Если вы запускаете онлайн-курс, вебинар или цифровой продукт - ваш главный инструмент продаж - это текст. Не дизайн, не видео, не таргетированная реклама. Текст. Именно он решает, купит человек ваш продукт или закроет вкладку. Копирайтер в инфобизнесе - это не просто человек, который пишет красиво. Это стратег, который знает, как заставить человека почувствовать боль, увидеть решение, доверить вам деньги и не сожалеть.
Что делает копирайтер в инфобизнесе на самом деле
Многие думают, что копирайтер пишет посты в соцсетях и описания курсов. Это частично правда. Но настоящий копирайтер в инфобизнесе работает с воронкой продаж - от первого контакта до закрытой сделки. Он пишет тексты, которые:
- Привлекают внимание через боли («Устали от того, что ваши студенты не доходят до конца курса?»)
- Создают доверие («Я помог 372 преподавателям увеличить конверсию на 47%»)
- Объясняют ценность (не «курс по маркетингу», а «как за 3 недели научиться привлекать клиентов без рекламы»)
- Убирают сомнения («Что, если я не успею? Что, если не получится?»)
- Создают срочность («Только до завтра - 50% скидки»)
Он не просто описывает продукт. Он пересказывает историю клиента: от того, как он чувствовал себя до, до того, как он стал другим после.
Как устроена воронка в инфобизнесе
В инфобизнесе нет единого канала продаж. Есть цепочка. И каждый этап требует своего текста. Вот как это выглядит на практике:
- Привлечение - тексты в соцсетях, YouTube, блоге. Здесь важно: «Почему это про тебя?» Пример: «Если вы тратите 20 часов в неделю на подготовку к занятиям - это не усердие, это система. И я покажу, как сократить это до 4».
- Захват - лид-магнит. Здесь текст должен быть ценным, но не отдавать всё. Пример: «Скачайте чек-лист: 7 ошибок, которые убивают конверсию ваших вебинаров».
- Удержание - email-рассылка. Тексты здесь - как разговор с другом. «Привет, ты скачал чек-лист? Увидел ошибку №3? Давай разберём, как её исправить».
- Продажа - лендинг, вебинар, презентация. Текст здесь - решающий. Он должен отвечать на 3 вопроса: «Что я получу?», «Почему это именно сейчас?», «Почему я - не кто-то другой?»
- Удержание после покупки - первое письмо после оплаты, инструкции, бонусы. Здесь текст снижает тревожность: «Ты не один. Мы с тобой. Вот что делать в первый день».
Копирайтер не пишет «всё сразу». Он создаёт поток. Каждый текст - шаг к следующему.
Чего не хватает большинству копирайтеров
Многие копирайтеры пишут красиво. Но красиво - не значит эффективно. Вот три вещи, которых не хватает 9 из 10:
- Понимание боли. Не «люди хотят учиться», а «люди устали от того, что их курсы не продаются, хотя они вложили всё». Используйте слова из реальных отзывов. Не придумывайте - перепишите.
- Конкретика вместо общих фраз. Вместо «научим вас продавать» - «за 30 дней вы получите 12 новых клиентов, если будете делать 3 звонка в неделю». Числа. Даты. Действия.
- Связь с экспертом. Если вы пишете для преподавателя, вы должны чувствовать его голос. Не просто «он эксперт», а «он 12 лет ведёт курсы, его студенты работают в Google и Яндексе, а он до сих пор пишет личные ответы каждому».
Текст, который работает, - это не литературный шедевр. Это инструмент, который отвечает на вопрос: «Почему я должен выбрать именно этого человека?»
Как работает процесс: от брифа до финального текста
Работа копирайтера в инфобизнесе - это не волшебство. Это система. Вот как проходит типичная неделя:
- День 1: Бриф и интервью. Вы не пишете, пока не поговорите с автором продукта. Задаёте вопросы: «Кто ваш идеальный клиент?», «Что его раздражает больше всего?», «Какие вопросы он задаёт чаще всего?»
- День 2-3: Анализ. Изучаете конкурентов. Смотрите, что пишут другие. Что работает? Что звучит как «ещё один курс»? Находите пробелы.
- День 4: Формулировка выгод. Не «курс по маркетингу», а «как получить 500 подписчиков за месяц, не тратя ни рубля на рекламу». Выгода - это результат, который клиент получает, а не функция продукта.
- День 5-6: Написание. Пишете тексты по этапам воронки. Сначала лид-магнит, потом рассылка, потом лендинг. Не все сразу. Постепенно.
- День 7: Редактура и тест. Читаете текст вслух. Если звучит как «написано», переписываете. Проверяете: есть ли конкретика? Есть ли эмоция? Есть ли призыв к действию?
Самый частый провал - когда копирайтер пишет, не зная, кто клиент. Текст становится пустым. Как будто вы говорите с человеком, которого никогда не видели.
Какие навыки действительно важны
Вы не должны быть поэтом. Вы должны быть:
- Исследователем. Умение найти реальные отзывы, интервью, комментарии - важнее, чем умение писать красиво.
- Слушателем. Если эксперт говорит: «Мои студенты всегда боятся, что не успеют», - вы запоминаете это. Это ваш золотой ключ.
