Если ваша онлайн-школа работает по всей России, но хочет привлекать студентов именно из Казани, Новосибирска или Сочи - вы не одиноки. Большинство школ думают, что достаточно запустить рекламу в Instagram или заполнить сайт курсами. Но это не работает. Потому что люди ищут не «онлайн-школу», а «онлайн-школу в Казани» или «как записаться на курсы в Сочи». Локальное продвижение - это не дополнительный канал. Это основа, если вы хотите расти стабильно, а не зависеть от алгоритмов соцсетей.
Почему локальное продвижение работает лучше, чем общая реклама
Когда человек пишет в поисковике «онлайн-школа для детей 10-14 лет в Екатеринбурге», он уже решил, что хочет учиться. Он не ищет вдохновение. Он ищет решение. И если ваша школа появляется в топе - он кликает. Это горячий лид. А если вы тратите деньги на таргет в Instagram на всю Россию - вы платите за то, чтобы 80% людей просто листали ваш пост и закрывали его. Локальный SEO привлекает тех, кто уже готов платить. Не просто смотрит. Не просто лайкает. А хочет записаться.
Исследования показывают: 95% пользователей начинают поиск услуг в поисковиках. Это значит, что если вы не в Яндексе и Google, вы не существуете для 9 из 10 потенциальных клиентов. А если вы есть - но не в их городе - вы теряете продажи. Даже если вы лучшая школа в стране.
Что нужно сделать технически: от регистрации до карт
Техническая часть - это фундамент. Без неё всё остальное - как дом на песке.
- Зарегистрируйте школу в Яндекс Справочнике и Google Мой Бизнес. Это не форма, которую заполняешь раз и забываешь. Это живой профиль, который нужно обновлять: фото, часы работы, ответы на отзывы.
- Добавьте все офлайн-точки - даже если это просто небольшой офис или пункт приёма заявок. Каждая точка должна быть отдельной карточкой с адресом, телефоном и фотографиями.
- Подключите геосайтмап. Это специальный файл, который говорит Google: «вот все наши филиалы, вот их координаты». Он генерируется через инструменты и размещается в корне сайта. Без него карты не покажут ваши точки.
- Убедитесь, что сайт работает по HTTPS. SSL-сертификат - это не просто «надо». Это обязательное условие для ранжирования в поиске.
- Используйте региональные поддомены или подкаталоги для разных городов:
moskva.your-school.ruилиyour-school.ru/moskva/. На каждой такой странице - уникальный контент: отзывы местных учеников, примеры занятий в их городе, фото с локальных мероприятий.
Если вы не делаете этого - вы теряете 60-70% потенциальных клиентов. Они просто не видят вас. Даже если вы в топе по запросу «онлайн-школа».
Как привязать сайт к регионам - без геолокации
Многие школы ошибаются: они включают геолокацию, которая автоматически перенаправляет пользователя в зависимости от его IP. Это плохо. Почему? Потому что если человек из Уфы приходит на сайт, а его перекидывает на страницу «Уфа», но он ищет информацию о курсах в Саратове - он уходит. Никто не любит, когда сайт «знает лучше».
Правильно: предоставьте выбор. На главной странице - кнопка «Выберите город». Кликнул - открылась страница с локальным контентом: адрес филиала, телефон, отзывы из этого города, расписание вебинаров для региона. Это не просто UX - это SEO-стратегия. Поисковики любят сайты, где контент адаптирован под запрос.
Контент, который продаёт в регионах
Контент - это не статьи про «как выбрать онлайн-курс». Это истории, которые говорят: «Мы знаем ваш город, мы знаем ваши проблемы».
- Напишите статью: «Как мы помогли 12 школьникам из Нижнего Новгорода сдать ЕГЭ по математике на 80+».
- Снимите видео: «Ученики из Перми рассказывают, как проходят занятия в нашем локальном центре».
- Опубликуйте кейс: «Родители из Краснодара: почему выбрали нас, а не другие школы».
