие форматы курсов самые эффективные для старта?
Для старта - вебинары и короткие видеокурсы. Вебинар даёт ощущение живого общения, а видеокурс - возможность учиться в своём темпе. Комбинируйте их: сначала вебинар, потом видео, потом чек-лист. Это дает максимальное вовлечение. Не начинайте с интерактивных курсов с живыми занятиями - это требует слишком много ресурсов. Сначала - автоматизированное обучение. Потом - личное взаимодействие.
