Когда вы создаёте курс, важно не только сделать его полезным, но и установить цену, которая отражает реальную ценность, которую вы даёте клиенту, а не просто затраты на создание. Это не про то, сколько вы потратили на видео или платформу — это про то, насколько жизнь ученика изменится после прохождения. Многие эксперты ставят цену на уровне 1000–3000 рублей, потому что «так принято» или «люди не заплатят больше». Но если ваш курс помогает человеку заработать 100 000 рублей, почему он должен платить 2000? Ценность — не в объёме материала, а в результате.
Ценовая стратификация, разделение продуктов на уровни по глубине и результату — это не хитрость маркетинга, а естественный способ охватить разные сегменты аудитории. Один человек готов заплатить 3000 за чек-лист, другой — 30 000 за сопровождение и индивидуальную обратную связь. Ценность экспертности, то, что делает вас уникальным и доверенным, — это то, за что люди платят. Не за лекции, а за то, что вы уже прошли путь, который они хотят пройти, и можете показать путь без лишних ошибок. Если вы не называете цену, которая соответствует результату, вы не просто недополучаете доход — вы снижаете восприятие своей экспертизы.
Вот что реально работает: цена должна быть выше, чем кажется. Потому что люди не покупают курсы, они покупают уверенность, статус, время, свободу. Вы не продаёте видео — вы продаёте переход из состояния «не знаю, как» в «сделал и заработал». Ценообразование, как процесс определения стоимости на основе ожидаемого результата, а не затрат — это навык, который можно научиться. Нужно смотреть не на конкурентов, а на то, сколько клиенты готовы платить за аналогичный результат в других сферах. За консультацию юриста платят 10 000 рублей — почему вы думаете, что ваш курс, который даёт такой же результат, должен стоить 2000?
Сколько людей теряют деньги, потому что боятся поставить высокую цену? Слишком много. Они думают, что «если дорого — не купят». Но на самом деле, если цена низкая, люди думают: «Это не работает» или «Зачем мне это, если можно бесплатно?». А когда цена отражает глубину, сопровождение, результат — люди начинают воспринимать вас как профессионала. И покупают. Не потому что «это дешевле», а потому что «это стоит того».
В этом сборнике вы найдёте реальные кейсы: как один эксперт поднял цену с 3 до 30 тысяч, не меняя контент, а только структуру доступа; как другой заработал 52 миллиона, не увеличивая рекламный бюджет, а перестроив систему ценообразования; и как третий научился не бояться говорить «это дорого», потому что его клиенты уже поняли, что дешёвое — это в итоге дороже. Здесь нет теории «как надо». Только то, что работает на практике — и что вы можете применить уже завтра.
апр, 23 2025
Как правильно поставить цену на первый инфопродукт, чтобы продать его и не обесценить себя. Пошаговая стратегия для новичков в инфобизнесе: от 690 до 5000 рублей с реальными примерами и психологическими ловушками.