- Стратегом. Вы не просто пишете текст. Вы строите путь от «я не знаю» до «я купил».
- Редактором себя. Вы умеете отбросить красивые фразы, если они не работают. «Это звучит хорошо, но не мотивирует» - вот ваша фраза.
Самый сильный копирайтер - тот, кто пишет без вдохновения. Потому что клиент не ждёт, пока вы «в настроении». Он ждёт, пока вы напишете текст, который продаст.
Как не сгореть в инфобизнесе
Инфобизнес - это марафон. Каждый месяц - новый курс, новый продукт, новая воронка. Многие копирайтеры сгорают, потому что пишут всё подряд. Вот как избежать этого:
- Выбирайте ниши. Не пишите про всё. Пишите про онлайн-образование. Про коучинг. Про преподавателей. Глубина - это сила.
- Создавайте шаблоны. Шаблон лид-магнита. Шаблон email-рассылки. Шаблон лендинга. Это не шаблоны «одинаковых текстов», а структуры, которые вы перенастраиваете под каждого клиента.
- Не работайте на 10 клиентов. Лучше 3-4, но с глубоким пониманием. Вы будете лучше писать. Они будут чаще возвращаться.
Копирайтер, который пишет только для одного типа клиентов, становится не просто писателем. Он становится экспертом в их мире. И это делает его незаменимым.
Что дальше? Как развиваться
Первый уровень - вы пишете тексты по заданию.
Второй - вы начинаете предлагать структуры. «Я не просто напишу пост. Я сделаю воронку из 5 писем».
Третий - вы становитесь консультантом. «Ваша воронка не работает, потому что вы не описываете боль на первом этапе. Вот как исправить».
Четвёртый - вы создаёте собственный продукт. Курс по копирайтингу для инфобизнеса. Книгу. Мастер-класс.
Не все доходят до четвёртого уровня. Но те, кто доходит - не просто копирайтеры. Они становятся основой для роста целых онлайн-школ.
Почему тексты - это ваше конкурентное преимущество
В 2026 году каждый может запустить курс. Видео - дешёвое. Дизайн - доступный. Платформы - бесплатные. Но текст? Текст - это то, что не скопируешь. Он отражает вашу уникальность. Вашу историю. Вашу боль. Вашу победу.
Если ваш текст звучит как «ещё один курс», вы теряете. Если он звучит как «я знаю, как ты себя чувствуешь, и я знаю, как это исправить» - вы выигрываете.
Копирайтер в инфобизнесе - это не поддержка. Это двигатель. Без него - даже самый лучший курс остаётся невидимым. С ним - он становится не просто продуктом. Он становится решением.
Как копирайтер в инфобизнесе отличается от обычного копирайтера?
Обычный копирайтер пишет для продажи физических товаров - например, косметики или техники. Он описывает характеристики: «100 мл», «водонепроницаемый», «с 3-летней гарантией». Копирайтер в инфобизнесе пишет для продажи результатов. Он не говорит: «Курс по маркетингу». Он говорит: «Как перестать зависеть от рекламы и привлекать клиентов, пока вы спите». Он работает с эмоциями, страхами, сомнениями. Его задача - не продать продукт, а изменить жизнь клиента.
Нужно ли копирайтеру в инфобизнесе знать SEO?
Знать - не обязательно. Но понимать - критично. Вы не обязаны ставить ключевые слова в каждое третье предложение. Но вы должны понимать, что если человек ищет «как продать курс без рекламы», и ваш текст на это не отвечает - он не найдёт вас. Вы не пишете для поисковиков. Вы пишете для людей. Но если вы знаете, какие слова они используют - вы пишете на их языке. Это не SEO. Это эмпатия.
Можно ли стать копирайтером в инфобизнесе без опыта в образовании?
Да. Но вы должны быть готовы учиться. Вы не обязаны быть преподавателем. Но вы обязаны понимать, как учатся люди. Какие у них страхи. Какие вопросы они задают. Как они принимают решения. Вы можете не знать, что такое LMS, но вы должны знать, что студенты боятся не успеть, не понять, не справиться. Это - ваша задача. Писать так, чтобы человек почувствовал: «Он меня понимает».
Как часто нужно менять тексты в воронке?
Не часто. Но регулярно. Если ваша воронка работает - не трогайте. Если конверсия падает - проверьте тексты. Часто причина не в дизайне, а в том, что вы перестали говорить о реальных проблемах. Спросите своих клиентов: «Что в вашем случае мешает начать?» И перепишите. Раз в 3-6 месяцев - достаточно. Главное - не забывать, что аудитория меняется. И ваши тексты тоже должны меняться.
Сколько времени занимает написание одного продающего текста?
Зависит от сложности. Лид-магнит - 1-2 дня. Лендинг - 3-5 дней. Полная воронка из 5 писем - 7-10 дней. Но это не потому что вы пишете долго. Это потому что вы исследуете. Вы слушаете. Вы анализируете. Вы переписываете. Настоящий копирайтер тратит 70% времени на то, что не видно - на понимание, а не на написание. Именно поэтому он работает эффективнее тех, кто пишет «на глаз».
