Юнит-экономика онлайн-школы: формулы и расчёты для реальной прибыли
Юнит-экономика онлайн-школы - это ключ к реальной прибыли. Узнайте, как считать LTV, CAC и маржинальность, чтобы не терять деньги на маркетинге и растить бизнес устойчиво.
LTV: как увеличить lifetime value клиента в инфобизнесе
Когда вы говорите о LTV, lifetime value — это общая прибыль, которую клиент приносит за всё время взаимодействия с вашим бизнесом. Также известен как пожизненная ценность клиента, он показывает, стоит ли тратить деньги на привлечение нового человека или лучше удерживать того, кто уже купил. Многие думают, что главное — продать курс. Но если человек купил один раз и исчез, вы работаете на пустое. LTV — это про то, как сделать так, чтобы клиент возвращался, покупал дороже и рекомендовал вас другим.
Чтобы LTV рос, нужно работать не с продажами, а с клиентским путём, последовательностью точек взаимодействия от первого знакомства до повторной покупки. Это не просто email-рассылки или чат-боты. Это система, где каждый шаг — от субтитров в видео до градации уровней доступа — влияет на то, сколько человек потратит. Если вы упаковываете консалтинг как фиксированный продукт, создаёте membership-сообщество или запускаете гибридную воронку, вы автоматически увеличиваете LTV. Потому что клиент не уходит после одного чека — он переходит на следующий уровень.
Именно поэтому в коллекции ниже вы найдёте не абстрактные теории, а конкретные кейсы: как LTV вырос на 35% после внедрения evergreen-воронки, почему 78% корпоративных клиентов выбирают эксперта, а не бренд, и как чат-боты в Telegram увеличили повторные покупки на 40%. Здесь нет советов вроде «будьте лучше». Только то, что работает: от бюджета запуска до лицензирования курсов для компаний. Вы увидите, как LTV связан с техническим стеком, мотивацией учеников, геймификацией продаж и даже субтитрами. Потому что всё это — части одной системы. И если вы начинаете думать не о продажах, а о том, как сделать клиента ценным на долгие годы, вы уже на правильном пути.