Используйте местные реалии. Не «дети учатся онлайн», а «дети из Челябинска учатся онлайн, потому что в их школе нет такого курса». Не «наши преподаватели опытные», а «наши преподаватели - бывшие учителя школ №17 и №42 из Тольятти». Это вызывает доверие. Люди верят тому, что близко. Что знают. Что видели.
Добавьте в отзывы адреса. Не просто «отзыв от Анны», а «отзыв от Анны, мама ученика из Омска». Это работает. Поисковики это учитывают. А люди - тоже.
Офлайн-точки - это не траты, это инвестиции
Вы думаете, что офлайн-точки - это дорогой расход? Нет. Это инструмент доверия. Когда родитель приходит в ваш офис в Ростове, видит, что вы реально есть, видит других учеников, общается с преподавателем - он не сомневается. Он покупает. А если он просто видит сайт - он может подумать: «А вдруг это мошенники?»
Офлайн-точки - это не только место для занятий. Это:
- Точка сбора отзывов и видео-тестимониалов.
- Место для встреч с родителями. Один раз в месяц - встреча с преподавателями, вопрос-ответ, показ прогресса учеников.
- Партнёрство с детскими центрами. Вы приходите в центр с бесплатным тестом по английскому - и получаете 30 новых заявок в месяц.
- Площадка для локальных мероприятий: «День открытых дверей в Уфе», «Мастер-класс по программированию для подростков в Воронеже».
Эти мероприятия вы не можете провести онлайн. И именно они превращают вашу школу из абстрактного сервиса в реальную организацию. А это - ключ к росту.
Реклама: как не тратить деньги впустую
Контекстная реклама - это мощный инструмент, если вы её правильно настраиваете.
- Запускайте рекламу только по регионам, где есть офлайн-точки или вы готовы принимать учеников. Не по всей России. Только по городам, где вы реально можете работать.
- Используйте геотаргетинг в Яндекс.Рекламе и Google Ads. Настройте, чтобы показывалось только тем, кто в 10 км от вашего филиала.
- Запустите ретаргетинг: те, кто зашёл на страницу «Курсы в Самаре» - получают рекламу в соцсетях. Это увеличивает конверсию в 2-3 раза.
- Используйте Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) для холодной аудитории. Показывайте баннеры тем, кто читает сайты про образование, но ещё не искал школу. Это создаёт спрос.
Не забывайте про look-a-like аудитории. Если у вас есть 500 учеников из Красноярска, вы можете найти похожих людей - по интересам, возрасту, поведению - и показать им рекламу. Это работает лучше, чем «всем детям 12-17 лет».
Почему вы должны начать прямо сейчас
Конкуренция в онлайн-образовании растёт. Стоимость привлечения одного ученика за год выросла на 40%. Реклама в Instagram перестала работать так, как раньше. А поисковые запросы - остаются. Люди всё ещё ищут: «где учиться онлайн в Оренбурге?», «какие курсы по робототехнике в Тюмени?».
Если вы не занимаетесь локальным продвижением - вы даёте эту аудиторию конкурентам. Те, кто уже зарегистрирован в Яндекс Справочнике, имеет страницы по городам, запускает локальную рекламу - они растут. А вы? Вы просто ждёте, пока кто-то найдёт вас случайно.
Локальное продвижение - это не модный тренд. Это базовая система для школ, которые хотят расти без постоянных вливаний в рекламу. Это когда ученики приходят сами, потому что вы есть в их городе. Потому что вы знаете их проблемы. Потому что они видели ваш офис. Потому что их друг уже учится у вас.
Что делать прямо сейчас
- Зарегистрируйте школу в Яндекс Справочнике и Google Мой Бизнес. Сделайте это сегодня.
- Создайте по одной региональной странице для каждого города, где есть офлайн-точка. Добавьте адрес, фото, отзывы, контактный телефон.
- Снимите 3 видео с учениками из разных городов. Пусть они говорят: «Я учуcь у вас, потому что вы есть в моём городе».
- Запустите рекламу в Яндекс.Рекламе только по 3 городам. Используйте геотаргетинг.
- Проведите первую встречу с родителями в одном из филиалов. Запишите её на видео. Публикуйте.
Это не требует больших денег. Требует только одного - действовать. Не завтра. Не через неделю. Сейчас.
